邵树蕾: 品质场景过熟，熟度过高，没有货架期，因为采摘时已经过熟了，又在市场卖了，多天后更熟了
邵树蕾: 商品已经过熟，还要在平台销售
邵树蕾: 嗯，过熟了有货架期可以降 c 级卖，没有货架期不能上架卖
邵树蕾: 嗯，一旦有已经过熟的问题进行销售，就会出现较高的售后，导致商品 SKU 复购率下降嗯
邵树蕾: 还有能解决的方法只有降级或者是下架
邵树蕾: 把没有货架期的货在视频里说清楚，并沟通这个熟度要求，并沟通熟度要求跟进去沟通，来设定标准，来给门店留足售卖的时间嗯
邵树蕾: 我们要和产地沟通，控制流速，在市场卖不动的时候提前来沟通打折，也要告诉产地人员不要用熟度过高的货，因为因为因为到市场过熟更不值钱，所以要按标准速度来发货，在市场流速不快卖不动的时候提前沟通放假出售嗯
邵树蕾: 因为过熟商品一般货架期特别短，所以卖出去就是伤害客户，客户也不愿意再买这个货了，嗯，就会到别人那里买，嗯
邵树蕾: 因为我们做的长期生意，所以要在还有货架期的时候提前降价，打个 7 折、八折来提前销售售卖，别到最后只能卖到 3 折、 4 折这样售卖来的别到最后卖到 3 折、 4 折售卖
邵树蕾: 这样才能持续发展，并且持续发展，持续，并且还要跟客户提前沟通，主动承担售后，才能把生意持续地做下去