薛成波: 今天演练标狗的价值观，然后首先我们是一家服务于全国超 30 万家水果门店的互联网的生鲜交互平台，已帮助 1 万家水果批发商了，在平台上实现了利润和销量的双增长啊
薛成波: 然后我们标果给商家带来的一个价值，然后资金回拢快，我们标过 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现实时到账，无节假日的限定，大年注意能正常到账啊
薛成波: 然后这个我们的，比如说你在，嗯卖给二批他的有资金，比如说三天、五天还有烂账的这个一个风险，我们的账期也是比较短啊
薛成波: 我们的优势，我们有出大量的出货渠道，资金又是回拢快两天，然后我们的，嗯，第二点是获客多、流速快、生意好、损失小，我们标果可以把更多区域的客户的单量给他合作商家，获得大量的新顾客的销量，市场份额增加，你看市场上拉货到平台的时候，别人看见你的这个出货量大，也给你带来其他客户的销量，在人家身上卖不出去，我们都可以卖过去，然后总量有了标果的增量，货卖得更快啊
薛成波: 到货一天卖完，每天都是新鲜货，时间长了，来市场买货的人都知道你家的货新鲜，生意会越来越好啊
薛成波: 如果市场赌货出货，你比其他商家小，因为我们从标果平台出货更快，线下出货杀价太狠，我们可以在品质较好的状态下，七八折就能提前出完，不会等到赌货了， 5 折以下再出完还
薛成波: 能减少你的压车费，然后获客多，就是指你无论在线下批发市场、线上渠道的经营都需要客户来支撑，线下看档口，卖得好的客户少的愁眉苦脸的时候，你在这发朋友圈，不停打电话买货，线下生意还是人脉客源多，我们对线下客户非常热情啊
薛成波: 还有生意好就是在平台上你获客多，才流速快，然后经营稳定，盈利机会多，和我们合作，我们在标过薄利多销，有标过走量兜底，让商家有信心敢来货，然后在市场别的商家不敢来货的时候，你和我们合作，和彪哥合作，能够吃到更多市场上不少时的高价的差价，利润持续这样的增加你的，还能增加你规模优势，在竞争中不易被淘汰出局啊
薛成波: 最后算总账，规模大了，总体的整体利润增加，然后我们的稳定，然后 40 就证明了我们在 30 + 30 万家水果门店帮助我们的卖货这 5 年的时间足以把我的我们的卖货能力，包括我们五年的账期是越短，从五天、三天到两天，然后有了这个稳定的空间，我们持续的去来货，可以实现经营的稳定性，可以进行兜底，这些都是比较合适的啊
薛成波: 然后平台的价格持续比线下价格低，如果你在经营稳定了，量大了，我们俗话说的吃不了几天饱饭就得事了，在平台上，然后就给你创造盈利，你还可以扩品经营，增加多品类经营可能性，不，特别是同产区的资源，品类标果销量兜底，货品的经营风险也降低了啊
薛成波: 然后货品的好处我们给你带来机会，扩是，然后让你产生扩大它的整体的个营收，包括利润的一个增长， 15 天快速建立品牌，可以根据我们需求和反馈做调整啊
薛成波: 再次跟让商家再产地，根据好卖的商品标准及收货规定规格，在有机会建立品化，建立标准化品牌啊
薛成波: 我们客户群体大，我们的销量多，我们可以更多面向水果门店、水果店和超市推广角品牌，让商家他的商品能够品牌化，知名度提高，也可以产生品牌溢价啊
薛成波: 然后 15 天的你就可以初步地建立品牌效应，只要你达成了品质的稳定，开始做好品牌的
薛成波: 品牌是先好，先货，低价，先好货后低价，然后产生了品牌议价权，你只要你的品质稳定到最后你的可以说是可以带来很多的顾客，还可以推广你的品牌，建立品牌线下的成本很高，我们在我们标果上成本是非常低的啊
薛成波: 然后投放的精准，我们是建立 b 端品牌，说如果是 c 端建立品牌，比如说你抖音或者是海量的 c 端客户，然后你尽量没有我们快，然后降低成本，收货成本降低，和我们标果合作在场地收货量增大，同样的品质收货成本更低，能够选择的货源也更多了，提高档口的价格优势，运费也降低了，小车换大车，降低平均运费成本啊
薛成波: 比如说你一个 6 米 8 的 12 吨，从云南到江西运费是 6, 000 元，每吨都要 500 元啊
薛成波: 我们标个合作，你知道 9 你增加到9米 6 的车运费是 8, 000 元，重量是 18 吨，每吨 444 元啊
薛成波: 12 吨或卖在市场，多余的 6 吨或在标果上成本卖掉啊
薛成波: 同样这样下去，你一年就省了 670 元，每车省了 670 元，光一年运费要省几十万啊
薛成波: 然后这样，然后有了这个价格的优势，明显这些收获成本这里降低，运费成本降低，所以说在整个市场会更明显，优势会更明显啊
薛成波: 但这样，你只要守着标国的体量，如果标国给你带来了体量，实现这些话，你不能丢弃标国的体量，守着薄利多销，哪怕在标股不挣钱，但是稳定性会增加，这个生意一直做下去，总之你的利润会增加的啊