梁应伟: 开始吧，开始吧
梁应伟: 好，今天演练一下这个，咱这个以产地为由，这个不降价，这个场景中发生的问题就是问题的话是商家觉得商城的卖价跟成本价差不多或更低，不愿意降价，原因的话就是商家不愿意在平台售卖的商品亏钱或少挣钱
梁应伟: 解决问题就是要达成的目标的话，就是希望商家能够重视销量对规模的影响，对生意稳定性的影响，能够在不挣钱或少亏点钱的情况下，能去把这个规模做起来，那另外一个也符合更多客户对性价比的这个需求，这个场景问题经办人的标准动作的话就是话术，第一是确认商家的这个行为动作，商家拿出一些产地成本的信息来去咖啡给我们看投入，确认商家行为结果
梁应伟: 这个商家在商城上的有没有竞争力，嗯，没有性价比，客户选择的少，商家也没有销量，或者说销量停留在一个状态，它不上升了
梁应伟: 咱改善的路径就是通过价值观的一沟通，面向不同渠道，有赚有赔，但只要规模在涨，整体利润肯定在涨，就可以选择个别渠道，或者说个别客户是可以亏损的
梁应伟: 作为标果，作为一个优质渠道，它对商家的六个价值观都是能实现，所以需要薄利多销和无利多销
梁应伟: 商家认同之后做销量这个提升的计划来支撑整体规模的上升和利润的上涨，咱具体的路径的话术，是不是所有生意都挣钱，一年的生意没有天天都在挣钱的
梁应伟: 卖货给到客户，给到所有的客户，也不是所有都挣钱，也有跑掉客户亏钱的，也会遇到一些比较重要的客户，要搞活动或者长期稳定的销量也好
梁应伟: 嗯，少点利润，甚至亏点利润给一些客户
梁应伟: 今天你不选择我标果，是因为你认为标果给你带来的价值不清晰
梁应伟: 结果可以给你带来 6 个价值，是能够提升你的整个行业里的竞争力，能够让你的规模这个稳中有升
梁应伟: 我们是要通过成本和经营状态的计算，看总利润是怎么增加的
梁应伟: 做生意是按天气按天算，挣多少钱，只要每一天是不是或者一年挣的钱不比原来少
梁应伟: 嗯，如果这个整个行情是大多数人挣的钱比原来少，而你比而你并不比原来挣得少
梁应伟: 嗯，或者说大家挣钱和原来一样，那你比原来多挣一点，你就相当于多挣了这个标果的价值，但标果确实能够给带来 6 个价值，可以让客户获得很多客户，可以让有持续提升的空间
梁应伟: 但在平台上你要付出的就是性价比，你要付出一定数量的没有利润的价格和亏本的价格
梁应伟: 阶段性是帮助你凑整车、凑大型，是不是从一车到两车，大概做到一个什么样的一个规模状态
梁应伟: 是不是在能卖到目标量的情况下，这个价格是可以上量的呃
梁应伟: 合作共赢，但是标果发展也需要标果自身的需求
梁应伟: 如果你一个人的规模增长支撑不了整个是不是标果的这个整体规模的发展，那标果也会找到其他商家和你一起把这个标果规模做大，因为标果好，对你也好，你始终在标果占有一席之地，标果也始终能够支撑你的这个规模稳步增长的一个状态，所以价格不要管控那么死不灵活，是不是销量下滑就失去了对你的支撑的一个价值呃
梁应伟: 标果没价值，两方面价值都没实现，那标果就会寻找更合适的商家，把双方合作共赢的这个价值来实现
梁应伟: 所以你要有一个正确的合作状态，做一个选择，我们也有必要以后天天为的价格讨价还价，是不是我们说一个长期的价格定位的方式，这样大家是不是各取所需
梁应伟: 按持续改善计划和商家讲通了这个价值观以后，这个每天根据市场的一个商家状态，这个忘了一点阶段性的这个做价格定位，是不是每天约定一个起始价，然后一个调价权，然后多沟通，在这个良性的发展中相互的一个支持呃
梁应伟: 咱今天的话演练就到这里，在想这张图让我