郭瑾: 这是哪呀
郭瑾: 我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的互联网生鲜交付平台，已经帮助过嗯， 1 万多家水果批发商在平台实现了嗯，销量和利润的双丰收
郭瑾: 第一点就是资金回笼快，标果 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现实时到账，无节假日的限定
郭瑾: 商家客户群体，我们商家在实际经营当中批发生意会有很多渠道客户，包括连锁店、大型商超、水果店、 2P 团购以及很多我们这样子的 b 端平台客户
郭瑾: 还有一个是客户账期，不是所有的客户都给现金，有很多是有账期的，比如，嗯，有的三天、七天的、半个月，还有一个月的，越大的客户他的账期会越长
郭瑾: 嗯，再一个就是账期滥账风险，账期金额大，资金占用其实也是一笔费用，占用了又不给利息，经营当中也会有一些欠账、烂账
郭瑾: 嗯，比如说你做 10 家生意，其中有一家烂账跑路了，就等于这 10 家都不挣钱
郭瑾: 因为批发生意的利润很薄，看起来挣钱，实际不挣钱，如果资金流转出现问题，资金断裂，嗯，对于做生意的人而言是一件嗯，非常恐怖的事情
郭瑾: 嗯，还有一个标国的账期短，标国是很优质的大渠道，销量大，但是偏偏账期很短
郭瑾: 这就是我们做生意，嗯，最大的保障
郭瑾: 如果账期生意说是挣了多少钱，但有可能钱还在别人的口袋，所以我们很安全，我们更有保障
郭瑾: 嗯，我们的优势就是我们既是出货量大的渠道，又是资金回笼快的
郭瑾: 一个渠道，嗯，再就是获标果平台，获客多，流速快，生意好，损失少
郭瑾: 嗯，我们并标果平台可以把更多区域的客户，嗯，单量的都给合作商家，让商家获得了大量新客户的销量，市场份额增加
郭瑾: 你在市场上装车拉货到平台的时候，嗯，可以让客户看到你的出货量大带来，嗯更多
郭瑾: 嗯，其他客户的销量，你在市场卖不到的区域，我还能帮你把他的，把你的货，嗯，卖到其他地方
郭瑾: 嗯，总销量有了标果，新的增量货卖得更快，到货一天卖完，每天都有新鲜货
郭瑾: 时间长了，来市场买货的人都知道你们家有新鲜货，生意只会越做越好
郭瑾: 嗯，如果市场独货，出货压力也比其他商家小，因为从平台上出货更快，线下出货被杀价太狠了
郭瑾: 我们可以在品质货架期较好的状态下
郭瑾: 打个七折八折就能提前出完，不会堵到货架期不多了，价格降到 5 折以下才能出完
郭瑾: 嗯，再一个就是还能减钱，减少那个压车费
郭瑾: 商家无论是线下批发市场、线上渠道的经营，都需要客户来支撑
郭瑾: 嗯嗯，线下会看到哪些客档口卖货的客户少的时候，嗯，都愁眉苦懒地坐在那里不停地发朋友圈，不停地打电话叫人来买货
郭瑾: 线下生意都是说，嗯，要人脉网，人脉广，客源多，商家对客户都非常热情，但是客户没有多少是忠诚的
郭瑾: 因为他们只看谁家的便宜买谁家的，所以在市面上商家互相抢客户的现象也是很频繁的，这也很正常
郭瑾: 特别是量大的客户，谁都想抢，商家想获得更多的客户，希望自己也有人去开拓他的客户群体，无论线上线下大小客户，他，嗯都想开发啊
郭瑾: 我们标国的优势就是线上渠道全端、全量 b 端、大 b 端、小 b 端
郭瑾: 我们的优势是我们有销售团队，会开发不同区域的客户，会不断扩张，因为我们平台可以给商家免费把我们开发的客户给到他们，只要在我们平台上展示出他的商品，嗯，就是就面向平台的所有客户进行视频、图片、文字、价格，嗯，还有嗯大小、口感、信息传递的沟通，获得订单
郭瑾: 嗯就相当于把生意做了，每一个商家都希望自己获客多，因为客户少，生意就做不下去
郭瑾: 在市场上同样的价格、大小、口感等各方面都一样的情况下，今天到的货就比别比昨天到的货更新鲜
郭瑾: 货架期更长就能卖到，比，就能卖得比别人更快、更多，还可以比别人的价格卖得更高一些
郭瑾: 嗯，我们平台的量大，嗯，一个单品的购买量都会超过很多二批及商超，所以能够给商家带来流速快、货更新鲜
郭瑾: 在标果平台卖货是天天流速快
郭瑾: 就是为了天天到货，天天卖新鲜货，这个才是更引起客户的更新，更引起客户的就是浏览，浏览量就是一些关注，并且能够多卖到一些价格嗯
郭瑾: 流速快的前提在于商家在我们平台上线上量大，薄利多销，才能守住流速快，线下的生意也会因为流速快变得更好，嗯，产生更多的利润
郭瑾: 如果你一旦在平台上涨价，流速快就实现不了，会变成流速慢，因为你涨价了，流速快就会转到嗯，别的商家，那你的新鲜度就会下降，流转速度就会变慢，你在线下获客的能力就会变弱
郭瑾: 所以流速快是建立在薄利多销的可持续上
郭瑾: 嗯，在平台上生意好也是一点，在我们平台上获客多才有流速快，流速快就新鲜，生意肯定就好，而且这个生意好是有个稳定性，因为标果平台可以持续给你带来流速快，所以生意一定是，嗯，会更好的
郭瑾: 再有一个就是损失少，嗯，商家在线下的批发，嗯，场景当中最大的风险就是当他的货卖不掉，货卖得太慢，导致三四天还在手头上的话，水果是会烂掉的，那么大部分商家会选择在烂掉之前以降价的形式把它卖掉，那这个时候就产生了损失
郭瑾: 有的打 6 折、 7 折，有的 5 折甚至 3 折，有的实在卖不掉就只能扔掉啊
郭瑾: 这个是，嗯，最后实在没办法，那个损失就是最大的
郭瑾: 嗯，标果的优势在于在标果平台你可以提前出货，减少损失
郭瑾: 市场上的生意基本上都以当天的白天早上为主，到了晚上是没有胜利的，晚上没有人去批发市场，那实际上我们标果平台在你当天的货走不掉的时候，你还是可以在平台上卖，因为我们客户的下单习惯是在晚上卖完货以后发现店里缺什么再下单，第二天再送过去，我们就可以提前一天先把这个货卖出去
郭瑾: 如果你赌货了，你可以先在平台上降价，有可能第二天大家赌货的都要打五折，但是你在平台上有可能就七折、八折就可以卖掉
郭瑾: 嗯，其他商家因为损失太大，嗯就可能导致生意做不下去，嗯，经营稳定性
郭瑾: 嗯高一些，然后盈利机会就多嘛
郭瑾: 嗯，和标果合作，在标果薄利多销走量
郭瑾: 有标果，走量兜底，让商家有信心敢来货
郭瑾: 在市场别的商家不敢来货时，与商与与我们合作的商家能够吃到更多的市场或少时的高价就是差价，差价利润持续，薄利多销，增强规模优势，在竞争中不容易被淘汰出局啊
郭瑾: 最后算总账，规模大了，总体利润也增加了，双赢
郭瑾: 其实经营的稳定跟第二点是相关的，通过第二点我们才有了经营稳定，因为标果很稳定
郭瑾: 事实证明，我们标果在这 5 年的时间里面，嗯服务了超过 30 万家水果店，我们帮助过1万，嗯家以上的批发商卖货，嗯，就是这五年的时间足以证明我们的能力，包括我们这五年账期也是越来越短，嗯，从 5 天账期到 3 天，再到现在的两天，这个账期是越来越短
郭瑾: 嗯，和标果合作的商家就有了一个稳定的、弹性的空间，就可以持续地去来货
郭瑾: 嗯，标果可以实现商家的经营稳定性，可以给我们的商家用户进行兜底
郭瑾: 没有和标果合作的其他商家，很多商家都没有一个好出货兜底的地方，当他在市场卖不动货的时候，他就会去和产地的采货的，就说这几天就是
郭瑾: 是少来点货，没有卖完之类的，因为他也不敢发货，就会出现市场上很多人不来货
郭瑾: 有标过兜底的商家，以及有的是其他商家，也有别的渠道，兜底就敢来货，结果市场上就会出现平时 100 车祸变成了今天只有 30 车祸，那这 30 车祸就可以涨价，这种盈利机会它就会比平时的批发利润高很多，就比如说一个 3 块钱的东西，你就直接可以卖到 5 块，平时只能卖到 3 块 5 的啊
郭瑾: 这种盈利商家是最感兴趣的，商家一年下来真正挣钱的就是靠很多个这样的机会，因为平时可能一个月下来薄利多销的那个状态，可能他挣的都没有，这种就是盈利机会，因为这种盈利机会让他挣得比平常多得多
郭瑾: 在实际场景中真实情况就是这样，所以大家了解之后就要知道我们是可以给商家带来这种盈利机会的
郭瑾: 嗯，平台价格要持续比线下价格低
郭瑾: 这一点如果你现在经营稳定了，量大了，这个时候你不在乎平台，又在平台上加价买，平台的量变小了，平台的客户不认可你，那你的这个经营稳定性就会下降，平台由于你的这种加价导致平台客户的销量下降，那平台也会选择去支撑别的商家经营稳定，创造别的商家的盈利机会，获得盈利机会的基础在于和标果的长期合作，你要守住标果给你的稳定的体量，支撑你拿到更多的盈利机会啊
郭瑾: 在线上也要保证线上的量，你不保证线上的量，线上的体量消耗了，客户变少了，那就等于你失去了比别人更多
郭瑾: 嗯，获得盈利机会的这个基础嗯
郭瑾: 第四点就是扩品经营，增加商家多品类经营的可能性，不支持商家在同市场内导货扩品
郭瑾: 特别是同产区资源品类标果有销量兜底，货品的经营风险降低
郭瑾: 同产地的货品经营对于商家做得比较好的来说，一在一个产地进货，这个产地可能不止不只是一个品类的产地，因为从经营上讲，商品的丰富性一定会带来客户群体的更多
郭瑾: 因为有需要这个品类的，也有需要那个品类的，而且有进这个品类的RP，还有进那个品类的RP
郭瑾: 那你经营两个品类，你就会获得更多的客户，交叉客户也会因为这个品类带来另外一个品类的客户销量也会因为这个品类又带来了另外一个品类的销量，所以多品类经营肯定是商家非常想做的一件事情
郭瑾: 但是由于他能力有限，能力受限，他没有快速这个起量的渠道快速推开自己品类的渠道
郭瑾: 嗯，我们能够给商家带来的酷品机会，这样就会扩大它的整体的这个营收，包括它的利润的整体增长
郭瑾: 嗯，还有一点，我们 15 天快捷建立品牌，可以根据门店的需求和反馈做调整，让商家在产地根据更好卖的产品标准收获或者定规格，有机会从标准化建立品牌
郭瑾: 我们群体大，我们的销售多，可以面向很多的水果店和超市去推广你的品牌，让商家的产品能够加速品牌化，知名度更高，可以产生那个品牌效益
郭瑾: 水果行业的品牌很少，这个全球化的品牌就有加配，中国在国内比较知名的有加农
郭瑾: 那谁不想建立品牌呢
郭瑾: 因为品牌溢价可以挣更多钱，而且抗风险能力强，因为它的成本比别人高不了多少，但是它的价格比别人高很多，遇到风险降价的时候它就有优势，因为它的利润空间大，它的风险就低
郭瑾: 品牌就代表好口碑，它有持续盈利的能力
郭瑾: 做品牌的一个条件就是核心的能力是这个商家他的品质稳定性、货源稳定性，因为有了稳定的能力，线下做品牌成本高，商家线下的行为是在市场上商家会花钱就搞个什么展会什么的
郭瑾: 嗯，线下的成本很高，效果不一定很好
郭瑾: 嗯，标果的优势在于
郭瑾: 我们标果可以帮商家推广品牌或建立品牌
郭瑾: 我们有计划供应的流程，销售考核、销售推品，我们有海量的数以万计的客户，我们精准地投放
郭瑾: 嗯， 15 天就能建立初步的品牌效应，只要你达成了这个品牌的稳定性，开始做品牌肯定是无，肯定是
郭瑾: 嗯，那个货架比较低一些，然后客户认可了品质之后再加价
郭瑾: 嗯，再产生品牌溢价，让客户多次购买以后体会到你的品质稳定性
郭瑾: 所以想获得建立品牌的渠道是很不容易的，但我们的合作就会让你拥有这个能力
郭瑾: 很多商家想建立品牌的商家都找不到路径，他们通过一些连锁店的范围有限
郭瑾: 我们是建立 b 端品牌，如果说 c 端品牌建立品牌，嗯，就说，就比如说抖音，嗯，它不像我们平台开放的客户都是审核通过确定是这个水果终端零售商，所以我们是最精准的， c 端的那个宣传渠道都没有我们这个这么精准
郭瑾: 可能1万个客户里面只有那么几个是水果店，而我们1万个水果店客户，再就是降低成本啊
郭瑾: 首先就是收货成本下降，在标果合作的过程中，产地收货量增大，同样的品质下，收货成本更低，能选择的货源也就更多，提升档口的优势，价格优势嗯
郭瑾: 运费下降，小车换大车，降低平均运费的成本，就比如说一个 6 米 8 的 12 吨的货，从云南到江西运费是 6, 000 块，每吨成本 500 元，因为和标果合作，体量增加到9米 6 的车，运费是 8, 000 块，重量是 18 吨，每吨运费是 400 多块钱
郭瑾: 12 吨货在市场卖，多装的 6 吨货，就算在标果平台按成本价卖，他也是比同样获得情况下的运费节省了 600 多块钱，一年光运费他就能省了几十万
郭瑾: 商业竞争当中同质化比较严重，同质化是指比如说两个商家我们在同样的产地进同样的商品
郭瑾: 我们打包了，同样的规格、同样的价格，那我们成本一样的情况下，你也不比我有优势，我也不比你有优势，就靠大家的一张嘴，谁的嘴更甜，谁就能控制拉到
郭瑾: 嗯，更多的客户，谁能够把客户服务好，或者说谁能够把那个等级做得更好啊
郭瑾: 我们这个行业其实大家都有样学样，除了品牌会有包装不同，严选高价、收好货等等
郭瑾: 其次大通货大家同质化还是有的，水果这个东西新鲜度不一样
郭瑾: 对，大小不一样，甜度不一样，口感不一样，价格就不一样，但是在同维度的里边还是有同样品质的货，通常寒假都是一样的，但是为了为什么你在产地能够低成本，是因为你收货量大，因为你不管你既要的再甜，说得再好，都不如同品质下比别人低一毛钱或者低两毛钱，那就是你最大的实力，没有了客户会跟钱过不去的啊
郭瑾: 大部分的商家都希望自己的成本比别人更低，因为只有成本比别人更低，才有可能在这个市场卖货的时候竞争得过别人
郭瑾: 同样的品质的货大家都收得来，但是同样的成本更低的货，并不是每个人都收得来
郭瑾: 嗯哼，如何降低收获成本
郭瑾: 在产地区收货
郭瑾: 代办也好，果农也好，合作社也好，还是自己去收园子也好，人家更愿意把好货给那些天天发车的
郭瑾: 因为他们更不愿意去找，两天发一次，三天发一次
郭瑾: 生意不好就不发车，生意好就多发车，但是对于和标果工厂合作的，由于你的销量稳定，销量大，天天都要来车，天天要到产地收货
郭瑾: 别人就会发现这个人收获量大，一天发两车、三车，这个人天天要货的，果农也会给他们的价格也会比他们便宜很多
郭瑾: 嗯，再就是坑位限制，因为我们有坑位管理，我们标果的体量是集中给到几个商家的，所以一定能够支持支撑他在产地的收货量，这是收货成本的降低
郭瑾: 还有一个就是如何降低运费，有很多人生意不好，还是发了一个9米6，卖不完又要便宜，卖又不又要亏钱，甚至还要把烂掉的扔掉，那我9米 6 不行，就变成 6 米 8 之后，我实际上它的成本更贵了，因为他们都知道
郭瑾: 6 米 8 和9米 69 米 6 的车，同样跑一趟，同样是一个司机，同样是一个人工费
郭瑾: 虽然说 6 米 8 和的成本和9米 6 的那个车辆的成本相差可能就一两千块钱的油钱，但实际上从一整车嗯，吨位来说，那就差大了啊
郭瑾: 9米 6 是 18 吨， 13 米是 22 吨，那肯定是大车，比更便宜一些，收货成本降低了，运费又降低了，所以在市场上优势会更明显，所以一直要守着
郭瑾: 标果这个体量标，如果标果给你带来的体量能实现这些的话，你就我不能丢弃标果的体量，守着薄利多销，哪怕在标股不挣钱，但是稳定性会增加，这个生意能一直做下去，你总会薄利多效的
郭瑾: 嗯嗯，应该是完了