冯万哲: 好，下面开始演练这个价格场景，就是通过咱们平台销量扩大了以后，生意好了就不看重平台了，就经常涨价或者不降价
冯万哲: 问题是商家从平台上因为平台的规推广扩大销量后生意变好了，那就想通过加价或者不想降价在标果平台上销售的商品提升利润，提升原因是认为自己的货自己的行业货卖开了不愁卖了，然后不再依靠标果，也能把生意做好了
冯万哲: 问题目标是通过标股的价值观跟的沟通达成共识，让商家持续性的发展可以产生更好的生意，产生更大的销售，销量要得到这个是商家的重视，保持续性的价格优势，但是生意的而且是生意的总体利润才会去增加
冯万哲: 那么六步法就是说这个第一步确认商家的行为动作，确认销量大了以后就不愿意降价了，或者说甚至涨价，或者出现主动涨价的行为，确认商家行为结果嗯
冯万哲: 在平台上的这个销量，因为它涨价，销量下滑，整体的生意的规模也同样下滑了
冯万哲: 改善的目标是和商家沟通以后，通过标股价值观梳理销量增长对他生意有哪些好处，产生的价值，以及商家这种持续发展的这个价格定位的必要性，并且做好这个稳定经营和扩大规模的计划啊
冯万哲: 那 6 个价值话术就是用我们标我的 6 个价值去沟通过过去增量计划的，增量的增量计划获得了规模的增长，基本上实现了价值观的这个六个价值
冯万哲: 那么当然最重要的是因为，嗯，我们标我给你带来的六个价值，才会你的规模才会扩大，你的收货成本、运费成本、人工成本、档口成本各个方面以及市场的固定，这种成本都会才会降低
冯万哲: 那么你在市场上同样是一同样一个货，这个竞争优势也很明显，嗯，维持过去同样的这个保持价格优势情况下，那么咱们这个总利润还是增加的，这个包括竞争力也是一直会不会减少的
冯万哲: 过去在标果的平台上的，标果平台上略有亏损，或者说保证钱，或者说稍亏点钱的价格定位在成本降低以后，其实折合算下来你总利润，你不再亏钱或者略有利润，这就是好事
冯万哲: 因为从长远来看的话，你我和我们标果合作首先不除了你那些成本的降低，还能保证你这个一直在卖新鲜货的一个这个状态，你必须要维持这个状态，那么平台上获得的销量才能在就形成长期的增长，长期的支持还可以进一步地降低成本
冯万哲: 那么我们平台的首先是平台资金安全，平台资金的稳定性，以及你在规模销量做大了以后，可以完全可以有实力打造品牌这种计划，那么这个包括扩品经营都是可以的啊
冯万哲: 那么如果说你因为现在生意好了，你觉得不需要标股了，也不需要有长期合，也不重视长期合作的重要性，那你不再认为有长期合作的这个重要性，那么这种我们如果说找换一个别的商家，那么它的销量涨，你的销量必然会下滑
冯万哲: 那么我们在明确知道你这个想法情况下，我们肯定是以过去和你同样这种方式，包括就不管是计划的方式，包括是这各种方面的合作
冯万哲: 我们会去找别的商家，并且会再次找到这种商家，告诉他这种长久计划的一直稳定持续发展下去
冯万哲: 那像你这样的这一段时，过了一段时间不再有，不要再有合作理念了，那以及这个，嗯，保持不了价格优势定位的，我们也还反映自己，对吧
冯万哲: 不，也不会再找你类似你这样的商家，对吧呃
冯万哲: 说白了你生意好了就是，但是用人在前，用人用完在后，如果这样的话，我们找别的商家又做好了，做起来了，回过头来如果你的规模下下去了，销量下去了，你再来找我们标果合作支撑的话，除非别人不做了才会轮到你，不然的话我们的坑位是有限制的，不是说谁来谁想来卖就是来卖的，所以说你需要珍惜这个坑位
冯万哲: 你的规模大了以后，销量整体大了以后，还是亏损且做不下去的情况下，其他商家就更做不下去了，对不对
冯万哲: 当别人更难的时候，那么当别人更难的时候，生意做不下去的时候，你的优势肯定会扩大，这就是和我们标果合作的一个最大优势，可以说白了可以帮你兜底，帮你走货，销量更快，生意好，流速快，回拢资金快，别人不敢来货的时候，你敢来货，那接下来你的收益一定是会有一个好的局面发生，那
冯万哲: 那么也会逐渐地盈利，实现盈利
冯万哲: 但如果说因为你自己这种产地实力不够，或者说供我们标股需的需求，需要求货量，你供不应不上，那你有流量，你拿不到成本优势，那么我们就去会找更有实力的商家跟我们合作，当然我们还是优先选择你的，除非你自己不想合作，或者说像之前所说的，对吧
冯万哲: 你感觉自己生意好了，不再需要平台导致涨价，或者说这个不愿意降价，那我们也没有办法啊
冯万哲: 那么我们如果达成同共识的情况下，那就是有一个持续性的一个计划，在阶段性的咱们销量增长，包括你认可标我给你带来的 6 个价值后，要持续地，我们持续地和商家沟通，后续的这种持续稳定经营，获得更大销量、更大规模的一个计划，沟通这个价格保持任，在任何情况下就保持原有的优势，把控好品质，直到这个稳定，直到稳定有更多的这种规模的扩升，扩大利润，更多利润的产生，这样的话才达到我们的这个目标啊
冯万哲: 那么举一个头部商家的例子的话，举一个例子，就是这个灰太狼，这在我们标过河南它就属于这种，它本身规模就大，然后我们标股平台每天都能帮他出一大部分货，这样的话就更来更敢来货，而且他这个产地资源也比较丰富，对我们标五的六个价值也比较认可，所以说目前他在这个平台的销量也是非常不错的啊
冯万哲: 那么以上的演练到此结束啊