樊启建: 品牌户供不应求
樊启建: 问题品牌户供不应求不一定要给平台，给谁都卖得，我给谁都卖得完，基本不降价
樊启建: 原因，商机没有认知到品牌或想进一步发展，是要通过降低价格来实现推广的目标，说服商家推扩大品牌影响力，以稳定性和降价
樊启建: 确认商家行为动作，商家确认这个货供不应求，品牌销售价、销售到手价和市场的卖价一致一样，和平台销售，平台卖价没有优势
樊启建: 确认商家行为结果，如果商家该品类公布英雄且不是最低价，在价格没有足够低的情况，这就不够低的情况下，平台销售量少是正常的，销量少是正常的
樊启建: 改善结果的路径，告诉商家，资金安全且流转快，海量客户池会越来越多
樊启建: 是扩平还是扩大影响力最好的平台
樊启建: 希望他对客户池进行梳理，把有没有账期异常的把，且可以把这份跑，可以把这份体量稍微降下，把这个价格给到平台，给平台销售，可以定个销售目标，可以用低价去做限量推广，既不会降低太多利润，又得到了品牌影响力的推广扩大，可以避免账期长的客户的直接成本路径
樊启建: 具体的话术我们标过，尊重品牌影响力，且品牌货的抽佣会比普通的货抽佣低，因为我们抽佣也是亏，比如我们将第一抽佣也是亏本的，大家都各让一步，在显示的价格和市场真实价格一样就好，就可以
樊启建: 用低价的 5% 到 10% 去拉新客户，扩大品牌影响力，我们打上标果补贴的标签，避免客户说我们卖的便宜，如果有能力可以扩大收获量，反而会扩大平台的销量，从规模的增长