王永: 嗯，好，我们这边今天来演练这个品质，这个过熟这个情况，就是这个商品过熟哈，它的熟度高了，这个天然是没有这个货架期的，就是我们在采果的时候，如果说这个采果的时候它的熟度已经达到全熟了，那这种货的话我们是不会去采的，就或者是在市场卖了很多天了都卖不出去，然后导致这个货收透了
王永: 然后这个我们这边的目标主要是就是这个果子熟了没有那个货架期的，这种是不能上架的
王永: 但如果说这个果子熟度高了，但是还有货架期，比如说还有缅甸拿去还可以卖个一天两天，最少是要用两天，因为我们在采购的时候发到缅甸过去，它最少要有两天的货消息，这种货我们才能上架
王永: 就是这个行为动作，就是如果说这个果明显已经熟了的，这一个肯定是不能在平台再卖的呃
王永: 就是行为结果，哈，就是比如说这个商品发下去过后，它的这个售后高了，然后对于这个 SKU 它肯定是复购率天然是要下降的呃
王永: 就是改善的一个路径，就是第一个我们可以去降等级，就是比如说这个货诶，它还可以有两天的货架期，那我们就要上在视频里面说清楚，这个货到了过后门店当天可以卖，第二天还可以卖呃
王永: 如果说这个过熟没有商，没有这个货架期的这种货，那就是肯定要给这个商户说清楚，这个货我们这边是不能上的
王永: 然后并且我们这边要沟通这个熟度的一个要求，最少都要保两天到三天的一个货架期，就不能说是，嗯，你这个货首当天，嗯，可以，第二天下去就有问题了，这肯定是不能上架的呃
王永: 我们的一个具体的一个话术哈，就是我们要给这个老板说清楚，比如说香蕉、苹果这些就是它的熟度，比如说过熟了它就直接是废的
王永: 然后货架区非常短，门店拿过去它就是会烂、会水、会那个防霉腐烂，或者说直接内部已经变味呃
王永: 我们这边是要做长期生意的，就是我们不可能卖过熟的产品，到客户那边就是让客户来买单，这个肯定是不可能的
王永: 然后商品是就是你卖一次，那你肯定没有第二次，而且这个也会伤害到客户，然后过熟的这种的话就是建议我们这边是不会去上的
王永: 就是而且你发过熟的下去就门店它是一个一个去卖，它不可能是说诶，我拿回去也是批发，就是它每一个果子都要过手，就是过手的话肯定有问题的，肯定都要售后，如果说这个售后高了，然后客户也肯定也不愿意买你这个商品，如果在市场就是没有能力卖这个扩数商品的话，在我们这个商品还有货架期的时候，就是我们这边要提前降价，然后事情没说清楚，这个尺度就是让门店有个心理预期，就降低门店的一个预期
王永: 如果说买了这个货就是当天拿过去还是有问题，这个是美丽要承担售后的，就是我们商户这边是要承担售后的，如果说在品牌这边我们可以做个六折、七折这些我们来售卖
王永: 如果在线下端口的话，比如说这个货还有两天货架期的时候，你在端口的话，可能你 5 折的时候都没人买，然后给你刷个两折、三折这些，那肯定亏大了
王永: 所以这个货俗的没有货架期这种就是在平台的话可以快速降价，然后让就是门店这边在有货架器的情况下能买到更好的货
王永: 所以要就要商家这边要沟通产地那边采货的人，就是熟度高的货，这个肯定是不能采的，就是这个货采过来过后，他熟过了，你在档口这边肯定也是不值钱的，可能就是纯亏呃
王永: 就是，而且我们平台这边就是也会有一个淘汰一个机制的，不是说你想上什么货就上什么货，如果你这个货持续不好，然后你商家的这个品质分达不到，那我们也会汰换商家
王永: 所以这个我们的这个改善的话，是要根据这个平台这边来定的，就是我们要这个沟通好这个
王永: 嗯，我熟度，然后呢一个标准不可能是说
王永: 没有标准，你说熟就熟，说不熟就不熟，这个是一个持续标准的，然后我们那个改善继续化，就是要和这个产地沟通这个尺度的情况，就是摘果的时候一定不要过熟，可能八成、九成这些都高了，你要测个七成到八成熟，这个还是最标准的
王永: 比如说在，而且这个到市场这个，如果说你这个熟度的这个高了过后，这个也肯定是卖不动、不值钱的，所以就要应该，嗯，到货过后，如果商品还有货架期的时候，就要提前来做一个折扣，然后可以就是提前跑量把这个货先卖出去，就是不要等到货要去结束了，然后到时候还在就是在平台卖这个肯定不可能，你在线下这边出货的话，你后来是结束了可能也没人要，就是特别这个像这个案例哈，就是像我们这个熟度的话，像西瓜哈
王永: 就是一个很好的例子
王永: 比如说这个货我当天到的时候，它的 bug 是非常绿的，然后呢
王永: 嗯，你这个不可能是说诶，嗯，过了两天了，或者说未来几天天气不好，我还要持续保留这个价格卖，那肯定就是个纯亏
王永: 因为像我们这个鼎盛哈也是一个品牌商家，就是到货过后，嗯，我就平进平出，就是我不赚任何钱，我平进平出
王永: 如果说诶，感觉这个天气未来几天天气又变化了，那我就提前做个折扣，先把货出了，不要等到这个货，那个把子瓜把都洗，都发烟了，都已经干了，这个还卖不动，那到时候这亏得会更多呃
王永: 所以这边我们要做的就是提前先去沟通，根据这个未来几天的一个行情变化，就是天气，天气冷了就要提前收货，还有未来几天市场的一个到货量，如果这几天天气好，每个人都到了几十车货，然后每个人都卖不动，这时候如果你不放假的话，那到你这个货就直接烂在手里面了，就因为你