陶茂璜: 品牌场景一效果，行情价没有优势，活动不降价，不接受低动销调价场景分析问题，在平台上架价格没有优势，原因就是品牌货有一个价格保护，品牌或有价格保护啊
陶茂璜: 其实品牌货的话也是有一些重要渠道客户的有一些低价策略，低价政策平台没有得到他的低价政策目标解决问题要达成的目标，跟商家沟通，我们平台，我们是我们标果，能给品牌商家带来的一个价值，得到让品牌货在商城上实现一个长期的价格优势
陶茂璜: 场景问题，千万能标准动作计划出 6 步法，商家询问动作，商城上架的商品到手价和市场的行情价一样，商家行为结果，商城上卖不动，低动销了
陶茂璜: 嗯，机动销对平台上其他的品牌有一个产生了负面影响，让别的品牌其他的品牌也不上架，不敢在平台卖货
陶茂璜: 改善结果的路径，让我们品牌商家得到我们平台的认可，对我们标过价值观认可，制定一个就是沟通一个长期的价格政策，省得天天去调价，和商家沟通做一个增量计划，陆军距离的话术，跟商家去沟通一下这个品牌，一起讨论一下品牌遭遇到的一些困难啊
陶茂璜: 首先第一品牌的话其实是非常容易模被模仿的，而且成功率很高
陶茂璜: 品牌的话也会容易被同质化，一旦被别人模仿了之后，价格人家做得更低，我就会影响一个品牌的销量和他们的盈利的一个能力啊
陶茂璜: 因为别人影响了你的品牌，那么你在市场上就没有溢价能力，品牌货在场地的一个对品质的标准更高，所以说它的销售价也更高，这样导致了它的在市场上销量不大，因为价格高，销量不大，导致产地收购量也不大啊
陶茂璜: 第三点就是同品类之间、品牌之间也有竞争，品牌也有品牌竞争，大家都是在互相增长，都是在互相真假客户，有些大客户要都是给返点或者是直接降价啊
陶茂璜: 第四，像一个品类的单品大量上市的时候，大量上市的一个中期，即使是市场上一些统货、通货和品牌货，其实品质差异度不大，品质差异不大，但是通货价格会更低一点，这也会对这个品牌销量产生一个很大的影响，也会经常出现一些滞销好货卖成烂货这种情况啊
陶茂璜: 第五这个是什么意思
陶茂璜: 第五就是像有些需求量大的客户，我通常都会有一个账期，对品对商家的话也会产生一个资金占用的这个成本
陶茂璜: 第五、第六点就是我们的品牌去拓展新客户的话，相对来说能力会更差一点，接触新客户的途径也比较少啊
陶茂璜: 其次的话就是新开的小白门店，对品牌也不认知度不高啊
陶茂璜: 地区就是我们的这个品牌它的运营成本比较高，基本上像这种品牌的话运营成本，运营的话也是要有一笔费用的
陶茂璜: 其次的话他在市场上销量不高的情况下，那么他这个运营成本摊下来的话，摊下来在这个品牌货里面，就，嗯，基本上每分摊到的一斤，他的成本就比别人的成本要更高一点啊
陶茂璜: 而且像这种品牌的话，它这种运营成本都是高要求的，都是高要求，人工工资也更高一点
陶茂璜: 好，所以说销量一旦少的话，分摊到档口的一个人工成本、租金成本包括运费成本都是比较高的
陶茂璜: 第八点就是品牌户在市场上刘宿的话他是做得不是特别强，能力流速的调节流速的一个能力不足，因为品牌相对来说他的客户都是一些相对固定的客户，经营相对稳定的一些复购客户，在整个品类里面行情倒挂，供大于求的时候，在产地又订了货，卖不完的时候啊
陶茂璜: 在产地订货又卖不完的时候啊
陶茂璜: 专场第一卖货，订货卖不完的时候，像他目前好菜市场的一个原有的一个销售渠道，去货大销量基本上是很难啊
陶茂璜: 除非是说通过一个极大的一个降价去增加销量，但是一旦降价的话又会影响到，又会伤耗到，伤害到品牌本身的一个价格政策，影响到他的一个议价能力，所以通常都会把户，所以像这种品牌通常都会把布，把货调到一些品，这个品牌影响力不大的一个层，一个市场去用一个低价基地的价格给它放掉，但是这个渠道也，但是像这种情况的话，像一些不熟的市场也会出现卖掉了货
陶茂璜: 但是钱收不回来的一个情况，所以说
陶茂璜: 收货卖不来，有钱收不来的时候，有钱收不来
陶茂璜: 如果是说他在自己的一个影响力比较深的一个市场去放假的话，会直接导致亏损，那么它整个品牌的这个价格体系就会崩掉，我们能帮你的就是好，可以把货放低价，在别的市场帮你跑掉
陶茂璜: 等于品牌货的一个品牌货的如果是说他把这个户放到一些，放到他然后影响力比较好的一个区域框架的话，就会导致直接亏损，那么它整个品牌的一个价格体系我就会直接崩掉，因为它放的价想涨上来就很难，我可以把货放到放低价，在别的市场跑掉啊
陶茂璜: 等于的话我就只损失了一部分，我们能给品牌商家解决的话，解决的一个痛点，首先我们要给商家去针对他这个八个痛点，八个重点去沟通，有哪几个是你现在存在的，我们标果能给你解决的有哪些啊
陶茂璜: 首先第一我们资金占用这个问题基本上是不存在，包括开了新客，我们县区，我们区域覆盖率覆盖多门店客户多拓展新客户能力强啊
陶茂璜: 第三就是我们可以帮你把户调调别的市场销冠啊
陶茂璜: 第四我们可以帮你增强你的品牌影响力，让我们的业务员陆续推你的品牌货 G6 我们还可以帮你获得销量，这都是额外的啊
陶茂璜: 第五第六就是我们可以帮你把你们的好优化一下你们的标准以及场地分级情况，包括标准的一个更新迭代，一些标准的更新迭代，我们像我们标过的话
陶茂璜: 是啊，不管怎么说，不可能说，对你来说一点好处都没有，所以说你在平台上的价格优势也是要有的，你可以在我们平台放一个比较低的价格，我们放一个比较低的价格，如果说有你的客户有过来拿这个价格说的话，我你就说我们平台在给你做这个补贴，你也没办法啊
陶茂璜: 如果说你觉得平台的价格便宜的话，你也可以去平台上拿啊
陶茂璜: 因为像我们平台跟品牌商家之间基本上也是属于一个价值交换的一个情况，大家都是要付出代价，付出成本啊
陶茂璜: 如果是说你能够提供我能够给你提供的价值，你也要有相对应的一个付出，那么那么我们才能够达成共识啊
陶茂璜: 而且我们平台的话可以帮你做一个供销联动，也需要，也和也会帮你做一个一周这种周期性的做一个活动，去获得我们平台给你带来的一个流量啊
陶茂璜: 那么我们在场地收货的时候，我们的收货量就能够提升好，这样就这样的情况下，我们可以通过这个一周降一次活动，包括我们的通过我们的流量位活动可以持续稳定地把我们的销量提升起来
陶茂璜: 那你在平台上，在我们标果投入的一个成本，对比你在市场上投入的一个运营成本，那像那真的是小得多，而且我们平台的话都是针对的是门店客户，针对的是水果店，都是一些精准推送客户，你在我们标果付出相对来说肯定是更少的，但是获得的确实更多
陶茂璜: 持续改善的计划，把这个 8 个痛点和商家反复地去沟通，去分析他在经营品牌货的时候，他，他去运营品牌货的时候，他去运营品牌货的时候有哪几个图
陶茂璜: 有哪几个痛点是他目前正在经历的
陶茂璜: 而我们平台我们标过，有能力去给他解决这个痛点，长之以往的话我们就能够和品牌达成一个共识，获得一个长期的价格支持，以及我们的一个增量的计划，长期的增量计划