熊涛: 好，好，没有我们下面要演练的场景是，嗯，商家不重视线上渠道的销售份额，或者是不想扩大嗯，整体的规模，嗯，第一个场景分析中发生的问题及原因问题
熊涛: 商家线下生意还可以
熊涛: 嗯，所以对线上的生意不太用心，太关注
熊涛: 嗯，价格对比市场行情来说还比其他商家贵一点嗯
熊涛: 原因在同在本市场的竞争下，商家的风险意识不够高，没有以退为，没有以进为退，以攻为守的想法，扩大体量才是守住了生意，守住原来的生意，不想去折腾，不想发展
熊涛: 嗯嗯，确实要等到生意差的时候再想办法挣扎一下呃
熊涛: 不想扩大规模解决问题要达成的目标，我们通过价值观引导商家提高竞争力和持续的扩大规模来获得更多的利润呃
熊涛: 然后平的平台上商家的客户也能想到更多的性价比的商品，也能想到更多性价比的商品
熊涛: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法，第一个确认商家的动作呃
熊涛: 在行情稳定的时候价格大差，不愿降价就算整平台整体跟着行情降价了，他也不重视不管
熊涛: 嗯，第二个确认商家的行为，结果觉得线上平台生意，平台的生意是可有可无，时好时坏，整个平台的客户量也比较少，也比较小，因为他不怎么重视，所以说他的客户群体就小呃
熊涛: 第三个改善结果路径，我们通过价值观让商家认同标果平台的价值，是可以帮助他做到销量和规模的双增长，也能提升他的，也可以做到竞争力的提升和稳定的发展，我们还可以帮他做一些计划来规划出如何规模，来计划出过大规模的扩大带来的利润，增加竞争呃
熊涛: 然后我们只要每天去维护品质和价格，维，我们只要维护品质和价格的状态，以销量来恒定计划的进展，我们就会做到竞争力的提升，未来就会有更多的赚钱的机会
熊涛: 第四个，改善路径的具体话术，商家对优质客户的竞争
熊涛: 商家其实在线下也是存在竞争的，有的人做大了，有的人被淘汰了，还有能够在这个竞争条件下竞争坚持下来的人也不少
熊涛: 嗯，我们要持续性地保持竞争力，有自己的客户池，有自己的客户群体，我们还要获得更多的新客户、新销售渠道呃
熊涛: 更重要的是把这一批客户维护好，老客户每天其实来市场的人、买货的人都是有限的，我们应该把那个那些客户进行一个排，进行一个重要性排序，能够现金的，现金购买的量大的我们可以归为优质客户嗯
熊涛: 这些优质客户其实一般都是在市场的大户手里，大户的是大户，对这些优质客户的政策各方面都要比我们更有优势，更有竞争力，既很多对于这种优质客户，甚至说是赔钱赔本的价，赔本价给他们就是为了让他们长期在这里供货，在这里拿货，或者是整个一个卖给大户，就是他们的流速更快了，稳定性，稳定，货不被压在手上，整个一个稳定性就更高，他就在市场赌货的时候更加赶难货，能够让货源的成本降低啊
熊涛: 不管是从物流成本和经营成本等，同理的话，标果毫无疑问标果平台是一个非常优质的且总量非常大的一个销售渠道嗯
熊涛: 标果的优势，标果是一家服务于全国超过 30 万家水果门店的水果生鲜交付平台，以帮助 1 万家以上的水果批发商实现了利润和规模的双增长
熊涛: 我们资金安全，资金过硬，门客那个客户的客户覆盖面广，能够把手上的优质客，所有的客户全部交到你手里，我们可以帮助你不断地扩大规模
熊涛: 但是你需
熊涛: 需要，你需要以在市场上以同样的品质，在品，在以同样的价，同样的品质比价格，同样的价格比品质，我们始终要比其他商家保证有优势说，然后才会得到我们销售的主推，在长期质量稳定的情况下，客户得到你的认可，能够得到更多的复购，然后你的量做起来的时候，标果平台也会亏本给你补贴，能够做到一个低价的优先，低价优先权，薄利多销，在你的品质长期稳定的情况下做把品
熊涛: 注重注重品质的，注重品质稳定性嗯
熊涛: 在别人不愿意放假的时候，你来放假，吸引更多的新客户产生复购生，生意有赚有赔，有亏有挣，我们平台的生生意，我们平台的利润，我们平台的走货量，可以帮助你线下卖得更好，货量走动了，可以让你在赌货的时候少亏钱
熊涛: 这些都是很正常的，我们的核心是我们需要多少量来支撑我们的
熊涛: 哼，来支撑我们的销量，你的
熊涛: 如果你不做的话，别人那肯定比你卖得多，别人生意做大了，对你的，对你肯定不好，所以你，所以你的优化自己的经营能力和产地经营能力、产地收获能力、市场的竞争力、品质的控制能力，始终是，反正始终是拼实力的，既然你选择了已经入驻我们标果平台，嗯，其实就是为了多一个好的渠道，你不要浪费了这么好的一个机会
熊涛: 嗯，今天，今天那个买方市场卖货比卖方市场卖得多容易，只要你不缺货，我们重新定制一个那个低价的策略，否则我们确实没有办法合作了呃
熊涛: 5、持续改善计划，和商家价，和商家达成价值观共识以后，我们每天需要推进和盯的是它的规模增长计划，对于品质和价格进行核实维护，最后阶段性的对规模、销量目标达成进行分析，每一个阶段就要都要跟上规模增长的进度，跟上标果区域开发及渗透的日活增长速度
熊涛: 第六个引用商家案例，打个比方就是我们四川比较知名的文，那个文涛沃柑其实之前也是在市场上是一个很小的一个档口，一个小门面，现在有了标果的一个增量给它兜底，它也是开始在平台上先放假做活动，吸引了一大批客户，在自己保证品质的情况下，他的客户很多，然后标果也是给他机会，给他上补贴，给他做销售，主推他每一个，每天关注他的一个规模增长和日活覆盖率的增长
熊涛: 现在的话它的量不管是在线上线下生意都是非常好的，而且在市场上堵货的时候也不会出现亏太多，钱都是很少的成本，很少的亏损就把货出去了，整个来说一年下来利润都是增长的，所以说我们可以学习一下人家的，我们也可以把自己的规模做大，然后多重视一下我们平台的一个卖货，这么好个销售渠道你不要浪费了
熊涛: 有这个加急吗