王永: 今天来进行这个价格产品配送，就是整体的一个竞争利润下降，就是线上线下，他同时给了价格团队分析场景的发生问题和原因，问题是生意不挣钱，已经不在乎这个规模的一个大小，只看这个目前眼前单一的一个利润原因是长期的一个亏损，嗯，让商家已经不抱希望，又没有好的这个办法，只能用这个最直接的一个方式来加价解决个问题要达成的目标
王永: 那首先目标是要通过平台这个宣传计划带来这个整体规模的一个提升呃
王永: 从整体成本的一个角度，从现在看就 QA 为以场均经办人的一个标准动作和话术呃
王永: 第一点是确认商家的一个行为动作，就是商家的价格上调，但市场的一个行情并没有涨价呃
王永: 第二是确认商家的一个行为结果，因为调价会价格调不下来，然后再被下架，或者说是强行把加强行打标，导致经办的那个打标率不合格
王永: 第三改善的一个结果路径呃
王永: 我们要分析是整车货要和商家深度地分析这个单品的一个行情，就是要确认这个单品里面有没有商家能挣钱
王永: 如果说有，说明我们也能挣钱，嗯，只是说要找到合适的方式，嗯，来扭亏为盈
王永: 其次就是 0 带货呃
王永: 如果说是 0 单货的这种商家的话，则是需要切换合适价格的一个商家来上架，就是路径的一个具体话术就要加大，就首先是加大货量，较低成本，首先是经营同样的商品做对比要分析市场价格和这个产地的一个收货价之间的一个利润空间，就是不是大家都在赔钱，还是说少部分人在挣钱哦
王永: 就是我们现阶段的目标是要直接调整策略，达到这个盈利的一个目标
王永: 嗯，还是说先要达到这个亏损减少，在逐渐盈利的一个状态，要分析目前这个单品在成本降低到什么什么程度，需要什么样去需，需要什么样的条件去降低成本
王永: 是需要扩大这个货量，降低售后成本，还是说换到车型降低这个运费成本
王永: 就是我们要去算一下这个扩大量的一个成本和降低这个成本的一个价差
王永: 嗯，比如说，嗯，我们在平台这边将近两毛钱去卖，但是我们获得这个体量能不能够支撑我
王永: 我们在产地也能够降低两毛的一个成本，如果说可以，那证明这件事情就可惜
王永: 嗯，因为在平台上你是平进平出的卖了，但是在市场上这部分的货你是增加了两毛钱利润的嗯
王永: 嗯，下一点是获新先多挣钱，另一方面增加利润的角度出发，就是商品在什么样的状态下可以多卖钱呃
王永: 就是经营同品类一个商家的一个品质生态，就是货架的货架、器材新鲜度的一个状态
王永: 就要了解清楚，如果大家都不挣钱，那证明这个货卖得慢，都不愿意亏更多，所以这个单品要持续，这个新鲜度都会比较差
王永: 而且他们的拿货量也不大，收货量成、收货成本和运费成本都会相对比较高，所以他们的价格是没有竞争力的，这个时候我们的流速快、新鲜度比别人高一些，那用这个低价格完全是可以实现的
王永: 下一点是这个赚行情差价利润，这个时候这个单品大家都不挣钱，那肯定大家都会去产地压价，产地那边都会有一个持续价格的一个下降嗯
王永: 嗯，然后我们这个货都走得比较快，然后呢
王永: 嗯，每天都能拿到这个最新的一个低价，还是别人还在卖这个之前那个高价货
王永: 嗯，所以我们这个利润空间一定会非常大的
王永: 所以这个时候要下个暑期
王永: 去降价，要去获取这个产地收货成本降低的一个低价货，就是哪怕是成本卖前几天的高价货，这个价格反而还会增加，涨咱们现在这个利润
王永: 我们把这个账算清楚，如果确定的话，我们这边就可以马上把这个 11 人盘活
王永: 下一点是复购客户多，能够买新鲜货的人，他的这个水果店这个生意就是同样会好，而他在复购的这个速度的也快
王永: 如果说是一些买那种代销货的这种门店，那种小白，他拿过去的水果的生意也不好，他这个户口也会变少，这种恶性循环就会导致货卖的新鲜的
王永: 逻辑是，嗯，客户拿到了不新鲜的货生意会变差，然后你的客户拿到了你这个新鲜这个货的话，生意就会变狠
王永: 所以拿到新鲜货的客户会放宽的继续来拿你的货，而拿到差货的人上了一次，当然他就要去找这种新鲜的货，这样你的生意就会有一个爆发式的一个增长
王永: 第五是持续的一个改善计划，成本降低的一个计划的一个实施
王永: 要随时根据行情来做这个来后计划的一个调整，市场上的这个代销货去的差不多的时候，嗯，要提前一天加这个来货量
王永: 之前知道这个波段的一个差价，这个波段的差价就是可以弥补前面几天的一个亏损