陶茂璜: 价格场景，小流量商品场景问题，好问题，小流量商品销售周期比较长，货架期比较长的一个小品类商家货架，一货架基于一个比较长的一个小品类商家，因为这个销售的总量比较少，比较小，因为销售的总量比较小，卖得不多，然后导致档口的一个固定成本比较高啊
陶茂璜: 基本上在线下卖货的话，都是靠一个高利润来，高利润去来挣钱的，所以说，所以在我们，所以说在我们商城定价的话也是一个过高的一个状态啊
陶茂璜: 在我们商城定价过高原因对我们标果不了解，我们售卖的一个模式，所以说价格比较高，反而获不到一个，反而得不到一个销量，获得反而获得不了，反而不能获得我们的销量，最后只会越做越小
陶茂璜: 七八年标准动作及话术六步法商目标，让商家放弃一个高利润去降价，获得我们的一个销量，创建一个高利润降价货的销量，虽然是说利润是稍微偏低了一点，薄利多销，最起码能够实现一个薄利多销
陶茂璜: 我最后发现在我们平台上卖货总成本，每件运的，每件小品类的运费成本反而降低了，最后算一账，最后一算账，总成本减少，总利润反而增加，总利润增加
陶茂璜: 好商家经办人标准动作计划输入六步法，好商家的行为动作好，因为小品类销量不高，流速不快，经营成本的话就比较高，而且小品类的话在线下卖货基本上都是耗高价、耗耗高价来争取一个利润商家的行为，结果商家用一个线下的一个经营的一个方式去经营我们平台，最后导致在平台得不到销量增长，这个导致在平台是得不到销量的啊
陶茂璜: 在平台上卖货还是要以薄利多销为主，其实到最后一算，总账，总利润反而是增加的，总利润是增加的长期市场上这些经营小品类的商家本身销量的话也不是特别多，长期经营这些小品类的商家，而且他们的客户是有限的，基本上拿货的话就那么些客户，而且客户的需求量不大，而且需客户的需求量不大，基本上这些客户线下拿货的客户对这些小品类价格敏感度也不高啊
陶茂璜: 价格敏感度不高，销量的话也不多，每天卖的货也不多，小品类最后导致这些这个最高，导致这个小品类分摊到每一件货的一个物流成本、人工成本、房租成本都是比较高的啊
陶茂璜: 所以说在线下好，所以说在线下都是靠一个高毛利，靠一个高价来盈利的
陶茂璜: 还有一个高价来盈利的商家的话，用一个他们线下经营的一个一个一个思维去经营平台，导致在平台上也要高价来盈利
陶茂璜: 好，最后平台
陶茂璜: 导致在平台也要高价来盈利，结果就是平台的销量不高
陶茂璜: 平台的销量不高，其实在平台上卖货，在我们平台上销售是需要通过一个低价格去来吸引我们的一个线上客户，来吸引我们一个线上客户在通过低价之后，在通过低价之后获得一个复购客户，进一步规模，进一步规模得到发展，进一步规模得到发展
陶茂璜: 商家具体的话术我们平台覆盖的区域是比较大的，而且我们开户开发的客户数量是比较多，我们覆盖的平台覆盖的区域大，开发的客户数量多，规模的增长速度也是很快的，我们也会去开发新的区域，开拓新的客户啊
陶茂璜: 而且这个小品类在我们商城这个坑位是有限制的，一般来说不会超过两家，一般的话一般不会，一般不超过两家
陶茂璜: 一般不超过两家，因为这个小品类客户门店的需求量不大，我们就会把这个平台上所有的客户和所有的量集中到这了，集中在这两家去购买，集中在这两家购买，如果是说价格没有优势的话，客户在平台上下单也没有积极性，因为你的价格没有吸引力，客户看了也不想下单，客户也没有积极性啊
陶茂璜: 所以说在平台上，所以说销量少是，如果是说在平台上销量少，是需要通过降价，一个薄利多销的一个思维去卖货，用薄利多销的思维去在平台上进行卖货，用销量的增长提升我们的一个总利润，用销量的增长提升总利润
陶茂璜: 我们可以对些，对这个小品类也可以进行一个专项的一个扶持，我们可以，可以，我们可以做小品类的一个专场的一个直播，或者是一个专场的一个活动坑位和小品类打包连续做一周的一个，连续一周，连续一周折扣流量位，连续一周折扣流量位活动获得去获得我们的一个新客户，拉拢我们一个新客户打复购用
陶茂璜: 好
陶茂璜: 如果是说如果，是说如果是商，如果是滞销，如果是商品滞销，如果是商品滞销，我们也可以在你这个货还有货架期还新签的时候，在变质前可以快速地出货，可以快速地帮你把货出完啊
陶茂璜: 在标果，基本上像这种小品类在标果是额外的一个额外的销量和利润，额外的销量和利润因为线上你做的话还可以给你带来销量，你不做，你不做的话你线下的成本反而还会更高，因为你本身销量就不大，你一天来三次见过和一天跟来五次见过，那你的运费成分肯定不一样，所以说在平台上卖货可以额外的获得销量和利润，也可以要可以通过降低成本，提高我们的经营的一个总利润
陶茂璜: 所以在平台上，所以在平台降价去体现我们优势是一个必要的条件