江小花: 然后今天好，今天给大家小流量、大具体消费讲经营消费用周期上周期长、货价期长的小商品
江小花: 小凡那个商家，那个比如木瓜、柠檬、采香果、水果、黄瓜、杨桃、姑娘、小心情、玉米、南瓜、栗子等，因为销售总量小，因为销售销量小，销量，销售的总量小啊
江小花: 所以运营的成本，固定的成本安得比较高啊
江小花: 固定成本安比较高，有物理公员工、航空等等，都是靠高利润来挣钱，高利润来挣，所以商城定价的过高
江小花: 定价过高主要原因就是没有了解到哈商城的售卖模式，价格高反而不能获得销量，只会越做越小，越做越是
江小花: 然后有几个目标就是，嗯，第一个就是说服商家放弃在平台的高利润，在平台的高利通过降低，通过降价获得销量增长，销量增长总成本的减少，而总利润的增加有六步吧
江小花: 说下这六步是哪六步
江小花: 第一步就是确定商家的行为动作，基本上我们每个一场景里面会有房号，就是比如在平台上架的经营成本高的小流量外，主要是靠高价来挣利润，结果就是用线下经营的小品类方式，不知道哪是得不到的，是得不到更多的销量吗
江小花: 我们总利润明显增加的啊
江小花: 得不到更多的销量，总利润增加
江小花: 嗯，改善的路径就是
江小花: 主要是说小品类商家的经营策略，在市场上长期经营小品类的商家，因为每天来市场的客户是有限的，客户有限，这些对小品类的需求还是量不大，需求量不大，然后对价格的敏感不高，会有很多在很多家在经营啊
江小花: 嗯，需求量分摊后，要求量分摊后每家获得的销量都不大
江小花: 就算价格低，在线下市场获得的销量也不会很大，因为小品类分担的物流成本、人工成本，还有说那个房租成本、物流成本、人工成本，房租成本比较高，所以必须通过那种什么高价来立马高价来引进，导致就是慢慢的也要平台也要通过高价来引进，所以平台销售还是需要先怎么说呢
江小花: 通过降低价格来吸引线上客户，吸引我们线上的客户才能有进一步的规模的发展，才会有规模的发展啊
江小花: 嗯，怎么说
江小花: 还有就是我们有几个话术，嗯，第一个就是我们标普哈是一个覆盖区域的，覆盖区域展开户客数量多、规模增长速度快的线上平台，对小品类的分位是有是限制的，小品类的分位有限制的，一般怎么说
江小花: 一般情况下一个品类不超过两家嘛
江小花: 嗯，平台这么多商，分这么多客户集中在两家里面进行购买，是有机会获得更大的销售量的
江小花: 但是如果不好，价格没有优势，你让他客户也不会去购买积极性的，积极性，所以现在就是导致什么销售走，通过这样讲进行什么薄利多销，用销量的增长来提升总的利润
江小花: 在平台上是我们，在我们平台是可以实现的，然后我们还可以通过这种小品类的专场直播或者小品类的打包做一个周的折扣或者流量位的活动，折扣流量位的活动获得更多的新客户
江小花: 如果这个商品是滞销的，还可以在商品变质前在平台或者那个第一的价格极速突破，减少这种变质货品的粉，然后数量
江小花: 然后这些在我们额外的获得的销量和利润，就可以像原本的经营状态是成本和高经营总利润，所以在平台上降价本现在优势是必要的条件啊
江小花: 然后还有就是改善的计划，就是建议什么呢
江小花: 建议商家还是在商城上啊
江小花: 嗯，价格，商品价格上 5% ~ 10%，然后用我们头部的商家案例，然后这个，这就是我们刚刚说的这个课堂 i dont show