熊登强: 我们现在就是一个价格的，价格场景应该是问题，就是说销量增长以后就是档口的，就是说工作量增加，嗯，工人数或者是忙不过来，那在平台上加价，少卖点，让工人忙得过来
熊登强: 原因就是标果平台卖货比线下利润低，在货不够卖的情况下，平台少卖点，多卖点，到线下目标就是说希望商家在销量增长以后能够增加工作人员，能够做到在标果平台上一个持续销量的一个增加啊
熊登强: 确认商家的一个行为就是说店里面忙不过来，然后就是调高平台的一个价格
熊登强: 确认商家的行为结果就是说调高价格以后销量下降，商品没有一个性价比
熊登强: 那我们改善的路径就是说商家销量增长后如何
熊登强: 就是持续稳定的不下降，要增加工人，即使是淡季销量也能支撑，工资也能支撑，就是工人有活干，对吧
熊登强: 那么现在我们告诉就是我们标果平台一个销量很大，导致证据可能售后忙不过来，用加价或者像加价的方式减少销量平衡店里的一个忙碌现象就是偏向于多做现象，利润更高嗯
熊登强: 其实从长远来看，这个点是没有一个发展，没有发展因为平台的话能支撑你的销量，使你的商品的流转得快、更新鲜，才能让你的生意好不过了，对吧呃
熊登强: 那么就是说我们多起一个人，就是说可能就是说会担心就是工人被活干浪费成本，那我们就要做定做一个嗯，持续增量的一个计划，现在就是说淡季的话，我们也要把销量做上来，那批发生意规模大了以后，就是说因为产地收货成本和运费都会降低啊
熊登强: 如果说你怕不稳定，那我们就应该做好一个长期计划，就是逐渐增长，那淡季的时候也会出现一个规模而已，不至于让工人就是说都有活干，一个上升的一个体量基本就是什么多利多销是有优势，在淡季的时候就是说价格明显一些，旺季的时候卖货的时候可以以成本价销售来走量，那么现在淡季我们也是略微亏损在 5% 以内的啊
熊登强: 因为如果说，嗯，标果支撑你整车虽然有一1/ 3 或者说一半，那你另外半车货的新鲜度及收获的成本也会在市场的一个竞争力当中能把这个能挣更多的钱，嗯，能挣回来，然后达到一个就是说规模一个稳定的一个状态啊
熊登强: 对，在我们在市场的话也会有话语权，也会有这个竞争那个优势啊
熊登强: 那我们持续一个改善计划，就是说我们一个销量的状态以及一个商家就是目前的一个交付能力，我们和商家来沟通这个来货计划
熊登强: 那么给商家，嗯，讲清楚，在标果平台加价扫卖后，会导致就是说我们标果去找别的商家合作，可能会找到，就是所会找到同品质就是说更低价的货，然后你就会失去拿标果支撑你体量的一个基础啊
熊登强: 如果体量下降，你可能就没有了流量转获取商品更新鲜，最终会导致一个很难做，就是说我们要主要是，就是做一个，就是说做一个计划，做一个增量，是吧哎
熊登强: 我们只要持续一个薄利多销来维持一个销量，销量有的话总体的一个利润跟销量都会持续一个双倍的一个增长