杨兵: 价格场景经办人天天来议价，总有烦得不想降的时候
杨兵: 产生的这个问题就是每天都会去压价，并且比较狠，商家嫌烦，不想天天降价，产生这个导致这个问题的原因，商家也希望能多卖点，但希望有几天稍微有点利润解决问题要达成的一个目标，通过价值观沟通，能够有一个长期的一个价格定位的计算方式，基于销量状态给到一定范围的一个调价权，确认商家的一个行为动作，每天去议价，偶尔有几天遇到商家不乐意或者行情好的时候，根本不会降价，产生行为的一个结果
杨兵: 商家在商家的这个货在商城上不能持续增长，不能因为平台客户增多跟着销量增长，也不能随着客户对标果平台了解后产生一个更多的销量改善结果的一个路径，把那个价值观聊透，给那个商家支撑给足，定好一个销售计划，做好价格策略，每天了解行情，定一个低价，然后在销量达不到既定值的时候，有一个下调价格的空间和权限
杨兵: 我们需要非常清晰地把这个标果能创造的价值给商家说清楚，告诉商家天天议价
杨兵: 并不只是我，哪个客户到你店里不说价格，只是入驻平台的商品需要一个薄利多销和无利多销的一个状态，所以价格我们要得更低，要把性价比做到一个极致来增加一个整体的销量
杨兵: 其实所有的客户都对价格敏感，每天的行情也不一样，天天溢价是一个常态，你不用在这我说天天溢价，你有多烦
杨兵: 以后再说这个话，我都不敢来了，不来了我只能去别家了
杨兵: 来，我们看一看这个单品，所有的商家在市场上的一个竞争生意都是一个此消彼长的过程
杨兵: 我们在市场竞争中首先要生存下来，然后再是能多挣钱就多挣钱，能多点利润，再多搞点利润，等生意都做不下来了，还提啥利润嘛
杨兵: 你说是不是
杨兵: 卖灯量越来越少，那个车型越来越小，随之你的那个成本都会增加，你这个货量小了，发的小车，那运费成本增长，然后你在市场上的人工平摊成本，人工成本、档口成本都会进行增加
杨兵: 我们算总账的话，你在标果平台能达到多少量
杨兵: 能支撑你各种成本的降低
杨兵: 只有规模扩大了，那才能支撑你在市场上生存的下去，长期稳定带来更多的一个成本销量，那就是一个成本下降和市场获少的时候获得那个盈利机会，是我们真正能够赚钱的
杨兵: 做水果嘛，你都知道一年赚钱也就赚点行情的，一个钱每天的货量一定要走掉，保证一个货的新鲜度，所以我们都是基于量来做一个价格来调节流速的，有时候可能会为了把货把这个货走得快一点，甚至价格会做到成本的一个七折八折去进行售卖，总比把好货卖成烂货打到五折以下，连一半的件价格都没有，再去把这个货卖掉的好
杨兵: 而我们的销售计划也是合理的一个计划，随着我们自己的体量增加，性价比的提升，来提升你总体利润不下降的一个情况，来节约你的一个成本，我们要根据行情来看品类和品类之间的一个竞争情况，所以我们只要比别人亏得少，挣的时候比别人挣得多，整体来说也是可以的
杨兵: 所以我们在商城上根据流数 5% 到 10% 的一个价格调整，是你要授权给我，我来帮你做调整的，每天会根据一个走量情况来去做一个价格的一个调整，我也可以给你用发优惠券的形式去拉新客户
杨兵: 长期合作基于的是品质稳定，价格我们只能决定今天，品质才是未来
杨兵: 持续改善的计划，每天去市场进行调研行情，基于行情和商家定平台的一个销量的一个最低价
杨兵: 然后基于流数去做一个价格调整，及时了解商家的一个其他销售渠道，销售情况有风险的时候就得调更低的一个价格来从标国走量，要做阶段性的一个销量的提升，来支撑商家的一个总体规模和利润的一个增长