谭龙: 价格场景 23 丹麦模式今天没有搞定货主降价场景分析场景中发生的问题，其原因问题档口认可我们的价值观，但是货主希望不希望便宜卖，拒绝一货主不清楚这么低的价格卖，档口有没有吃钱买，货主认为市场卖高价可以卖得掉，不想低价卖
谭龙: 三货主没有安全感，觉得做了这一单还有没有下一单解决问题要达成的目标，协助档口搞定，货主的降价持续在平台上销量提升，场景问题标清本人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作
谭龙: 货主不愿意降价，都用档口沟通无效，价格降不下来
谭龙: 二、确认商家行为，结果商品的销量一直在下滑，没有持续的低价来支撑销量的增长
谭龙: 3、改善结果的路径和档口，一起跟货主沟通，解决一个疑虑，持续一个低价的方式，稳定地提升销量
谭龙: 四、路径具体的话术排查原因和档口说或者不愿意降价的原因，我们可以和档口一个一个排除，一是不是价格不透明，实际上卖的高价，他收到的是一个低价
谭龙: 货主认为在现场可以高价卖掉
谭龙: 不了解我们标果和我们标果做生意会获得什么是可能真的会困难，陪的太多
谭龙: 把策略、商品售卖的状态跟他说清楚，品质问题要承担，售后卖多少在账号上面是一清二楚的
谭龙: 可以把账号加一个管理员，让他知道中间没有任何的一个差价
谭龙: 2、分析行情是真是不是真的可以卖完，举例子之前有没有自己卖没卖掉的，以更多的价格亏损来卖掉的，把好货卖烂，也可以举其他的例子
谭龙: 三，在档口可以跟我们标过长期供货，有档口牵头，成为我们标果的一个稳定的客户，再把我们标果的 6 个价值再说一下
谭龙: 可以支撑他的一个生意稳定，只要品质按标准上架就没有什么问题，只要不卖量货，我们标果是不会拒绝长期合作的
谭龙: 如果遇到4，如果遇到困难，确实亏得多，我们也可以跟档口做出一些让步，就今天档口也有 4% 的一个代卖费，也可以认出两个点或者一个点，大家互相让一点，也可以协商，让货主心里会舒服一点，如果你还有困难，我们也可以给，对，给到你一个机会
谭龙: 爆品的一个流量长期可以通过获得流量位入围我们的周计划可以获得一个补贴，但是首先我们要拿在一个流量位，如果不稳定的货主在档口是怎么样做才会稳定
谭龙: 档口要牺牲一点，让货主先试试做几个，再来收一个代卖费，因为偶尔来的货主不给出一个力度，也没有让别人觉得你这个档口是他最好的选择，档口要留出更多的货入
谭龙: 要守得住老货主，留得住新货主
谭龙: 如果以上你都做不到，达不到结果，我们说实话，我们也不愿意跟你合作
谭龙: 我愿意去和人做到以上这些点的一个档口合作，因为我觉得你档口的生意也做不到了，我也看不到希望，给不了我们标本带来的价值，我可以把这些价值给到其他的商家，我持续改善的计划，每天到档口了解货主的状态和档口，做好一个规划和稳定的货处，做长期的规划计划和几个稳定的货处一起连带档口把销量做好
谭龙: 六、引用头部商家案例