刘川: 下面开始一个那个价格场景的演练，场景中那个发生了问题和原因，商家在商城一个问题，就是商家在商城线上架的 SKU 小于 3 天，但是日销售量低，原因是一个价格比高，缺乏竞争力，商家担心那个商品的亏损嗯
刘川: 解决问题和要达成的目标是，目标就是解决，我们首先要解决，商家就是不愿意降价的问题，通过商家连续几天的一个降价促销，实现新 SKU 的一个销量提升和
刘川: 产品薄利多销的一个目标，然后场景的问题相当于第一个标准动作和话术
刘川: 第一步是我们要首先确认商家的一个没动作，确认一个商家有新上架的SKU，但是人力
刘川: 通过这个行为导致的结果，其实商家搜索下的一个SKU，因为家里没有优势导致的那个 SKU 的一个销量偏低，然后一个改善结果的路径，通过上架 SKU 的一个降价促销活动对比，从 SPU 确保有一个价格优势，获得更多的一个客户
刘川: 首次下单活动做了 3 天以上，已获得那个第一批的一个复购的客户持续地做薄利多销实训规模和一个总利润的一个增长
刘川: 然后路径的第一个具体话术标果平台是一个线上的一个批发市场，在标果入驻就像在线上的批发市场开端口是一样的一个道理
刘川: 新上的商品也需要通过低价去做拉新，因为客户对新上的商品他不了解，包括品质的口感这方面他都不了解，这个时候只有低价，嗯，最让客户就是感兴趣就愿意下单，才会产生那个第一次的交易
刘川: 新客户多了以后，当商家的商品的一个那个品质保持恒定，保持稳定，就会有更多的一个客户，不够时间长了客户对于价格的一个敏感度就会下降
刘川: 那么这个时候我们把价格，这个时候我们就把价格做到国内，做销量就可以也做到一个持续的增长，从而带来一个利润的一个增长，然后就是一个对商品的一个持续改善的计划
刘川: 新的 SKU 一般我们就是要求先做三天，就是一个价格非常有优势的一个活动计划了，三天就是拉新的一个客户的一个数量
刘川: 比如说目标建设 3 天以后，我们再根据那个促销的结果做，看是否延期，客户数量以及购买数量的一个标语错误，缓慢的一个提升价格，实现薄利多销，周期性降价，做活动拉新客户和购买客户的一个欲望，或者他的客户的数量持续增加啊
刘川: 然后反正也就是定期领域就要发到优惠券，实现客户的都是 5A 以上