苏鹏: 价格场景，16，销量一般，不看重利润，不想降价，那么问题就是销量不大，比很比较稳定
苏鹏: 那么就是希望能够降点价来增加更多的一个销量，那么商家不愿意，那么我们就是说商家他不想亏钱，那么想多挣点钱与目标，就是说我们要通过用价值观的沟通，让商家去重视这个规模的一个增长，那么对这个生意持续的稳定，那么带来这个规模和利润的一个双增长，那么要有这个价格要持续保持在商城保持这个竞争力啊
苏鹏: 那么销量持续提升
苏鹏: 行为的动作就是商家他不愿意降价，那么来换取更多的这个销量，那么就是结果就是销量上不去，就始终是维持在这个稳定的一个一个状态，那么路径就是我们要嗯，给他通过沟通，就是标果给他带来的这个六个价值，那么嗯在他这个生意当中去扩大他的销量，那么降低它的成本，那么增强它的在市场上的这个竞争力啊
苏鹏: 那么我们就是作为渠道会优先选择能冲量的一个商家，那么你可能会失去就是标我这个渠道
苏鹏: 那么话术就是首先老板你这个价格，它在市场上它是没有什么优势，属于一个中等偏低的一个价格，那么销量一般也实现不了
苏鹏: 就是说标果能够给商家带来的这几六个价值，那你这个市场上每天这个总量就这么多，那你下降了，那别人就上升了，对吧
苏鹏: 那你可能因为发不了车，对吧
苏鹏: 那你这个就销量就下降了，那你的这个经营成本，包括你在这个市场上的这个档口费、经营成本或者是人工费，然后等等
苏鹏: 这个因为就是你的量下降，那么你的成本就会变高，那么所批发生意，那我们量是生命线
苏鹏: 那首先给你带来这个，可以给你带来这个成经营成本的下降，那因为我们要能实现这个价值，就是要去帮助更多的这个商家通过降低把量做起来，然后去通过这个降价来把这个价格优势做出来
苏鹏: 那么在品质稳定的情况下，那，嗯，支撑生意的这个稳定，嗯，那如果在市场上那别人不敢来货的时候，那你就有多挣钱的一个机会
苏鹏: 嗯，那么如果说今天这个量还不足以实现，就是说我们给你带来成本下降的结果，那么那我们就可以定一个销量的一个目标，通过降价来把来拿到你这个最大车型的这个 1/ 3 的一个量，那帮你把这个流转起来，小车换大车，对吧
苏鹏: 一车、两车、三车的这样
苏鹏: 那么但是你看中利润的话，那目前这个体量就是不够的，那么就是那么我们你在产地的收货成本如果说降一毛，对吧
苏鹏: 运费再降一毛啊
苏鹏: 那么我你到市场上的这个分析分摊的这个成本再降一毛，那你首先就是，那你要把这个降下来的价格给到标果来，我们来保持这个竞争力，对吧
苏鹏: 那么我带来的量也能支持你在产地就是拿到最低价，那么货品的这个流速快了之后，新鲜度好了之后，那么长期稳定，他生意好，这才是我们想要的啊
苏鹏: 那么最后就是说，嗯，我们是有坑位的，对吧
苏鹏: 那如果说你今天不愿意加价给我，对吧
苏鹏: 不愿意去得到这个规模的增长，或者说降低自己的成本
苏鹏: 嗯，那你现在有这个名额，那你不珍惜，对吧
苏鹏: 那你不珍惜，那我可能就是这段时间我会暂时跟着你卖，对吧
苏鹏: 那如果说有人愿意降价跑量，那我就肯定先选择别人的，对吧
苏鹏: 那我就不会选择你了，对吧
苏鹏: 那目前，那你觉得这个的这点量你有钱挣，对吧
苏鹏: 或者说能挣点钱，那不好意思，那标果也要发展，那我们首先我们，你不认可我们的价值观，但我们没有合作的基础，对吧
苏鹏: 那没有共同的这个利益，那所以说我可能就会去找到别的商家，对吧
苏鹏: 那么我的客户呢
苏鹏: 有没有性价比
苏鹏: 那平台做没了，那也没办法去帮你实现销量，对吧
苏鹏: 嗯，那么计划就是通过和商家持续地去沟通这个价值观，那么要真正地去认同，而且来主动地配合，对吧
苏鹏: 那如果说你一周之内出现不了这个主动配合的这个状态，那我可能就要明确地告诉你，对吧
苏鹏: 那我要去找别的商家，那每天和你这样的沟通太麻烦了啊
苏鹏: 然后再一个就是我们每天要提前准备好，就是标我的货，那每天要清楚就是你的来货计划，商家的来货计划，你要无条件的就是说给到我一个最低价