黄晓坤: 一句话介绍标果，嗯，我们标果平台是一家服务于全国超 30 万家水果门店的生鲜交付平台，以帮助 1 万家水果批发商在平台实现销量和利润的双增长
黄晓坤: 一培融资金快，标果 1 号送货， 3 号就能到账，自己提现，实时到账，无节假日的限定，大年初一照常提现到账
黄晓坤: 批发生意有很多，渠道客户，水果店、连锁店、大型商超、水果店、二批团购这样的 b 端平台客户，不是所有客户都给现金的，有账期的，三天、七天、半个月、一个月账期金额大，资金占用又是一笔费用，又不给利息，也有一些欠账浪账跑路的，批发生意利润很薄，资金流转，资金断裂是很恐怖的一件事情
黄晓坤: 标果平台是一个很优质的大渠道，销量大，账期很短，有保障，钱还在别人的口袋里，很安全，有保障
黄晓坤: 二、获客多、流速快，生意好，损失少
黄晓坤: 我们标果平台可以把更多区域的客户单量都给合作商家，让商家获得新客户的销量
黄晓坤: 你在市场装车拉货到平台的时候，可以让其他客户看到你的出货量大，带来新的客户销量，带来其他更多的客，带来其他更多客户的销量
黄晓坤: 你在市场上卖不到的区域，我还能帮你把货卖过去，总销量有了标，我新的增量货更新鲜，到货一天卖完
黄晓坤: 每天都是新鲜货
黄晓坤: 时间长了，来市场买货的人都知道，你家的货新鲜，生意只会越来越好
黄晓坤: 如果市场堵货了，出货压力要比其他商家小，因为标果平台出货更快
黄晓坤: 线下出货被杀价太狠了，我们可以提前在品质和货架期较好的状态下， 7 折 8 折就能出完
黄晓坤: 不用等到货架期不多了，价格降到 5 折以下才能出完，还能减少压缩费
黄晓坤: 无论线上线下都需要客户来支撑，线下人脉广，客源多，市面上互相抢客户，特别是量大的客户都想抢
黄晓坤: 商家想获得更多的客户，就要去开拓客户群体
黄晓坤: 我们的优势是有销售团队会开发不同区域的客户，不断地在扩张平台，免费把客户给到商家，面向所有客户，通过视频进行视频图片、文字、价格大小、口感沟通传递获得订单
黄晓坤: 流速快货更新鲜货价期更长，平台量大，超过二批和商超，能够带来流速快货更新鲜，能够带来商家的流速快，货更新鲜，在平台卖货天天都是流速快，天天到货，天天都是新鲜货
黄晓坤: 线上量大，薄利多销，才能流速快，在平台获客多，流速快就新鲜，而且生意好，有个稳定性
黄晓坤: 线下的风险，货卖不掉，货卖得太慢就会烂掉，在烂之前降价卖掉就会产生损失
黄晓坤: 标果的优势是提前出货，减少损失
黄晓坤: 在市场都是白天早上为主，网上没有生意
黄晓坤: 下单习惯是在网上，我们可以提前一天把货出完，我们可以提前，如果你堵货了
黄晓坤: 可以七折八折就能出完，损失比较小
黄晓坤: 第三，经营稳定，盈利机会多
黄晓坤: 和标果合作，在标果薄利多销走量有标果走量兜底，让商家有信心敢来货，在别的商家不敢来货时，和标果合作的商家、和标果商家能够吃到市场更多的高额差价，利润持续薄利多销，增强规模优势
黄晓坤: 在竞争中不容易被淘汰出局，最后算总账，规模大了，总体利润增加
黄晓坤: 标果服务超过 30 万家水果店，已帮助 1 万家批发商卖货账期也是越来越短
黄晓坤: 和标果合作的商家进行兜底，为何标我合作的商家都没有一个可以出货兜底的地方，都没有一个好出货可以兜底的地方
黄晓坤: 市场卖不动货的时候，场地少收一点，不要发货还没卖完等等，不敢发货，不要，导致很多人不敢来货，这种盈利机会比平时的利润要高很多
黄晓坤: 挣钱靠这种盈利机会，比如哈密呼，比如哈密瓜市场手术平台的这些打底量
黄晓坤: 有更多机会获得高利润的机会，经营稳定量大了，盈利机会就多了
黄晓坤: 获得盈利机会的基础和标果长期的合作，和标果长期和标果的长期合作
黄晓坤: 第四，扩品经营，增加商家的多品类经营可能性
黄晓坤: 不支持商家在同市场内导货货品，特别是同厂区的资源品类标果有销量兜底
黄晓坤: 货品的经营风险，货品的风险，货品的货品经营的风险降低
黄晓坤: 在一个场地进货，不只是一个品类的场地
黄晓坤: 商品的丰富性一定会带来更，一定会带来客户群体的更多交叉，客户也会带来一个品类的销量
黄晓坤: 扩大整体的营收、利润的整体增长，第 55 天快速建立品牌，可以根据门店的需求和反馈做调整，让商家在场地根据更好卖的商品标准收获即定规格，有机会标准化建立品牌
黄晓坤: 我们的客户群体大，我们的销售多，可以面向所很多的水果店及商超去推广你的品牌，让商家的商品加速的品，加速品牌化，知名度更高，可以产生品牌溢价，品牌很少，加农家配品牌溢价可以挣更多钱
黄晓坤: 抗风险的能力强，利润空间大，风险是低的
黄晓坤: 品牌好代表好口碑，它有持续盈利的能力
黄晓坤: 核心是品质稳定性、货源稳定性，线下的成本很高，效果不一定很好
黄晓坤: 标果的标果可以帮助商家推广品牌或建立品牌
黄晓坤: 做品牌肯定是先好货低价，客户认可后再加价，体验到品质的稳定性
黄晓坤: 建立 b 端品牌，精准地推送给水果店的老板
黄晓坤: 第六，成本降低，收货成本下降
黄晓坤: 和标果合作在场地的体量增加
黄晓坤: 同品质下的，同样的品质下收货成本更低
黄晓坤: 能选择的货源也更多，提升档口的价格优势
黄晓坤: 运费下降，小车换大车，降低平均运费成本
黄晓坤: 一车 6 米 8 的车，一车 6 米8， 12 吨货运费是 6, 000 元，从云南到江西运费是 6, 000 元，每吨运费成本是 500 元
黄晓坤: 应和标果合作，体量增加到9米 6 的车运费是 8, 000 元，重量是 18 吨，每吨成本是 444 元
黄晓坤: 12 吨的货在市场上卖，多装的 6 吨货在平台按成本卖掉，就算按成本卖掉，同样的货量系同样的同样货量的情况下，每吨每年省 670 元，一年光运费都能省几十万
黄晓坤: 商品竞争中同质化比较严重，商业竞争中同质化比较严重
黄晓坤: 同样的场地进同样的货，除了品牌会有包装不同，严选高价收好货等等，大通货同质化还是有的
黄晓坤: 不管你喊得多甜，说得再好，都不如比别人少一毛钱来得实在
黄晓坤: 人家更愿意把好货给天天发车的人
黄晓坤: 你的销量稳定，销量大，果农也会天天都要来车，果农也会给出价格，给出优势
黄晓坤: 场地收获的持续性，以及在场地收获的体量，货运信息部也会守住量大重优的逻辑，优势更加明显
黄晓坤: 稳定性会增加，生意一直做下去，总体利润增加
黄晓坤: 合作的六要素一、价钱的价钱要求卖货的价钱要低于市场行情价
黄晓坤: 持续的薄利多香合作的基础二、品质要求三、库存准备四
黄晓坤: 时效时，第五平台的规则
黄晓坤: 第六平台的操作及对账