吴利群: 现在是品质叫价格场景 9 啊
吴利群: 就开始现在是那个价格场景
吴利群: 9、友商高粘性，商家有价格倾向
吴利群: 场景分析，场景中发生的问题及原因
吴利群: 问题友商让商家给标过更高的价格
吴利群: 对标国的体量不看好，原因是不了不够了解标国，认为在标国只有关系好的人才能做好货啊
吴利群: 觉得平台，觉得标果平台销量潜力不大，弱势和标果的合作更倾向把优势给到已合作的平台
吴利群: 解决问题要达成的目标就是不给标估低价，不给标果
吴利群: 解决不给标果低价的问题和商家表明，标果是一个很有潜力的渠道，可以先通过低价获得客户和销量，实现利润的增总利润的增长
吴利群: 场景问题
吴利群: 经办人标准动作及话术六步伐确认商家行为动作
吴利群: 动作是像商家就是商家，可能是不了解标果，认为标果只是一个小平台，不会有什么发展，而怕因为和标果合作了得罪其他的大客户啊
吴利群: 或者是还有就是觉得在平台量小卖不起什么量，就不愿意给低价
吴利群: 确认商家行为动作像标果是一家非常有潜力的，向商家说明标果是一，是我们介绍我们标果是一家有非常有潜力的线上 B2B 交易平台，只要你在价格，在平台上价格比别人高，如果是说你想在平台上价格比别人高，还想获得好的销量是很困难的
吴利群: 改善结果路径可以让商家尝试在标果平台做一个月的低价活动，看效果客户，我们的客户通过低价会产生初次购买，维护商家做到品质稳定，然后留存稳定的客户销量提升路径
吴利群: 具体话术，我们标果是一家服务于 30 万家的水果门店的线上批发的一个生鲜交付平台，已经有1万以上的批发商实现了规模和利润的双增长啊
吴利群: 很多有那种比较规模量小的商家，在我们平台越做量，越做越量大
吴利群: 我们的发展趋势潜力很大，只要价格降下来了，同品类不能比别人高
吴利群: 然后持续一段时间，商品认可之后会产生复购，薄利多销，保持低价，然后客户也不会对你的价格那么敏感，最后就可以总利润会增长
吴利群: 先大胆尝试一个月，结果会验证这个在标国卖货的好处
吴利群: 持续改善计划嗯
吴利群: 先在标股最低价卖销售，然后在大量的拉新客户，留存部分客户量大起来以后再薄利多销，然后再慢慢地提一升，提一点价格，再做周期性活动，就会有新客户不断地增加