王玉阳: 价格，场景 7 的演练之前这个经办人服务不好，有遗留问题，换经办人以后这个价格没有优势，那这个问题就是之前对接的这个经办人遗留了很多问题没有解决，导致了这个跟标果合作没有安全感，现在也在继续合作，但是目前这个合作的这个价格，价格高，或者说卖多卖少无所谓，原因就是还是经办人的原因，对吧
王玉阳: 对平台的这个认可不认可或者不了解，导致这个售价定价过高，那我们要达成的目标就是首先第一解决之前的这个历史遗留问题，并告诉商家，对吧
王玉阳: 有，以后有什么问题一定会及时跟他解决啊
王玉阳: 第二就是告诉商家，对吧
王玉阳: 之前的经办人没有服务好，对吧
王玉阳: 可能有不好的印象，那我们再重新的介绍平台，让商家了解我们平台是可以实现这个规模和利润的这个双增长的啊
王玉阳: 但是核心是薄利多销低价，而且就是降低现在的一个销售价，那确定的这个商家的动作就是确认之前服务他的这个经办人，对吧
王玉阳: 确实存在这个历史遗留问题，给商家带来的这种不良的体验，然后导致这个平台的这个商品不愿意降价，然后这样的结果就是导致了这个之前因为没有经办人，没有服务好，这个没有服务好，对吧啊
王玉阳: 这个商家，但是一定要告诉商家，明确的告诉商家这种类这种具体的问题是可以被解决的啊
王玉阳: 而且并告知我们有这种投诉和申诉的渠道，我推送给我们中心仓的负责人，或者说监察部门的联系方式都有，任何问题都是可以通过沟通来解决的啊
王玉阳: 那具体的路径就是第一商家还是不太会了解我们这个标果小程序，第二就是不了解平台的规则，不清楚怎么对账，不知道我们能够给它带来什么价值啊
王玉阳: 那针对这 4 个问题做这种培训，教商家去对账，去使用小程序这些，那具体的话术就是第一解决好这个遗留问题，那第二个就是重新确认一下我们这个平台销售的这个商品，对吧
王玉阳: 以及这个商品销售的一个计划，那最后就是一定要告诉我们这个商家，对吧
王玉阳: 那我们平台目前有数以万计的这个门店，有这个门店客户在我们平台上面下单，所以说在我们平台上架的商品可是可以同时让很多这个客户看见，那我们只有通过这种这个，虽然我们可以这个线上的客户可以通过视频这些参数了解到了解一个品质的情况，对吧
王玉阳: 但是由于不是实物，对品质还是有顾虑，如果价格又高，对吧
王玉阳: 那个买的客户自然会少，所以说我们必须先通过这个低于市场的这个行情价格来吸引客户多购买几次，那这个客户体验品质以后，对吧
王玉阳: 那我们再提高价格的话，他也会复购啊
王玉阳: 那说明这个我们这个商家他是认可这个品质和这个价格的合理性的，就会产生一个可持续性的复购，然后从而实现一个薄利多销啊
王玉阳: 那这种这样的话就可以实现一个规模和利润的一个双增长啊
王玉阳: 那如果在这个售卖过程中有任何问题，可以第一找经办人，对吧
王玉阳: 第二个可以在这个群公告，或者说在这个打这种监察部的电话，或者说可以直接到总仓找这个中心仓的负责人啊
王玉阳: 那我们的计划就是首先第一肯定建议商家把价格往下调，然后根据这个市场行情，对吧
王玉阳: 再降低一个 10% 左右的一个价格，然后在平台售卖，然后获得一个，从而获得一个销量的一个增长，然后等平台稳定复购，销量稳定增长以后，再小幅度地提升价格，然后进行一个持续的薄利多销