谭龙: 价格场景24，整体经营利润下降，线上线下，同时提高价格场景分析，场景中发现的问题是原因问题，生意不挣钱，不在乎规模的大小，只看利润原因，长期亏损商家看不到希望
谭龙: 没有好的方法使人最直接的方法加价解决问题要达成的目标
谭龙: 通过在平台销售计划带来整体生意的规模提升，从降低成本的角度逐渐来扭亏
谭龙: 为场景问题经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作商家价格上调，但实际的市场行情没有涨价啊
谭龙: 确认商家行为，结果因为调价调不下来被下架
谭龙: 详情，打标，导致打标不合格
谭龙: 3、改善结果的路径，一周后跟商家分析的一个单品行情，确认有没有商家挣钱的
谭龙: 如果有，说明也能挣钱，找到合适的方式来扭亏为盈，不然就切换合适价格的商家上架
谭龙: 四、路径，具体的话术，降低货量成本，分析一个市场的行情，场地的一个收获价的空间，是不是大家都在赔钱，还是有一部分人在挣钱
谭龙: 现阶段的目标是调整好策略，达到一个盈利，还是先达到一个亏损减少，再慢慢来盈利
谭龙: 分析目前单品能在成本上降低多少钱
谭龙: 到什么程度
谭龙: 要什么程度
谭龙: 要什么条件来降低成本
谭龙: 是扩大收获量还是降低成本
谭龙: 而是扩大车险，降低一个运费成本，上一下的成本，降低成算一下降低成本的价差，比如说在平台降低 1 到 2 毛，但是或者体量能够支撑，在场地也降低一两毛的一个成本，那么这个就可行，因为货量不是全部在平台买，在平台获得体量，在市场在那部分可以增加的两毛钱的一个利润
谭龙: 把利润拉平，就可以利用新鲜的部分货来挣钱
谭龙: 从另一个角度出发，商品在什么一个状态下可以多卖钱
谭龙: 新一同样的商品的商家品质的一个状态，货架新鲜的一个状态都要了解清楚，大家不挣钱说明都卖得比较慢，都不想亏钱，所以整个单品在新鲜度都会变差，来货的量也不会多，成本跟运费成本都会比较高，没有一个竞争力
谭龙: 这个时候如果流速快，新鲜或新鲜给别人多卖一些业务低，价格是完全可以实现的
谭龙: 再一个行情的差价，大家都不挣钱，都会去压产地的价格，产地就会一是一个持续降价的，下降的一个价格
谭龙: 如果我们的货流转快，每天都进货最进新鲜最新鲜的货，然后拿到一个低价，而别人前几天没有卖完的囤的货，还有这市场，那我们的利润空间肯定会更好
谭龙: 这个时候一定要下的手去降价，去获取一个收获的成本
谭龙: 一个降低可以在市场以低价来售卖的一个价格
谭龙: 这样算清楚，确定可行性，我们立马就可以把生育喷火，然后复购客户也会慢慢慢变多
谭龙: 门店的，买新约货的人，门店的生意也会越来越好，复来复购的速度也会慢慢增长
谭龙: 如果说有一些买滞销货的，一些小白拿回去生意也会慢慢不好，复购的也会变少，这是恶性循环
谭龙: 卖新鲜货的逻辑就是过货
谭龙: 不客户拿着不新鲜的货，生意就会变差，你的客户拿到了新鲜货生意就会变好，所以新鲜货的客户不就来一直在拿新鲜货
谭龙: 拿到差货的就一直就不敢拿货，要找其他的货，所以生意就会慢慢变好，就会爆发这一段时间，几天的时间就可以反映出来这个情况
谭龙: 持续改善的计划，成本降低的一个计划实施做好一个来会计划的调整，在市场上滞销的后都清完的时候，提前一点，加大来后的量，吃到波段的一个价差，这个波段的价格可以弥补前面一段时间的亏损
谭龙: 六、引用头部商家案例