王永: 电信价格
王永: 嗯，你也可能有这个进行这个
王永: screen。
王永: 行，今天我们来进行那个价格场景的一个背诵，就是这个货源紧缺，就是行情和就是不愿意降价场竞争发生的问题和原因问题就是市场上卖这个单品的这个货量不多，然后又突然遇到这个行情涨价，然后商家就不愿意给到我们足够的一个数量和价格的来商家售卖，这个原因主要是商家在平台就是没有一个稳定计划性的一个政策，就是这种固定的流量和价格定位呢
王永: 只能是说是随行就市，就是想占用更多的一个利润解决这个问题呢
王永: 要达成目标是要商家重视这个计划性，就是要做计划性的一个供应数量和这个价格定位，要在平台上实现的一个稳定经营和持续获得基础的一个销量呃
王永: 同时门店也能够稳定地买到这个商家的一个商品场景、经办人标准、动作和话术呃
王永: 第一点是要确认商家的一个行为动作，就是给平台的这个更少的一个货量和平台上的这个价格往上调高
王永: 第二是要确认商家的一个行为结果，就是商城上这个商品会出现这个供应量不稳定，然后就会出现这个有客户需要买，但是买不到，或者说是这个价格是拿不到优势呃
王永: 第三点是确认这个改善的一个结果路径，就是和标果的合作是要从这个长远的一个角度去看，就是无论是每天在平台卖货，还是说周期性或季节性的在平台卖货，就是至少都要有一个短期的一个计划，就是每天要和商家提前去沟通这个接下来几天的一个价格和数量，就是来确保这个安全库存和这个稳定性，就是就和这个价格的波动性要变小促进的一个具体话术呃
王永: 第一个是咱们标果的一个贡献，其实我们可以拿过去的一些经营历史数据来和这个商家来沟通哈
王永: 就是，嗯，在平台要去算一下一个月卖了多少量，然后平台卖的这个量对你整体经营的一个贡献度呃
王永: 如果说你这边有出现货不好卖，或者说正常的平台销量的一个货量对你这个有贡献的时候，然后你就保持这个价格有优势呃
王永: 如果说是这个货源紧缺或者说行情变好的时候，你就涨价或不给货，这个是对任何一个商家，就是任何和你一个销售贡有贡献的渠道都是不公平的呃
王永: 就是不能说好卖的时候你就不摆平台的客户能不能买到你的货，如果说平台用同样的方式来对待你的话，就是市场不好卖的时候我们就去找别人更便宜的货，然后甭买你的货，就是不帮你去缓缓解这个赌货的压力
王永: 其实咱们这个要制定平台的一个限量计划，就是出现这种情况，其实本身是咱们这个双方之间的一个沟通有问题，就是没有一个短期或长期的一个下降计划来避免这个情况的一个发生嗯
王永: 当你在平台这个销量稳定的时候，我们作为你的支撑，然后你就可以相对于好一些的来做这个来货计划，因为我们这边是一个长期的一个合作
王永: 那肯定我们每天都要和你来确定就是明天或后天的一个来货状态，然后再配合平在平台这边做一个好的一个销量计划
王永: 这样就不至于说你们临时这边会出现这个囤货或涨价这种情况，因为我们在产地这个价格是提前确定了的，就是今天的货是昨天或前天才的
王永: 但这个后来我们每天都已经提前沟通过这个成本了，所以这个价格成本就不至于很大的一个波动，就是如果说有行情好的时候呢
王永: 也可以在平台这边趁早点价格，但是你在平台上长期售卖这个货的话，所以你要考虑平台上的客户对这个价格的敏感度，如果说你突然间那个涨价的话，肯定是对你这个销量有影响的，一定会下滑，下一个是咱们一个涨价的一个条件，就是就如果说今天我们没有做这个货量的一个计划，然后就会导致这个货不够卖，然后那我们下次就要先提前做好这个多来货的一个状态，而不是说
王永: 嗯，在平台上就一定要有多少的一个下载
王永: 如果说你真的想多挣点钱，那你就把手上的货全部给标过，也不够卖的情况下，那我们也确实可以说稍微涨点价呃
王永: 但是如果说我们合作连这个平台的一个销量库存的一个优先权都做不到的话，那其实平台能够带你这带来就是立刻价值也没有任何意义了
王永: 那我们这边也只能去找别的一个商家，就是可以给到足够库存的优先权的一个商家来合作
王永: 第五是咱们这个持续的一个改善计划，就是我们首先要和商家达成共识，要做好后面的一个来货计划和这个价格的一个定位嗯
王永: 就是每天要和商家去沟通，我们接下来几天行情的一个情况，要提前做好一个约定，就是避免了出现同样的我情况再次发散