胡鼎: 主要问题是在这个品牌或者在标果没有价格优势
胡鼎: 主要的原因为品牌货它有那个有自我保护的一些政策
胡鼎: 因为他，我也要保持他线下的进行一个售卖，或者说他有其他这个重要的渠道，客户也会给一些低价政策，然后这就导致我们标果没有得到它的一个最低的一个政策
胡鼎: 我们要达成的一个目标是我们要让商家，于是品牌商家要搞清楚我们标果能给他带来的一些价值，同时去获得，就是说这个品牌在我们平台的一个价格优势，首先就是现在的一个行为动作，就是说就说如果说我们没有价格优势的话，那么我是这个商品在标果平台的一个到手价和我们的市那个市场的行情价以会出现一样的情况，或者说还更高一点的情况，就没有价格优势，主要会产生的一个结果嗯
胡鼎: 我们的商城上卖不动，产生那个，或者是说产生那个低动销
胡鼎: 或者提升了电动销，然后主要的一个路径是我们要首先要得到，就是说这个，嗯，品牌商家对于我们标果的认可，然后，嗯，我们给他制定一个长期的一个价格政策，和商家做一个和让商家的量能够得到一个增量，做一个增量计划
胡鼎: 我觉得一个话术有我们要和商家一起讨论，就是说目前所遇到的一个困难
胡鼎: 首先就是
胡鼎: 品牌和我们的品牌，现在的品牌被模仿的一个成功率非常高，很容易出现同质化的情况呃
胡鼎: 同质化以后，但是我们的价格会更低，我们会影响我们品牌的一个销量，而且影响我们的销量，同时影响我们的一个盈利能力呃
胡鼎: 第二就是我们品牌由于它的一个，它也有回其它的一些品牌的竞争，然后会你来互相抢客户，他们私下都是给了返点或者说直接降价的情况，所以说我们这个时候我们就要先把客户抢在手里面
胡鼎: 第三就是
胡鼎: 由于我们品牌的品质标准更高和一个它的一些，一个销售价高，它会导致一个收货量不大，收货量减少的情况呃
胡鼎: 第四是我们线下客户也会有账期，而且会占用资金成本
胡鼎: 就是第 4 点
胡鼎: 其实我们如果一个单品，它的一个大量上市中期的中期，也就是等那个商品全部大量上市以后，它的一个通货和就是它品质完全比较稳定的时候，这个品通货已于这个品牌货，其实它的一个质量差异不大，但是这个通货的它的一般的价格会更低，这也会对我们品牌获得销量造成影响，会比如说出现我们品牌获得一个滞销，然后或者是说好货卖烂的情况呃
胡鼎: 第五我们品牌商家如果说他的一个扩，那个发展新客户的能力会变差，然后他接触到新客户的途径少，也会出现他销量增长不了的情况啊
胡鼎: 第六就是说我们品牌商家的一个运营能力高，运营成本高，品牌运营成本高呃
胡鼎: 然后他分摊到每一斤的水果上面的一个成本就会更高，他因为我们品牌货对于各个环节的要求都很高，人工工资更高
胡鼎: 然后他的一个，所以说他的一个分摊到我们销量的，导致会他的租金高，而且运营成本也会高呃
胡鼎: 第七是我们品牌调节它的一个销量流速的能力不足，会导致因为品牌货它的复购就是相对稳定的，我的复购的客户都是相对稳定的，嗯，然后
胡鼎: 到我们行情菜的时候，就是销售价比我们的进收货价还低的时候，然后品牌获得一个，也会出现一个卖不完货的一个情况
胡鼎: 在这个时候我们就可以把我们的一个货就是放低价格，在别的市场进行一个跑货，就是相当于我们只损失了一部分的利润，然后标果能给你解决的一些痛点
胡鼎: 结果也给解决了一些痛点，标果能给解决的是 8 个痛点嗯
胡鼎: 是很多品牌商家也是存在的，然后我们不仅能给你解决的一些，第一就是说资金占有问题，我们是，我们是没有账期的，相当于是没有账期的，所以说不会占用你的资金，你可以把那个资金拿来做更多的事情
胡鼎: 第二就是说我们能够给你开拓新客户，第三是我们那个增强品牌的影响力，让你的品牌知名度会更高
胡鼎: 第四是我们能解决到，就是说调到别的市场消化的一个问题
胡鼎: 第五我们能帮你扩大销量，降低你的人工档口、人员运输成本
胡鼎: 第六更能帮你扩大销量呃
胡鼎: 今天是第五次，赵小宁，第六次我们能够优化你的一个，比如说标准分级，以及一个标准迭新，能让你的品质，然后等级更高，这样子你的口碑也会更好
胡鼎: 嗯，然后是价值交换
胡鼎: 就说我们的价格要比你的蛋壳的话要便宜 5% 到 10% 左右
胡鼎: 然后但你如果你因为是品牌货让别人有问题，你为什么会比蛋壳便宜的时候，你要说我们平台在你这做补贴，这个钱是我们平台出的，然后这样子别人更愿意他平
胡鼎: 如果你愿意，你也可以到平台上进行一个下单，因为这个属于一个价值交换，大家都要付出代价
胡鼎: 嗯，我给你提供的价值，嗯，你也要有付出啊
胡鼎: 这样子，那么我们才能达成共识，以后才能长期向长期合作
胡鼎: 然后我们平台也会对你的品牌启动一个专门的一个功效联动呃
胡鼎: 同时我们也需要周期性的获得更大的优势来做活动，来获取更大的一个流量