谭龙: 价格场景六，品牌货供不应求场景分析场景中发生的问题及原因问题
谭龙: 品牌货供不应求不一定要给到我们平台，给谁都卖得掉，基本上不降价格，原因商家没有认识到，品牌货想要经营好，进一步发展也是要通过降低价格来实现推广解决问题要达成的目标，通过沟通跟商家，让商家
谭龙: 也是需要推广的场景问题
谭龙: 经分人标准动作，即挂出六步法，一、确认商家行为动作
谭龙: 向商家确认这个货是供不应求，在平台销售的，跟市场的卖价是一样的，在平台没有优势
谭龙: 二、确认商家行为结果，如果得到商家的确认，品类是供不应求的，且价格不是最低的价格，则表示在价格没有低的情况下，平台销量是少是非常正常
谭龙: 三、改正结果的路径
谭龙: 告诉商家品牌的资金，我们平台的资金安全流转也快，客户也会越来越多，是品牌扩大的一个最好的渠道
谭龙: 建议商家在他的客户池里面进行梳理，有没有账期长且则不好要账的一些客户可以把这一部分的体量给到我们平台来销售，先约并约定一个目标的销量，用低价在平台做限购，然后做推广，也不会降低很多利润，也可以让品牌得到影响力，避免减少了卖给其他客户的一线资金占用成本
谭龙: 四路径具体的话术
谭龙: 我们的标股是尊重一个品牌的实力的，同样的品牌抽佣比普通的要抽佣要低，降低 7 除以我们品牌抽佣在 7% 以内
谭龙: 降低抽佣我们也是属于一个亏本运营，所以割让一点降一点价格，在平台显示的价格跟我们真实的勤成交价一致就可以
谭龙: 活动，我们做活动的时候比市场的价格低百，比市场价格低于 5% 到 10% 来做推广，这样可以扩大品牌影响力，这样我们还可以打上标国补贴的标签，避免客线下的客户说你在线上卖的便宜
谭龙: 扩大销，扩大货量及收益，这场地可以扩大收货量，也可以扩大平台的销量，从规模增长的上来获得利润
谭龙: 品牌的一个维护成本，品牌维护的话是也需要成本，但是在我们飘果维护品牌影响力是最有效果的，而且代价又小
谭龙: 因为我们标果的线下的销售可以精准地推文到以推广到以万为单位的水果店跟商超
谭龙: 由于你具备运营品牌或者能力，也可以扩品经营，可以在我们标果平台快速建立新的品牌
谭龙: 五、持续改善的计划建议商家往把价格往下调整一些，可以根据平台类似的商品价格水平给出一个合适的价格，包括平台的价格要小于等于市场现实市场的销售价
谭龙: 6、引用头部商家案例