李涛: 价格场景22，通过平台获得销量后，生意变好后就不看重标果平台那正常涨价客户降价
李涛: 场景分析场景中发生的问题原因，问题是商家在平台上扩大销量后，整体的生意变好，想通过加价在标果平台售销售商品实现利润提升
李涛: 原因，认为自己的商品不愁卖，不在意，不在依靠标果也能把生意做好，解决问题要达成的目标，通过价值观的沟通达成共识，对商家持续的发展可以产生更大的价值嗯
李涛: 要得到商家的重视，保持价格优势，在生意的总体利润增加
李涛: 场景问题经办人标准动作及话术六步法第一步，确认商家行为动作，销量大了以后就不太愿意降价或者出现主动涨价的行
李涛: 第二个确认商家行为结果在平台的销量逐渐下滑，整体的生意规模也同样下滑
李涛: 第三，改善结果的路径和商家梳理销量增长使你对生意产生的价值和商家商量持续发展基础的价格定位的重要性
李涛: 同时做好下一步规模持续扩大的销量计划
李涛: 第四个路径，具体的话术，那我们通过过去的增量计划获得了利润的增长，基本上实现了，初步实现了我们标准给客户带来的利润价值
李涛: 其中最重要的原因是因为规模大了过后，你的收货成本就是这个运费成本、人工成本以及市场的固定成本，这些分摊成本都降低了
李涛: 同时因为你的成本的降低，在市场里面单品的竞争优势也很明显，因为你价格非常的这个就是有优势
李涛: 在维持同样的价格优势的情况下，你的总体利润还是增加了
李涛: 就过去在标股平台上面，通过薄利多销这个产品的价格略有亏损，或者是平价的一个价格定位，在成本降低以后，你就发现别人的品亏钱的，或者是有一点点略有利润，从长远来看你更要维持这个这个状态
李涛: 因为你现在线下的生意稳定是跟就是跟这个标果平台的这个长期稳定的、长期的支持是分不开的，同时为了还能持续地发展，甚至你还能，还可能进一步降低你的流程
李涛: 同时标果平台的资金也是安全，以及你这个规模扩大以后，我们还可以帮你做品牌，还有和扩品经营的这些价值你都能够实现，也能都能够享受到
李涛: 嗯，你不能因为你现在觉得你线上的生意跟线下生意好了过后，你就没有这个长期合作重要性了
李涛: 如果你这么想就完全错了，我就会找另外一个商家把它扶持上来
李涛: 在平台上面实现这些价值，站在市场里面跟你做竞争，我们在明确的知道你有这种想法的情况之下，肯定会通过同样的增量方式去找别的商家，让他来了更长久的持续的稳定发展下去
李涛: 而像你这样做了一段时间过后，就不再有很多理念了，不再保持你的价格优势
李涛: 嗯，我们不会再跟你去做，不会再找这样商家
李涛: 那你想啊
李涛: 如果我跟别的商家做好了，做起来，到时候市场的规模它是固定的，客源就那么多，它起来了意味着累计的销量就会下去
李涛: 如果你的销量下去过后，你还要再来找我的话，那除非就是别人不做了才能轮到你，我肯定会优先选择他，再加上我们的坑位是有限的，你现在跟我们再有这个合作，你要珍惜这个坑位，珍惜这个机会，不要等到亏损做不下去了，你再来找我啊
李涛: 你想你原来跟我们合作的时候，对吧
李涛: 别人不敢来货的时候，你敢来货，这个总体线上线下加起来也实现了盈利，你想过去确实因为自己的产地实力不够，产地的收货人比较少，拿不到成本优势，我们只能去找更有实力的商家来合作了
李涛: 第五，持续改善的计划，在取得标果带来的 6 个价值过后，要继续地和商家沟通后续的稳定经营权，稳定经营能够获取更大的一个价格计划，同时要让商家维持原有的优势，直到最终的更多的利润产生更大的规模增长
李涛: 第六，引用头部商家案例可选