雎富钟: 希望他诶
雎富钟: 价格场景是小流量商品，我们在这个场景中会遇到的问题以及原因，主要会商家在经营中那会遇到一些周期长、货架期长的小品类商品，比如说像我们的木瓜、百香果、柠檬、杨桃、姑娘果等这些平常走量不大的商品啊
雎富钟: 因为销售总量少，经营成本中的那个固定成本摊销高
雎富钟: 就会导致我们这个一个商品的成本变得比较高，因为走量小，供应商都会把这些小流量商品看成高利润商品来挣钱
雎富钟: 他们平常在市场的价格卖得高，在商城定价也过高啊
雎富钟: 这些发生这些事情的一个主要原因就是没有了解到商城售卖模式，商城的一个售卖模式价格高反而不能获得销量，只能是量越来越小
雎富钟: 我们只有让供应商树立薄利多销的模式，这个量才会跑起来，以量一辆，以量来挣钱，需要去说服商家放弃在标果平台上看高利润，通过降价促销的一些方式来获得我们一个销量的增长，销量增长的那个总的成本减少了，也会增加我们的一个总利润
雎富钟: 在标果平台上架的经营成本高的一些小流量商品，小流量品类往往都是量比较少，单价比较高，这个时候我们只有和供应商沟通，树立起薄，以薄利多销的方式来挣利润啊
雎富钟: 我们需要确认商家一个行为的一个结果，用线下经营的小品类方式来复制在我们标果平台上多销量和多线下的一个经营模式，走薄利多销，把我们的销量提起来，总利润必然也会是增加的啊
雎富钟: 我们在平常当中可以跟供应商梳理的一个经营策略，在市场上长期经营小品类的商家，因为每天到市场的客户都是有限的，这些客户对小品6、小品类的商品需求量都不大，对价格的敏感度也不会太高，对价格敏感度不高，且就是而且也是多家在经营，很多家都在卖这个小品类，这个需求量也会分摊到每家商户，最终就会导致我们一个小品量的量是越来越少的
雎富钟: 就算是在线下，顾客把这个价格放得很低，对他们的走一个走量也不会太影响太大，因为市场的一个客户资源数量是有限的，标果就不一样，我们标果平台有成千上万的会员，只要你可以降价就会有量，让供应商树立以薄利多销的模式，把量跑起来才能分摊掉我们平常当中的一个物流成本、人工成本、房租成本、水电成本等等
雎富钟: 所以说我们必须是通过薄利多销低价来盈利，如果是想通过高高价价来盈利，这个是不太现实的，只会让我们的量越卖越小
雎富钟: 在平台的也不会得到一个好的口碑平台啊
雎富钟: 我们平常还可以，主要就是降低价格来吸引我们的线上客户，才会进一步的把我们的进一步，有会才会有一个进一步的规模的发展
雎富钟: 我们平常当中在跟供应商沟通需要说的一些话术，标果平台是一个覆盖区域大、开发客户数量多、开发数、客户数量多、规模增长迅速的线上平台
雎富钟: 平台，对于小品类，对于我们的小品类，坑位是有限的，一般情况下一个小品类的坑位不会超过两家平台上这么多客户啊
雎富钟: 这么多客户，其实相对来说的话，两个坑位也相对于是我，对我们小品类商家的一个价格保护，这样就没有多家的商家进来杀价，只要我们取得坑位的两个小商家肯放价格，肯放价格，肯定就能跑起量来啊
雎富钟: 如果说有坑位的商家价格没有优势，平台的客户也就没有下单的一个欲望，也没下单的一个积极性
雎富钟: 所以说销量少是通过降价进行薄利多销，用销售量增长来提升我们的总利润的一个增加啊
雎富钟: 在标果平台上啊
雎富钟: 是啊，让顾客感觉到能买得到实惠，买得到放心，好东西价格不贵，我们还可以小品类做一些促销专场直播那个活动，促销折扣流量位活动，获得更多的新客户，这样子的话这个量肯定就会越做越大啊
雎富钟: 如果商家商品滞销，也可以通过我们标过平台快速地把货出去
雎富钟: 这样也能减少我们产品因为鲜度不好，可能就是这个鲜度不好，在标果愿意放价，可能就是在价格打七折的情况下就把这个商品卖出去了
雎富钟: 如果说主要是我们这边下单的一个模式，就是只要供应商商家愿今天愿意放假，明天早上就能把货出去啊
雎富钟: 因为我们平台客户下单的一个集中时间主要是晚上的7点到 12 点，商家一般市场一般就是在下午，一般市场都是开到 2 点左右，今天要当他发现自己的货滞销了，晚上就可以及时与我们的沟通，把我们的一个商品通过晚上促销出去，第二天早上就可以出货啊
雎富钟: 如果说这个我们在时间上还是占据了一个绝对的优势，如果说如果说是市场处理的话，可能又要等到第二天，第二天还不一定能把这个货卖量啊量卖起来，市场第二天卖这个鲜度也更差了，可能最终卖出去的一个折扣会更低
雎富钟: 所以说只要赌货了，只要商家是愿意放价，让顾客看到我们价格有一个优势，肯定这个货肯定就能就是以损失最小的一个方式尽快地把这个货出去，好，完毕