谢昆: 价格场景二 21 利润少，卖得多，工人忙不过来，想通过加点价来这个增加利润，然后来缓解忙碌呃
谢昆: 场景，分析场景中发生的问题，原因问题，销量增长以后，档口工作量增加，工人送货忙不过来，在平台加价，小卖点让工人能忙得过来呃
谢昆: 原因，在标果平台卖货比线下的利润低，在货不够卖的情况下，就能在平台能少卖一点，多卖点，到线下解决问题需要达成的目标，需要在这个商家在销量增长以后，能够增加工作人员持续的一个销量增长让这个工人不会没有活干呃
谢昆: 常见问题，经办人标准动作话术确认商家行为动作呃
谢昆: 在店里忙不过来，然后调高平台商品的价格，确认商家行为结果，调高价格后销量导致下降，商品没有性价比改善结果的路径，商家销量增长以后如何持续稳定而不会下降
谢昆: 增加工人以后，即使在淡季的时候也能支撑我们的工人，有伙伴路径，具体的话术告诉商家，现在的销量很大，导致送货忙不过来，如果说通过加价的方式来减少销量，来平衡店里面的忙碌现象，偏向于做线下的利润，那会更高呃
谢昆: 从长远来看，这个做法的话是没有发展的，因为有平台的销量能支撑你的这个流速更快，货品更新鲜，你的生意那会变得忙不过来呃
谢昆: 多请工人，那这一个工人能解决这个问题呃
谢昆: 如果不请工人，那是原因是你担心销量差会导致工人没有活干，会浪费成本，我们也会是做好一个持续增量的计划，那如果说在淡，即使在淡季我们也能保证说工人有活干
谢昆: 批发生意是一个规模大，拿以后生意越做越好，产品的收获成本和这个运费的成本都会降低呃
谢昆: 销量计划如果你怕不稳定，我们可以更多的要做好这个长销量，长期的销量计划和在旺季和淡季的时候，我们都可以计划出一个规模的一个体量，这样也不能保证工人都有活干呃
谢昆: 基本上是要在这个薄利多销和价格优势，在淡季的时候价格要更明显一些啊
谢昆: 旺季的时候标过，那以你的成本价销售来走量呃
谢昆: 如果说在淡季的时候，我们立为亏损 5% 以内来进行支撑，我们的这个货量的一个，它的新鲜度和它的一个就是成本降低，然后在市场上那这样的流量流速快的话，后期是可以把这个利润赚回来的啊
谢昆: 当我们把这个规模做到一个较大的状态，嗯，在市场的价格话举权那也会加重，竞争力也会更强
谢昆: 对于我们的稳定经营，那也会有更多的机会，或者说忙不过来，我们可以提前入库经营，做好这个，做好备货准备，那就不会导致忙不过来的情况多，实在忙不过来，那也可以请您其他临时的工人帮助来进行送货，这都是可以的，持续改善的计划根据
谢昆: 销量，目前的销售的状态，每天和商家做沟通，来货的计划，销量如何做这个增加
谢昆: 和商家讲清楚，目前做规模增长的好处，目前在标果平台上面加价少，卖货会导致结果，会去找到同样品质的更价格更低的商家低价走量，那这样你会少这个失去标果对你这个基础量的支撑的基础，那这里就会失去这个生货品更新鲜，流转速度变慢啊
谢昆: 那如果说你再来找这个结果，我们再来说这个计划增量，那这个时候也会也就晚了，那同时我们找到其他的人做，那可能也做得会比你更好