许家辉: 下面的话演练一下我们这个价格场景，销量一般，看重利润，不想降价啊
许家辉: 场景中发现问题的话是这个销量不大，但是比较稳定，希望商家能够通过这样的价格获得更多的销量
许家辉: 但商家不愿意，原因的话是这个商家他不想做这个亏本生意，想增加利润
许家辉: 那这个我们要解决问题的话，就是让沟通，让商家对于这个规模的这个增长重视规模增长
许家辉: 然后的话是真心价格，在平台上保持价格竞争力，销量的话持续提升，那我们这个确认商家行为动作的话，是商家不愿意降价换取得更多的销量，不愿意降价换取更多销量，那这样得到结果的话就是销量上不去，但是这个一直持续在这个稳定的水平比较平稳
许家辉: 小妹，那么改善结果的话，就是放大标果的带来的一个价值，在经营中能扩大销量，成本降低，增强竞争力呃
许家辉: 然后标果是作为这个渠道的话，肯定我们会优先选择能冲量的商家，那么这样的话，咱就可能如果说不降价，一直维稳，不跟着平台发展的话，很有可能就会失去这个标果，这个优质的渠道
许家辉: 那么具体的话术的话就是让他先跑量这个告诉老板，目前在这个市场上，咱这个价格确实是属于一个中等偏低的，但是销量一般实现不了标果的，那给商家带来这个价值，那是因为这个市场总量就这么多，如果咱的量下降了，那别人量肯定上升了，到时候如果说咱量越来越小，在平台在这个产地上收获的这个成本也越来越高，那很有可能就会出现这种发不起车在场地的收货量下降
许家辉: 咱，那咱这个经营成本，包括说在市场上的分摊成本是档口费、人工费，是吧
许家辉: 那都会上涨，那你的这个成本就会变得更高，所以说这量本身就是咱这个批发商的一个生命线，批发商的生命线如果说咱可以带来这个经营成本下降的
许家辉: 如果这个降价提升这个销量，这就可以带来这个成经营成本下降的，肯定是合适的啊
许家辉: 怎么通过这个
许家辉: 是刚刚你来说通过这个降低成本在产地上的，这个在产地收获的肯定是有价格优势的，因为在品质确定情况下的秒瓜吗呃
许家辉: 品质确定情况下，品质稳定的情况下再去降低价格，这样的话才能支撑起流速更快，这样的话才能支撑起我们这个收口，生意太多了，并且是在我们持续有这个标股可能长期出货
许家辉: 肯定是比方我给咱做的兜兜底量，在别人不敢来货的时候，咱敢来货获得高利润
许家辉: 因为这个现在，因为现在这个利，你在平台这个量肯定是不足以支撑，就是我们能给你带来这个成本下降结果，所以说我们还是要这个把这量搞起来，搞一个销量目标啊
许家辉: 比如说你这一车我们小，给你消耗个 1/ 3，是的，把这个你最大车型 3 分，你比如说 4 米2，我给你消耗 1/ 3
许家辉: 你一个挂车我已经消化这个 3 吨、 5 吨消化成这样的一个目的的话，商品才会流转得更快啊
许家辉: 但是如果说你现在就看出历史不想降价量走不起来，那这个体量肯定是不够的啊
许家辉: 其实这个东西账也很好算，你比如说认量起来之后，你在产品产地的这个收货的这个实际增加，你是吧
许家辉: 成本降低一毛，那运费小车换大车，运费成本再降低一包，在市场上流速更快了，这个分摊成本还能再降 1 到 2 毛，那这个总体利润算下来的话，你肯定是规判责，肯定是这个成本下降，肯定是这个成本下降，你这个价格已稍微降，是吧
许家辉: 在平台上就更有竞争力了，那么呢
许家辉: 这个如果说我们在平台上把这个量跑起来，你可以在产地持续，这个能持续难度拿到低价，在市场上流速也更快或者流转快，新的路口长期能够长期，长期在市场上能够把这个生意规模做得越来越大，这才是我们想要的
许家辉: 那本身的话，我们平台也是有这个坑位置的，是有坑位置，如果说你不珍惜这个标果的这个坑位的话，那我们这个，那我们肯定也会去找其他商家的，那因为现在我们是先可以跟着卖，因为毕竟销量还不错
许家辉: 但是如果说我们有这个其他运营降价想跑量商家，那我们肯定也是会去选择，愿意跟平台一块发展啊
许家辉: 因为你现实点店确实有钱赚，能挣点钱，但是你肯定是跟不上标我的一个发展了啊
许家辉: 因为我们之前你没有认可到我们标的价值观，不愿意驳这个销，那肯定是我们没有这个合作基础，没有共同利润，没有共同利益也
许家辉: 导致了我们商城的这个商品没有更多的性价比
许家辉: 来，那这个我们的这个持续计划的话，就是这个和商家持续沟通，让商家真正地认同我们的价格，主观主动地配合我们这个商城的商品的性价比呃
许家辉: 这一个降价下午，但是如果说商家暂时认同，则基于这个愿意低价来跑量的话，我们也是非常欢迎的
许家辉: 当然如果说中间出现反复，我们肯定是要去找相商家的，因为我们以及天天去来沟通聊，去沟通说这点事实在也是太麻，比较麻烦，也没有必要，那我们也希望是得到这个商家给我们的一个 5% 到 10% 的调价权呃
许家辉: 并且的话是最好清楚商家的来货计划是把这个无条件的给到标果一个最低价，给到标果最低价，然后把这个量走起来，实现这个利润和更多上增长
许家辉: 这个是我们的一个最终目的，早晚打卡反