刁红勇: 好，下面咱们开始这个演练，这个价格场景这样的话咱们这个就是说价格场景就是货源紧缺，行情好，不要降价
刁红勇: 首先的话咱们这个问题行，在市场上这个商家所卖这个单品货量不多，行情在这个涨价的时候，商家不愿意给我们这个足够的数量和价格，这个让我们上架原因的话就是说平台和商家在这个平台和没有这个稳定的这个计划性和这个小组策略规定的量，和这个价格定位随行优势，想挣更多的利润解决问题的这个目标，让商家重视这个计划，有计划性的这个供应数量和价格定位呃
刁红勇: 现在这个平台上这个稳定经营和这个持续获得这个基础的这个销量，门店客户也能这个稳定的这个买到该这个商品的这个商家的商品，然后就说确认商家这个行为动作给更少的这个货量
刁红勇: 在平台上这个调高价格，高价卖，确实商家这个结果就是说商城上商品的这个供应量不稳定，出现这个有需求的客户买不到商品和这个价格当不到的优势，然后改善结果的这个路径
刁红勇: 通常记忆，从长记忆这个计划角度，就是说无论是这个每天在这个平台卖货，还是嗯周期性的平台卖货，都至少应该有一个这个短期计划
刁红勇: 每天提前和这个商家沟通接下来的这个几天的价格数量，包括这库存和这个稳定性及价格波动性的这个变小
刁红勇: 然后这个具体路径的这个话术，我们这个标股的贡献，拿出过去的这个历史数据和商家沟通在平台上一个月卖了多少货
刁红勇: 而且在这个平台卖货对于你的这个整体经营的这个是有贡献的，你货不好卖，或者是正常的时候这个平台销售的量对你有贡献，你就保持价格和相对的这个一定优势
刁红勇: 嗯，然后的话就是说货源紧缺或这个行情变好的时候，你涨价货不给货呃
刁红勇: 对于任何一个和你有销售贡献的渠道，那有销售问这个渠道是这个不公平的，然后就是说不能卖好，不就是不能好卖的，这个时候不管平台客户，嗯，能不能买到货，如果平台同样的方式对待你，市场上不好卖，卖的时候我们就去卖别人便宜的货，而不是卖你的货，不帮你这个缓解你的这个组货的这个压力，然后制定平台销售计划，出现这个这种情况本身也是我们这个之间的沟通出现的问题
刁红勇: 没有一个短期或者长期的这个销售计划，避免这个现象发生的，当你在这个平台销量稳定的时候，我们作为你的这个支撑，你就可以这个相对的做好一些来货计划，因为我们更想做这个长期的这个生意，长期的这个合作，那么你也可以主动来问要准备多少货等等等
刁红勇: 然后我们也应该这个每天问你明天、后天的一个来货状态
刁红勇: 然后配合我们平台上的这个销量情况来做好这个来货计划，这样就不至于找到工作临时多涨价，因为我们在产地的这个收货价是已经定，是已经这个定好了的，已经确定了的，首先的话就是说今天的这个货是昨天前天来的，因为我们这个，嗯，提前沟通好在接下来的这个成本是怎么样
刁红勇: 所以价格不至于有这个很大的这个波动，当然这个行情好的时候，我们也可以在平台上涨一点价格，但是你在平台上这个因为是长期卖货的，所以你要考虑平台上这个客户对咱们这个价格的这个信任和这个灵敏度呃
刁红勇: 嗯，突然间涨价销量一定下滑，涨价的这个条件如果说今天我们没有做好这个，嗯，货量的计划，然后导致货不够卖，我们下次就多来货的那个状态，而不是在这个平台上一定要，就是说一定要多涨价
刁红勇: 如果你觉得想要再多挣点钱，然后你手上的货全部给标过，也不够卖的情况下，我们这个可以稍微涨价，但是我们这个合作平，我们这个合作连对这个平台的销量、库存共赢的这个优先权都做不到的话，如果这个平台上能够给你带来这个 6 个价值，就没有意义呃
刁红勇: 持续改善计划，就是说当天的这个的话术和商家这个达成共识
刁红勇: 嗯，计划以后来的货价格定位，每天和商家沟通
刁红勇: 然后就是说，嗯，提前做好这个约定一下时间，避免这个同样的这个现象这个再次发生呃
刁红勇: 最后一点的话，就是说引部这个引用咱们这个头部商家这个案例啊
刁红勇: 首先的话就是说你之前这个蜜瓜的这个商家，现在就是对于说这个市场行情比较好，每天这个到货很少，都是抢货的一个状态
刁红勇: 但是这个商家经过沟通之后，就是不断咱们平台获得，这个期间同样也把这个线下的客户也维护得很好
刁红勇: 嗯，把这个货量多给平台，多给咱们标个平台，这个维持这个线上这个客户的这个需求，这样以后就是说这个生意只会越做越好，我分享完了