冯万哲: 入驻标果就像现好，现在咱们开始价格场景 3 的演练，就是针对新上架的新商品、新SKU
冯万哲: 那么场景中那么发生的问题是商家新上的这个 SKU 在商城新上架的 SKU 小于等于 3 天，并且每日销量比较日销量低，那么原因是价格比较高，他没有这个竞争力
冯万哲: 然后商家，嗯，因为销量低，商家担心这个没有利润，所以说价格比较高
冯万哲: 那么咱们解决目标是是解决商家不愿意降价的问题，可以通过商家连续几天的就是降价促销，实现这个咱们新 SKU 的这个销量的增长以及利润的增长的目标
冯万哲: 那么需要确认就是这个六步六个办法吧
冯万哲: 第一是确认商家的这个动作行为，动作确认商家新上架的确实是新上架的SKU，且这个 SKU 是不愿放价的
冯万哲: 那么第二点的话是确认商家的这个行为，结果这个商家新商家的这个新i、新 SKU 价格没有优势，因为价格没有优势，所以说导致这个销量低，这个 SKU 的这个销量偏低啊
冯万哲: 那么第三点是改善路的路径，那么就是通过做活动就降价，做活动咱们这个新上架的 SKU 降价做活动对比商城的同 SPU 有价格优势，产生一个价格优势，获得更多的客户的首次下单，因为这个新商家的 SKU 必须通过降价才能吸引客户，我们就没有下过单的客户下单，这样的话才会有下单率和复购率啊
冯万哲: 那么活动的话得至少得做 3 天以上啊
冯万哲: 活动做 3 天以上先获得第一批的这个复购的客户，并且的话稳价，保障一个持续的薄利多销模式
冯万哲: 那么这个最终的话达成实现这个规模，咱们规模以及总利润的这个利销量，总利润增长就是销量的一个增长，有复购，有新销量，然后保证品质、保证利润，才能实现这个销量规模的增长以及总利润的增长
冯万哲: 那么针对这个老板的这个话术，就是首先的话，咱们线上的这个批发平台，批互联网生鲜交互平台，线上的一个批发平台在标果就是在标果上架，就是售卖，就是入驻，就像在线下新开的档口一样，新开档口一样，你在批发市场新开档口肯定是也是需要通过一些活动新，你比如说你新上的商品也是需要通过这个低价来拉客，拉拉拉新客户，因为这个客户对这个新上的商品他不了解，也不知道你的品质，也不知道你这个到底怎么样
冯万哲: 所以说这个时候只有降价低价吸引客户，让客户还感兴趣，愿意尝试买咱家的商品，才会产生第一次这个交易啊
冯万哲: 那么新客户多了以后就是客户下单多，新客户通过低价以吸引新客户多了以后，商家可以把商品的这个首先是品质保证的一个持续稳定，品质保证持续稳定就会有客户复购，那么随着这个一价格和这个品质的一个保障，那么时间长了，那么客户对价格的敏感度就不会那么高，就会下降，那么这个时候再把价格做到一个薄利多销的一个状态，那么自然而然这个咱们家这个销量，嗯，就可以是做到持续性的增长，并且实现咱们这个薄利多销总利润的一个增长啊
冯万哲: 那么持续改善的第五点就是计划，咱们这个得有一个计划
冯万哲: 那么新 SKU 的话就是刚才说了先做三天的就是价格优势明显的活动，那么计划咱们计划的就是先三头三天，就是拉新客户的，拉取拉新客户，拉客户的新客户的这个数量以及咱们这个销量的增长，就是销量件数的一个增长
冯万哲: 三天后看结果是否还，就是看看结果怎么样，如果觉得好，咱们就继续保持这个就是博弈多销的模式，如果说觉得不太理想的话，咱们就继续延期做活动，就继续保证了这个低价吸引客户达到，最终达到目的就是达到这个购买客户的购买，客户下单量、购买量，还有以及咱们个人的一个销量的增长，就是目标值呃
冯万哲: 达到咱们这个目标之后，再缓慢的这个缓慢提升价格，最终也是实现薄利多销的一个模式
冯万哲: 那么针对咱们这个一系列的举措，嗯，就周期性降价周算是咱们是
冯万哲: 周期性降价，就像刚才说的，如果说咱们投三天周期性的，三天的一个周期性降价，做到客户活动这个拉新客户，如果效果可以，咱们就可以这个微微的提高一些，保障一个薄利多销的一个模式啊
冯万哲: 那么这个如果第一个周期就觉得，比如说头三天第一个周期没有达到理想状态，那么咱们就再延长下一个周期，再做三天，最终也是达到咱们这个目标，然后保持的是保障的事，就是尽量就是咱们目标就是保持购买的，咱们每天购买咱们这个商品的客户数量持续性的增加不下降，并且会有复购率，复购这个是最终的目的啊
冯万哲: 那么引用这个咱们河南标武，河南这个商家案例给举例子，就是比如说这个，无论是咱们老商家，不管是之前的马龙、永琪，甚至说今年刚新上的这个小刚刚冬枣，都是以类似的这种，就是类似这种薄利多销，前期做低价系引流这种方式最终在平台站稳了脚跟，并且平台也是帮他很好地提高了销量，以及实现了利润增长，以及这个在全省知名度的一个宣传
冯万哲: 以上的话就是咱们这个对本节演练的一个这个背诵