雎富钟: 价格场景26，销量大，品质稳定，想提高价格看一下销量的变化
雎富钟: 在场景中我们会遇到的问题以及原因，主要问题是商家的一个销量大，品质也比较稳定，价格不降反而要上涨，原因是商家为了追求更多的利润，上调价格解决问题
雎富钟: 我们需要达成的一个目标主要是要让我们的商家还是树立一个薄利多销的一个意识，持续保持成本及规模的一个优势
雎富钟: 在场景中经办人的一个标准动作和话术
雎富钟: 一是我们要确认商家的一个行为动作，商家量大了以后尝试价格上涨，不愿意降价
雎富钟: 确认商家的一个行为结果啊
雎富钟: 价格涨上去以后，销量会不会下滑
雎富钟: 我们需要改善的一个结果路径，需要我们和商家沟通我们的价值观，现在生意好、竞争力强的状态是靠什么条件支撑的
雎富钟: 上调价格会导致我们的优势逐渐的消失，我们要保持一个状态，并且做好一个销量的嗯
雎富钟: 并且做好销量一个提升的计划，进一步地扩大我们的成本优势和一个规模的一个竞争力啊
雎富钟: 才在场景中我们经办人的一个话术，我们标果的价值主要是要告诉我们的商家，规模比较大的品质量也稳定，无论是线上线下生意都好，销量大的支撑你的货
雎富钟: 商品的一个流转，流转快，商品的一个鲜鲜度肯定会更高，流速快，鲜度高，品质稳定，收益肯定也好
雎富钟: 在产地收货和一个运费成本上都能得到一个控制，最终就能分让我们的一个经营成本降低啊
雎富钟: 我们有了一个单品的一个成本优势，我们就敢别人当别，就敢不停地往市场发货啊
雎富钟: 当别人滞销不敢发货的时候，我们因为利润空间大，还是有机会盈利，所以说我们就敢来货
雎富钟: 再有一个就是平台能够优先降价出我们长期合作商家的一个货，所以说这些条件都是因为我们商家一定是要树立一个薄利多销的一个意思，成本和品质有优势，整体的竞争力才会变强啊
雎富钟: 如果是我们一旦开始调整价格，那肯定的销量必然会上涨，如果销量下降，肯定我们在场地一个收货量也会下降，随之各随之而来场地的收货价提高，运费成本提高，档口的经营成本提高啊
雎富钟: 做一个整体的，一个成本也会提高，所以说我们标果既然是能给我们商家带来的 6 个价值，肯定也是能给其他的商家，也同样能带来这 6 个价值
雎富钟: 既然我们商，我们平台把这个坑位给到了我们商家，我们商家就应该把握好这个机会，做出他每日应该有的一个产出
雎富钟: 我们商家还是需要时刻保持一个薄利多销的一个意识，尽量是把我们的量做大做强，因为我们平台的发展也是需要规模发展，大家都是互利共赢的品牌溢价就是我们下一次还可以把我们的品质再次提升，做成品牌以后肯定会产生一个溢价能力，我们也可以稍微加价，加的合情合理啊
雎富钟: 但是我们的品质如果还没有做到明显比别人好，达成跑形成的品牌状态，那就没有必要加价了啊
雎富钟: 我们还是在一个同质化的竞争状态，那价格要保持有优势，这样的一个局面才不会被打破
雎富钟: 一个销量计划啊
雎富钟: 主要是我们的标果的规模也是不断在发展，我们啊
雎富钟: 不断在发展，我们肯定是要优先照顾经常和我们合作的一个商家，有针对性的做一个，有针对性的做一定的营销计划，争取是把我们的商品，我们商家经营的商品扩大销量，最终实现销量利润的一个双增长
雎富钟: 我们持续改善的一个计划，每天到市场，根据市场行情来给市场定价，一定是要让我们的产品保持一定的优势，一旦提价，当我们可以优先看到别人的货，如果是别人的货和价格量都能抵上的话，那我们也要停掉这个商家的货，要明确地告诉他，目前他如果提价的话，肯定是在毁掉他的一个竞争力啊
雎富钟: 要提醒我们的商家，一定是要把目光看得长远一点啊
雎富钟: 我们不可能天天来劝你，谁，你如果谁的条件比你更好，我们只能把你的量压缩 1, 000 件，我可以卖 200 件，卖别人 800 件，就只要别人够量，我就盯着别人的卖，不管是流量外各种政策都给别人
雎富钟: 所以说我们的商家始终是要保持我们价格，一个具有优势性、具有竞争力
雎富钟: 完毕