邵树蕾: 价值场景第 14 条以产地成本为由不给降价嗯
邵树蕾: 这个价格场景的第十四条，以产地成本为由不给降价啊
邵树蕾: 这个问题就是商城的卖价和这个成本价差不多，或者说更低，这个不愿意降价，商家不愿意降价，这个商家不愿意在平台上亏钱，或者说他不愿意在这个平台上少挣钱啊
邵树蕾: 他这个原因是这样的，就是因为商家比较重视销量和这个对规模的影响，然后他这个档口的生意稳定性的影响，他尽量的能够这个不挣钱，或者是这个少亏点钱的情况下，他也想把这个这个这个规模，把这个规模做起来，因为这样符合这个更多客户，这样才能让这个商家有这个符合更多客户性价比的需求呃
邵树蕾: 这个动作就是要让这个产地的供应商拿出一些这个传递成本的信息来给我们看，因为这个商家的商品就如果说在商城上没有这个没有竞争力，没有性价比
邵树蕾: 然后客户选择的少，这个商家他也没有销量，或者说还停留在一个这个上升不了的阶段，这个，对，这个销量上升不了阶的阶段，所以我们要跟商家这个进行价值观的沟通，然后跟他讲这个本身做生意就是有赚有赔的啊
邵树蕾: 因为我们这个标果的体量是在涨的，所以这个商家的规模在涨，只要是规模在涨，这个整体的这个全盘的利润有上升空间，不管是说暂时的上涨还是下降
邵树蕾: 这个就可以选择这个个别渠道或者是个别客户是可以亏的啊
邵树蕾: 这个因为标果是一个比较优质的渠道，所以他一定要通，想要完成这六个价值观的实现，就需要薄利多销，或者说是这个无利多销，然后来支撑这个整体规模上升和这个利润上涨的这个销量提升的这个生意，因为本身这个做生意他也没有是天天都挣钱的，就是即使是说所有的客户，也并不是所有都挣钱，很多客户也都是亏钱的
邵树蕾: 但是他遇到一些比较重要的客户要搞活动的时候，或者是一些长期稳定的销量也好的时候，它尽量这个档口尽量的就是少点利润，或者说是亏点利润都给这些客户了
邵树蕾: 如果今天你不选择我标果，这个，你觉得这个标果给你带来的价值观价值不清晰呃
邵树蕾: 这个我们就可以选择别的档口合作，因为我们的六个价值观是让你在这个市场上最有竞争力，可以帮你这个稳中求胜，就是因为我们是通过了我们的成本和经营状态的计算，让你看着你的总利润是怎么增加的
邵树蕾: 做生意是按天算多少钱，那么在我们看来你要一年来算，你这样算下来就是一年挣的钱不会比原来少，因为你这个体量增加了，那就相当于是多挣了嘛
邵树蕾: 而且我们的这个业务价值可以让你的货更有性价比你要，但是你要付出一些没有利润或者说是亏本的价格来，仅供我们一个客户，这样你这个规模的发展也会大于其他的商家，你这样始终就是在标果都有一席之地了，我们这样才能算是真正的合作共赢的关系，我们的合作状态也会越来越好
邵树蕾: 一，这个天天都会合作，所以说没必要因为现在这个价格在讨价还价，而且我们这个长期的定价的模式，这个价格定位的模式都是因为薄利多销，所以我们都是这个
邵树蕾: 这个各取所需，我们要这个价格和销量，您也要规模，对吧
邵树蕾: 这个所以这个我们的价值观跟您讲通了之后，咱就观察这个市场的流速和这个商家的状态，然后我们再来进行这个价格定位，您每天给我一个起始价，我又要有一个调价权，这样才能互相支持，把这个销量做起来，有这个良性的发展才行
邵树蕾: 我们的这个合作也算是强强联合
邵树蕾: 这个能把市场商这个让您占据的份额越来越大，嗯