刘川: 谈论问题，包括的三都限流信，抓住自己招商之后坚定推出，后面到达新鲜货不愿意自销了一部分不新鲜的货，看客户及渠道哪一个好说话或哪一个好货就掺进去
刘川: 解决问题要达成的目标，导致了平台的商家交付的商品都可都是以最新鲜的状态发给客户，客户收到货以后对鲜度都满意，持续地提升销量
刘川: 经办人的动作和话术，确认商家的行为动作上下时，说好的验货或承诺的先度是达到标准的，但实际交付的时候先度不达标或部分不达标或仓或不达标
刘川: 确认商家的行为结果会导致产生批量打回或少量打回，或侥幸发出去后产生了先度售后，导致商家的销量做不起来
刘川: 改善结果的路径，如商家对其深度标准要求商家以最新鲜的货交货，鲜度不合适的商品不应该上架多次发生鲜度问题的商家要预存入库上架
刘川: 具体的话，术先进先出是不明智的，我们都知道在市场卖货，大部分的商家都会先进先出，优先把昨天以前没卖完的货先出掉，今天到的货最新鲜，能多放几天，所以先留着不卖
刘川: 遇到现场实在是要新货的，就没办法给新货，或者是交代了要给新货有机会掺几件，以前的货也会掺几件，核心是为了减少损失，但做这种做法并不明智
刘川: 我们都知道在货最新鲜的时候降价跑快一点就不至于滞销，真正你到鲜度不好了，被逼无奈低价售卖，比还是新鲜的时候放假售卖的价格还是要低很多
刘川: 其实放到后面不新鲜的损失很大的，新鲜货的时候降人家的损失，虽然说滞销货能够便宜卖给别人，但其实别人并不会记你的好处，正常都只会说多批差那个便宜
刘川: 但如果你是在数据给自己的客户，别人还会记得你的好，还会去热闹，总时还小，提前规划量
刘川: 首先我们应该计划自己的量
刘川: 批发生意的量一定要有自己的出货渠道，能够调节平衡，确保每天都以新鲜货物为主，如果没有，也不能够投机取巧去参布新鲜的货，或者直接交互形象的伤害平台的客户，如果平台最近就长期生意，这种现象导致以后来了他也不会买你，平台才可以帮你调节流速
刘川: 当我们卖不动货的时候，我们找其他的老客户，冬天、白天基本上都不会再来，要卖也是第二天，但是平台不一样，在平台上直接放，今天就可以把货卖出去，第二天直接送走
刘川: 而且平台的客户量大，你完全可以移除我们来调节你的销量，做好你的来货和流匹配，不产生滞销和不新鲜的做法
刘川: 所以我们要坚持平台上卖芯片，让客户持提升销
刘川: 帮助你整个销售的人数长期不出现滞销后，真正长期的减少损失，持续的改善激活，每天去问到货情况和商家线上线下的人数分析
刘川: 提前做活动走量，避免滞销而不新鲜，有滞销货和新货的时候，在现场监督交新鲜给平台
刘川: 长期养成客户习惯后，我们再通过品控、打回和售后来确定该商家使用优先重点的效果，真正出现了自销货、新鲜货可以当做级别更高的货，价格高一点，自销货要卖更低的价格
刘川: 在视频里讲清楚，但能达到 c 级标准，你可以卖
刘川: 如果说先度你达不到 c 级标准，则不能上架，要求商自己线下处理，不能伤害平台客