徐帅: 好吗
徐帅: 我们来背诵一下口感差，那然后怎么通过这个具体的场景去解决口感差的问题
徐帅: 然后我们接下来打开摄像头，戴上眼罩，打上摄像头，戴上眼罩口感差，对吧
徐帅: 那是因为商家不注重商品口感的品质，不注重商品口感的这个品质，对吧
徐帅: 这造成的这个结果肯定是因为商家商品的口感不好啊
徐帅: 口感不好客户复购下降，复购客户下降，复购客户数量下降，复购客户数量下降，对吧
徐帅: 那出现这个情况的行为就是商家不拒绝接收口感不好的货在他的档口售卖，对吧
徐帅: 然后以为通过价格低也能产生客户的，以为只要价格低也能获得销量的提升，或者说是客户的复购，对吧
徐帅: 这个是出现问题的情况，我们要达到的目的是告是通过这个价值观的沟通让商家知道，是吧
徐帅: 口感好，口感好才是商品性价比的第一位，口感好才是商品性价比的，口感好才是商品性价比的第一位，对吧
徐帅: 口感好才是商品性价比的第一位，口感不好复购就会低，复购很低，口感不好复购很低，对吧
徐帅: 然后你不要对来的货没有口感要求，对，不要对来的货，这个不要对代卖的货或者说来的整批的货口感没有要求，对吧
徐帅: 嗯，或者说不拒绝卖口感不好的货，对吧
徐帅: 嗯，那同时你认为口感差的货价格低，口感差的货成本低，偏向于做价格低，偏向于通过价格低来提升销量，偏向于价格低来提升销量啊
徐帅: 忽略了口感的重要性，口感差那肯定就没有复购客户，对吧
徐帅: 目标是因为我们在这个平台上是长期合作，咱们也要对通过标果平台购买你家商品的客户负责，对吧
徐帅: 通过包括平台购买你家商品的客户负责，那而且水果这个东西那肯定第一就是重视口感，对吧
徐帅: 口感才是性价比的第一位，嗯，并不是说产品价格低，并不会说因为产品价格低卖相好，并不会因为说价格低卖相好就会让更多的客户去选择，对吧
徐帅: 所以说我们要对口感有管控，有管控，对了，口感有管控，然后我们再持续有持续的性价比，那就能达到复购的数量，就能达到复购率和销量同时提升，就能达到复购率和销量同时提升，最终实现规模和利润的双增长，对吧
徐帅: 那你想我们要和商家，对吧
徐帅: 和商家沟通口感问题，沟通口感标准 BC 级的货b， BC 级的货是大多数人基本上都能接受的口感， a 级货是吃了之后还想吃，或者说根本停不下来
徐帅: 那我们去沟通这个，那我们去沟通口感标准的时候，对吧
徐帅: 首先第一个吃了不想再吃的，或者说根本吃不下去的这种就根本不要上架，根本不能上架，对吧
徐帅: 根本不要上架，根本不能上架哇
徐帅: 嗯，那我们刚才也说了，口感是对水果的第一性价比，口，水果的第一性价比就是口感的这个好与坏，对吧
徐帅: 吃了不想再吃，或者说根本吃不下去，那肯定就是不能，不能上架的，那我们作为经办人来讲，也去验整批货的时候也应该多尝尝，让更多的人去应就应该多尝尝，让更多的人去尝完之后做判断，比如说品控，比如说更多的人，这个时候就应该少数服从多数，对吧
徐帅: 有了这个性价比的优势，加上口感的优势，就能产生持续的复购，就能把销量做上去，对吧
徐帅: 那你想，嗯，如果说我们作为批发商不在乎这个口感，那换个角度去想，如果说我们是门店，咱们把水果卖给顾客，把咱
徐帅: 你把水果卖给顾客，那肯定谁去买水果
徐帅: 那肯定也是以口感为主，他不会说因为价格便宜，对吧呃
徐帅: 卖相好
徐帅: 他不会说因为价格便宜
徐帅: 卖相好，但是不好吃去选择复购，这个这种人肯定是少数，哪怕说宁愿这个产品单价稍高一点，只要它的口感好，那也能产生复购门店的客户把他的产品因为口感好，然后卖得快，那他的复购频次、复购率、复购次数就会高，对吧
徐帅: 他会高的话，那相当于他肯定就选择你家的商品，那也能带动你的销量提升和规模增长，对吧
徐帅: 那最终我们要实现的是这个规模和利润的双增长，而且口感好
徐帅: 老大看刚才咱们也说了，顾客并不会说，因为第一价格便宜，然后，嗯，口感不是口感不好，但价格便宜卖相好去选择复购，反而说宁愿说只要这个东西口感好，只要这个商品口感好，稍微贵一点也能接受，那就说明只要口感好的商品它还是有一定的这个溢价权，还是一定有这个还是有一定的这个溢价空间的，对吧
徐帅: 而且也能给你的商家和你的这个产品，是吧
徐帅: 带来比较好的这个口碑啊
徐帅: 咱知道说，比如说咱家这个水果口感好，稍微贵个一两毛钱也会有人接受，对吧
徐帅: 那我们作为经办人还要做的就是每天，不是经办人，咱们经办人要告诉档口每天提前和产地沟通口感状态，每天提前和产地，每天提前沟通产地口感情况，每天提前沟通产地口感情况啊
徐帅: 口感不好的商品坚决不卖，口感不好的商品坚决不卖
徐帅: 不收获，拒绝口感不好的商品， c 级这个口感的商品吃了之后不想再吃，或者说根本吃不下去的就不接、不接货不售卖，不接货不售卖，对吧
徐帅: 不接货不售卖，只有这样的情况下，我们持续地去做口感好的商品，不做口感一般的商品，那也能给我们带来规模的增长啊
徐帅: 如果说口感好，价格还低，那肯定就会迎来爆发式，爆发式的增长，就会迎来爆发式的增长，那所以说我们要注重口感，总而言之的话就是 BC 级的这个产品口感正常，可以入口的情况下要有性价比， c 级的吃了之后不想吃或者说根本吃不下的产品，我们根本不能上架，对吧
徐帅: 然后口感好的商品是吧
徐帅: 口感好的商品我们再去上架，只有口感好的商品到了货咱们再去上架
徐帅: 好，那我们今天就到这里