刁红勇: 下面演练，咱们今天演练这个，就是说这个，嗯，品牌货供不应求，咱们这个场景6，首先的话这个分析这个问题，品牌货供不应求就是不一定是要给平台
刁红勇: 嗯，卖鞋都是卖，基本上就是说不降价，原因的话就是说商家没有认识到这个品牌获得，想要进一步发展，首先就是说要通过这个，嗯，降低价格来实现推广
刁红勇: 嗯，咱们第二点的话就是说，嗯，目标就是通过沟通说服商家，嗯，愿意为这个扩大品牌影响力以及这个稳定性来降价
刁红勇: 问题的话就是说确认商家这个行为动作，嗯，向商家这个确认这个或是供不应求，嗯，且就是说在平台这个销售到手价和市场价、卖价一样，平台价格没有优势
刁红勇: 第二点的话就是说，嗯，如果是得到这个商家确认的这个该品类是供不应求，嗯，价格不是这个最低价表示的话，就是说在价格没有这个足够低的情况下，品牌销量少是正常的
刁红勇: 然后就是说这改善结果的这个路径告诉商家，嗯，平台的资金安全且这个流速快，嗯，海量客户就是说只会，就是说，嗯，越来越多是这个品牌扩大影响力的这个最好渠道，建议商家在这个他的这个目标客户池里进行梳理呃
刁红勇: 有没有就是说这个账期长以及不好要账的客户，把这些部分体量以稍微降价的方式给到平台销售，可以先约定一个这个目标，这个销量在平台做这个
刁红勇: 嗯，限购推广既不会降低太多利润，又能得到这个品牌影响力的这个扩大
刁红勇: 嗯，避免减少了这个卖给其他商家这个账期长的客户和资金
刁红勇: 这个成本路径的话术的话，就是说日常价格，我们这个标果是尊重这个品牌实力的，同样品类下品牌或者抽佣会比这个普通货抽佣低，降低抽佣在这个 7% 之内，因为我们这个降低抽佣也是这个亏本经营，所以大家都各让一步，降点价，在平台显示的价格和市场真实成交的价格保持一致就可以了
刁红勇: 活动价格的话就是说做活动的时候，我们比市场的这个价格低于这个 5% 到10%，来这个拉新推广，扩大品牌这个影响力，我们可以这打上这个标果补贴的这个标签，避免线下客户说你在线上卖得便宜，扩大这个货量以及收益
刁红勇: 如果有能力在产地扩大这个收货量，我们还可以这扩大品牌的这个销量，从规模上获得这个更多的这个总利润呃
刁红勇: 品牌维护成本，品牌的维护的话是需要成本的，你但是在标过这个维护，这个品牌影响力是最有效且代价最小的一个渠道
刁红勇: 因为标果这个线下销售可以把这个精准的这个品牌推广及以万为单位的这个水果店和商超货品经营就是同产地这个商品，由于你就具备这个运营品牌获得这个能力，你也有机会这个货品经营
刁红勇: 同产地的这个其他水果品类，也可以这个在标果上快速建立的品牌持续改善计划，就是说建议商家把价格往下调整一些，可以根据平台上的这些，嗯，类似的这个商品目前价格水平给出一个这个合适的价格建议
刁红勇: 然后就是说加上咱们这个抽佣的平台的客户到手价，线下这个市场销售价
刁红勇: 举个例，就是说咱们这个，比如说这个满口藏这个品牌首先的话刚开始也是供不应求，每天到的货卖得很快，都不用砍价，货都已经卖完了，等你砍到价了，货也没有了
刁红勇: 所以说咱们这个品牌货的话，如果就是说在平台上持续扩大这个品牌影响力是一个很好的渠道
刁红勇: 咱们经过沟通之后，咱们这个商家也愿意给咱们这个一些库存限购，然后给一些低的价格来进行
刁红勇: 售卖推广咱们这个合作到现在，这个品牌的话也一直在局部这个上升，销量的话也在上升，所以说咱们这一个非常好的案例演讲完了