孟令昌: 价格场景演练的这个刚开始合作，不了解标果，直接就尝试这个高价赚高额的利润
孟令昌: 那这个咱们场景主要发生问题和原因的话，商家刚入驻平台，想以这个高价销售获得高额利润，原因就是他不了解这个，不理解平台啊
孟令昌: 这个是以这个薄利多销为主的，只想着这个高价那售卖，那也能有销量，那解决问题要达成的目标就是要让商家明白，在平台上新商家高价是卖不动的，是没有销量的，应当以低价换量，是吧
孟令昌: 低价换量要把销量规模做起来，持续地以薄利多销以及的方式，这个获取销量第一，这个是薄利多销，赚低额的利润，规模大了也有利润，对吧
孟令昌: 我们确认商家这个行为动作就是商家入新入驻的这个商家，且在商城这个售卖的一个价格明显的高于这个平台，明显高于这个市场的行情呃
孟令昌: 结果就是商城展示价高于市场行情，导致上线的商品卖不动，销量少
孟令昌: 改善的路径主要是低价吸引我们是互联网平台，这个平台，这个门店的客户首先看到的就是一个价格，是吧
孟令昌: 他不知道品质怎么样，他要肯定买货，先买低价格的这个货，是吧
孟令昌: 低价咱们要低价换量，把这个销量卖出去，让客户开始尝试你的这个货啊
孟令昌: 第二点就是体验复购了，对吧
孟令昌: 你买到你的货之后，当这个，当你低价买到你的货，体验到你的货品质好，而且这个质量又稳定的情况下，它才会多次的复购，这样的话就会这个复购养成习惯以后才能有了这个溢价，到时候你价格稍稍地稍微那么涨一点点的话，它也不会那么敏感，是吧
孟令昌: 销量依旧这个不会下滑
孟令昌: 那我们要告诉商家，在平台上想要这个获得更多的这个销量和利润，途径主要主肯定是这个短期内这个做不到的，咱们要长期的这个薄利刀销、薄利多销，以价换量，通过价格低在低于市场这个行情价快速获取这个客户，快速去获得客户之后，然后让客户持续稳定地复购，提升销量，长期看品质稳定带来的是持续的复购，那这个商品的持续的这个低价带来是稳定的一个销量，那咱们用户可以持续地薄利多销
孟令昌: 通过这个销量增长把这个规模做大，把产量的这个数，产地的这个收货量增长，把这个洗运费，你这个小车换大车，把运费下降，实现这个成本的一个降低，这个通过这个销量增长规模做大，咱们把这个商品的流速也提高，把货档口的货的这个新鲜度把握好，这样持续获得这个更好的一个生意啊
孟令昌: 我们要建议商家短期低价，或者这个持续薄利多销，在商城上下，这个在上升上展示价低于市场的行情的整体的 5% ~ 10% 的一个价格，那持续的这个薄利多销，低价引流，这个量价均衡，是吧啊
孟令昌: 微微的这个有个利润，咱主要是做的就是一个这个底盘，对吧
孟令昌: 把这个销量做起来，把规模做大，赚更多的这个利润
孟令昌: 不要看眼前的这些蝇头小利，你把价格卖得很高，那你这个价格虽然说卖得高，但你卖不动货，是吧
孟令昌: 一天卖几件，他虽然说你有钱赚，但是你卖几件能赚多少钱
孟令昌: 如果你规模做大，这个用规模去挣钱，持续稳定的这个销量挣钱