陈玮: 价格场景，十三号股东意见不统一，这个价格调不了
陈玮: 嗯，场景分析，场景中卫生的，场景中发生的问题和原因问题
陈玮: 嗯，这个生意是大家火火的，一个同意降价，一个不同意降价，然后导致这个降不了价哈
陈玮: 原因，这个一个认可标可的价值观，一个认为是这个做客品生意哈
陈玮: 嗯，解决问题要达成的目标，目标我们首先让这个商家的股东，然后达成共识，然后都认可我们标果的这个价值观，然后这个长期在平台上来进行一个薄利多销
陈玮: 价格能够有调价钱，这个销量能够在我们平台上提升嗯
陈玮: 场景问题经办人标准动作及话术的六步法，哈，第一哈，我们首先确认商家的这个行为动作有一个股东这个主旨价格这个下调
陈玮: 第二，嗯，我们应先确认商家的行为结果，嗯，在这个商城新卖的价格没有一定的优势，然后导致这个销量下滑嗯
陈玮: 第3号改善这个结果的路径，也能够直接找到这个另外一个不同意的股东，我们和他聊价值观，嗯，如果找不到就通过统一股东，然后去收复另外一个股东，嗯，是否不了
陈玮: 好，然后我们则选择汰换商家，嗯，这个要去选择这种意见统一或这个对接人是能够拍板的，这种说了算了，这种人对接啊
陈玮: 嗯，第四和路径具体的话术，我们标果的这个价值，第四认同这个认同标果的价值观，而且这个统一降价也认可这个通过节假来获得这个结果带来的这个利国价值，让这个生意能够做到这个更稳定，而且这个能持续增长嗯
陈玮: 然后我带来这个总体利润的增加，这个但是你的这个合伙人股东不清楚，我约一下来股东这个和他聊一下
陈玮: 如果约不到哈，那我们就来这个聊聊卖不动货的时效哈，你的这个股东就没有办法把货卖出去
陈玮: 嗯，如果卖不动的货的实训话，这个他没有办法把货卖出去，在卖得动货的时候又要这个所有的这个价格都要有利润，那在你卖不动货的时候，平台也不卖你的货
陈玮: 嗯，因为这个李佳佳和我们平台就会去选择别的商家
陈玮: 嗯，然后你就失去了我们标个平台的这个整合的渠道，那么这个也就失去了这个我们标个平台能给你带来的这灵活价值
陈玮: 嗯嗯，梳理这个客户字号，梳理客户池
陈玮: 嗯，这个你要梳理一下你的这个客户池，我们标过到底这个算不算的这个重要客户
陈玮: 嗯，也和你的这个合伙人股东上了一下，把我们结果到底定义为这个以为什么样的客户哈
陈玮: 嗯，以这个你的主要生意要保持这个一个什么样的状态，什么样的量，以及你的是，嗯，在这个竞争环境中，嗯，市场每天的这个总量就这么多
陈玮: 嗯，你不想做大，别人想做大，嗯，你不要我们别搞的这个销量，别搞把这个销量给到了这个别的商家，然后对你而言这个绝对是一个一个损失哈
陈玮: 你要告诉这么另外一个股东，我们算的是这个总账，我们标股的量能不能够这个支撑你的这个收货成本的降低哈
陈玮: 经费变低，嗯，还有这个人工成本变低，嗯，还有市场的这个费用等分摊也会变低，嗯，这个是不是能够支撑你的这个货量的大量生长嗯
陈玮: 然后这个利润也会有少量的增加，嗯，以及还有这个生意的稳定性和在这个市场的这个竞争力也会相应的提升
陈玮: 因为您每天在我们标个平台，这个走货的市场都是退化，大概层面也可以这个，嗯，吸引这个一部分的生意
陈玮: 嗯，你可以让你这个你的货卖得更新鲜，嗯，在这个市场上还可以，这个多卖钱
陈玮: 嗯嗯，这个利润其实在这个是这个线下是可以增加的，我们不要只开一头这预定限量计划，我们这个约定这个一个支撑你这个整体规模的这个销量计划，我们这个
陈玮: 现在打个比方，一天卖多少件
陈玮: 然后在这个原有的基础上，然后我们加个多少件
陈玮: 嗯，这个，那么这个亏损也是指，那么这个亏损也是在这个坑范围之内的，又不是说这个无限量的这个把你的货，嗯，来这个全部做成当周这个惠本难败哈
陈玮: 嗯，我们做生意这个是有亏有赚的，如果你这个失去了这个重要大地上的客户
陈玮: 嗯，这个你的货卖不掉的时候，这个损失一片就可以，这个底下你给我这个降十多次的这个价格了，所以这个稳定性孰轻孰重
陈玮: 嗯，这个你要和你的这个合伙人股东，然后说清楚，你和你的股东聊还是这个，到时候我先聊这个都可以的啊
陈玮: 这个那么能就是这个视频来这个达成共识以后，嗯嗯，这个我们大家然后就可以这个继续合作了
陈玮: 嗯，然后如果这个不能的话，那么我只能去这个选择这个另外一个零售了算，或者这个这种股东都认可我们这个标果价值观的嗯
陈玮: 嗯，这个能给到我们标这个标个平台这个上，这个以更低这个价格来销售商品的这个商家合作啊
陈玮: 那么这个如果到时就我这个，你想以这个朋友夺销的这个方式来和我们标个合作，都不一定有这个机会哈
陈玮: SH，嗯，因为这个我们标个平台是坑位置，如果这个平均合作的好，可能你这个就轮不到你了
陈玮: 嗯，因为这个现在市场是这个卖货的多，带货的是这个，是这个买房市场
陈玮: 嗯，这个所以你这边要心中考虑一下
陈玮: 嗯嗯，我也不可能这个天天都来这样跟你说这些哈
陈玮: 嗯，这样的，你如果这个尽快这个定好了以后，那我们就继续合作
陈玮: 嗯，这个如果你这你今天定不下来，那我可能要先去找别的商家哈
陈玮: 嗯，第 50 个持续改善的计划，嗯，我们这个首先第一时间找到这个不宜降价的这种人沟通，找不到人，然后就电话沟通
陈玮: 嗯，这个我们一定要当天就要确认合作商家他们的意见是否能够达成这个共识哈
陈玮: 嗯，在这个当天，然后我们就要做出这个一个决定
陈玮: 嗯，要切换这个商家还是达成这个共识，合作这个继续合作啊
陈玮: 嗯，你们不能拖泥带水
陈玮: 嗯，如果用这个超过一天的这个时间来沟通的话，其实这个就没有多大的意义了
陈玮: 嗯，这个就是当天解决，嗯，因为在这个商家不是那么认真和不情愿的情况下，这个后面还是会有麻烦的，所以在这个当天，然后就要做这个决定