贾阳林: 那我们这个标果价值观像我们标过来，第一哈资金回拢快，就可以做到这种实时到账
贾阳林: 这样的一个情况也不分时间，大年初一都可以提现到账，假如说你是 1 号送货， 3 号就可以提现到账呃
贾阳林: 合作的商家也特别喜欢标普的这种结算方式，因为结算又方便又快捷，买家客户下单先付款到商家账户
贾阳林: 假商家，假设 1 号送货， 3 号就能提现，你可以提实时到账，无节假日规定，大年初一都可以正常提现的
贾阳林: 然后我们仅标果平台的这种商家的，像客户群体，像我们在这个商家实施经营中批发生意也会有很多的渠道客户，包括连锁店、大型超市、水果店、二 p 团购，甚至以更多我们这样的 p 端平台客户，像客户这个我们商家客户的这种账期，不是所有的客户都给现金，像我前面说的这些连锁店、商超、水果店二批，他不是说跟你实时现金结账的这种
贾阳林: 这样我们跟我们合作就必对了，一个这个中间的这账期风险，像你在市场上，你卖给那些超市的，基本上快的三天，诶，慢的半个月甚至一个月，甚至更长了半年都会有的
贾阳林: 这样的一个账期在市场卖货就跟我们做了，是没有账期风险，因为我们实时到账，基本上 1 号送货， 3 号就能提现到账，这是账期风险的一个问题啊
贾阳林: 然后，嗯，像市场上也会像遇到这种情况，也会出现一个烂账、欠账、跑路的这样的情况，跟我们合作经营当中也会出现一些什么欠账、乱账，在市场上肯定会经营这些的嗯
贾阳林: 标果账期短，标果是很有优势的一个，这个渠道销量大，但是偏偏账期很短，这就是我们做生意最大的保障
贾阳林: 如果账期，如果说账期生意说是挣了多少钱，但是有可能钱还在别人的口袋，人就没了
贾阳林: 那跟我们合作嘞，我们是可以看得到自己的这个账期的这个钱的，就是实时可以到账的这种像我们的优势，我们在这种出货量大的渠道下又资金回拢快，基本上是两天这个资金就能回笼
贾阳林: 然后还有一个就是我们平台客户多、流速快、生意好也可以，这样也可以减少你的一个损耗，因为大家都知道这个水果类，是吧
贾阳林: 你他的基本上一个货期工，这个货期都不是很长的，那些季节性的这些就是在一个一个星期跑的，还要放冷库里面进行一个保存
贾阳林: 那假如说跟我们标果平台有合作的情况下，那我们可以就是你一个小车换大车，做一个 8 折、 9 折的这样一个折扣，那我们可以跑量帮你跑得更快
贾阳林: 你在市场上哪怕你打五折，你卖出去，说不定人家还是欠账给你，还跟你欠着，欠你一个星期，欠你半个月，到后面说不定你那个五折的卖给别人的还跑了你的账
贾阳林: 当时跟我们合标果合作，你七折八折，你卖出去诶
贾阳林: 卖得又快，但是又没有账期风险，这是我们的好处了
贾阳林: 那我们客户多，像商家，无论是在线下批发市场还是线上渠道的经营，都是有客户来支持的
贾阳林: 线下会出现哪些档口卖货客户少的愁眉苦脸的坐在市场上，哎，整天抱着个手机发朋友圈，这里打电话，那里打电话，叫这些客户来拿货，但是你们的客户是有限的，我们平台的客户量就非常的大，基本上因为我们外面也有很多的 BD 兄弟，也就是俗称的这种外面的业务员，也是有一个很大的一个团体在外面帮我们推销这个的，所以说这个也是绝对比你在市场上卖的这些客户，嗯，肯定是要多的
贾阳林: 让我们商城的流速像你同在市场上同规格的价钱大小、口感等方面一样的情况下，今天到的货就比昨天到的货新鲜，货架期更长，嗯，就能卖到比别人更快
贾阳林: 这样你在市场上假如说你两个同时到的货，但是你是有跟标果合作的呃
贾阳林: 另外一个是没有跟标果合作的，但你跟我们有合作的情况下，你会多一个渠道帮你出货，并且资金还能有保障
贾阳林: 那你易车货卖完了，你旁边这个呢
贾阳林: 还有半车货剩在车上，你的第二车货又来了，你的就要比人家新鲜，你在市场上来人家的客户来拿货了，也看得到你是天天到新货的
贾阳林: 这样你在市场上的一个这个销量也会提升，我平台这就是跟我们合作的一个好处，我们会帮你走量起来
贾阳林: 然后我们平台的生意，嗯，在我们平台上面的客增客户是比较多的，才有流速快、更新鲜的，这样的生意肯定会好的
贾阳林: 这样子现在减少损耗，这损耗率少，你是货卖得快了，水果东西你走得越快肯定
贾阳林: 嗯，就像这个会出现烂的情况，或者说是市场掉价的情况，这样你是必归的这个损失的
贾阳林: 假如说你在市场上卖没有跟我们合作，那你在市场卖都卖烂了，那肯定就是一个多余的一个损耗了
贾阳林: 像我们平台每天基本上有固定的那种经营，基本上固定盈利机会多吧
贾阳林: 你如果有跟标果合作的情况下，你这个货长期有合作，那我们呢
贾阳林: 生意就会越做越好，越做越大，整个市场上面没有像我们这样的一个标果，这样的一个嗯，平台来帮你走这些货，帮你收回这个资金的问题
贾阳林: 那你在市场上面你卖不过别人，就跟同行相争一样
贾阳林: 嗯，你一车货卖几天，人家一天要卖几车，肯定是他的生意肯定比你好，这样你在市场上早晚都会被别人淘汰
贾阳林: 所以说我们这次可以帮你，多方面的帮你搞一个渠道给你去做嘛
贾阳林: 然后为何标果合作的这些商家很多都是没有一个好出货兜底的地方，当他在市场上卖不动货的时候，他就会去产地收货，那你诶商家，那你去压价，但他压价同时收货量少了，人家肯定是不愿意给他让价的
贾阳林: 那如果说你的这个流速快，你在市场上卖得快，你第一天去那个地方，你装的是 6 米 8 的车，你第二天去你装个9米 6 的车，你甚至到后面天天都是 15 米的车，那这样证明你的这个卖货的这个流速是比较快的，你收货量大的情况下，你去产地收货，它的整体成本也会降低的
贾阳林: 假如说人家去收2万斤，你去收 20 万斤，那些农户卖这个货给你肯定是更有底气一点
贾阳林: 就算价钱便宜一点，但他的货卖出去了，因为农户基本上都是大面积种植的，你一个果园你只收一半，那人家肯定价钱就会高一点，但是一个果园你全部要完，它的价钱就会低一点的，这也是一个好处
贾阳林: 像我们这个
贾阳林: 货品经营跟你说一下，就是说假如说我们每天我们都有卖到 5, 000 斤以上，那我们就要做这个扩品经营了，增量计划这些了
贾阳林: 第二个你，嗯，这样的，像我们的增量计划，就是假如说我们平时每天你这个货都能保持在 5, 000 斤以上的这样的一个销量，那我们呢呃
贾阳林: 是把价钱放低一点，放低一个星期，这样作为一个期限，就是这一个星期你比你原本卖的价钱就少一点，看一下我们这样来做一个星期会不会更加起量一点
贾阳林: 会不会卖得更多
贾阳林: 那如果可以的话，如果我们在原本的价钱再做一个星期的这种低价，但是品质不变的前提，不能价钱低了品质就搞差了，我们要保证同品质的价钱放低一点来搞个增量
贾阳林: 如果说在增量这个同时卖得又更多，嗯，那我们在市场上产地收货量就更大了
贾阳林: 像我们嘞，假如说量大了，那我们就可以建立 15 天的这种，搞个品牌吧
贾阳林: 你像我们基本上做品牌这种来之前是有做过的，一直做的这个品牌做起来都还是口碑可以的，那我们就搞个 15 天的这个快速建立品牌
贾阳林: 我们来走这种计划，做你自己的品牌，不管是在市场上还是在平台上面，只要是你这个品牌的，人家看到你这个品牌就知道你的品质怎么样，能做到这一点，诶
贾阳林: 诶，也是最好的，像别人去你在市场卖货或者平台卖货，诶，说你这个品牌的货，人家客户对你这个品牌有一定的认知，这样你卖货你会卖得更加轻松一点啊
贾阳林: 嗯，像我们建立品牌的这种优势，像水果行业的品牌少，但全国化的这个品牌有什么家务啊
贾阳林: 中国在内地比较有名的嘉农，像他那些不想建立品牌的，因为品牌的利润可以挣到更多的钱嗯
贾阳林: 然而抗风险新能力强，我们有品牌之后这样就比较稳定了，基本上都是拿比较稳定质量的货的人来找我们合作嗯