王丽平: 同 SPU 以品质好为由，价格更高
王丽平: 嗯，问题就是商家在相同的 SPU 价格卖得比别人高，所以说他就以他的品质好或者说是他的生意好当做理由，在咱们平台销售的价格也高
王丽平: 原因就是商家没有认识到客户是需要持续一段时间之后才会实现稳定的复购
王丽平: 解决问题的目标就是我们要通过沟通去让商家知道，就是没有体验到他的货，肯定是不会认可他这个高价格，我们只有就是说先低价让客户去购买，他能体验到，才会让客户在认可我们品质的情况下，价格稍微高了那么一点点，也会产生一个复购确认商家行为的动作，就是我们要向商家确认不给平台更低的这个价格，是认为它的品质会更好，所以就要以更高的价格在我们平台上进行一个销售行为，结果就是很高的价格
王丽平: 顾客肯定是不愿意尝试，顾客不尝试的话，销量肯定是起不来的嗯
王丽平: 嗯，改善的路径我们要让商家就是明白，就算是同 SPU 的商品，我们的品质会更好呢
王丽平: 但是所有人他没有买过我们的这个商品，他没有体验到我们这个商品的品质，他只会先看价格，如果说觉得价格便宜的话，他肯定才会购买
王丽平: 嗯，顾客再买回来几次之后会发现，诶，他这个货他卖得也不错，所以相对来说体验感也不错
王丽平: 嗯，觉得这个货真正品质不错，然后他才会有一个大量的复购，再就是商城上面展示出来的这种销售数据特别高，但是他售后数据又很少，像这种情况才会有更多的新客户赶来下单你这个链接，然后尝试一下话术就是，嗯，我们首先要先便宜卖低价吸引客户
王丽平: 我们平台是一个就是线上的平台，但是我们覆盖的区域很大，而且我们的客户数量很多，还有我们这个平台的增长速度是特别快的嘛
王丽平: 嗯，如果说这个时候我们价格比市场上的价格要便宜的话，肯定销量就会更大
王丽平: 但是如果说我们的价格比别人高，然后就是他们肯定就不会有那种购买的积极性，就会觉得你高不一定好不好，所以咱们的销量就肯定不会大了
王丽平: 再一个就是我们，嗯，标果平台上面销售的时候给到一个低价，你在市场上却可以卖一个高价
王丽平: 嗯，像这样的话，你到年底去算总账的话，你肯定是赚钱的
王丽平: 而且我们那个如果说这个链接卖得好的话，销量肯定会一直比较稳定，就不会下降
王丽平: 像这样的情况下，我们就可以慢慢加一点点价格，这样接受度也会比较高一些
王丽平: 还有就是，嗯，通过我们这个降价，然后能让客户，嗯体验到我们这个商品有这个购买的欲望来买这个商品，像这样子的话就是买回去，买回去之后他会发现，诶，品质还不错
王丽平: 嗯，觉得他你的品质是真的不错
王丽平: 然后他自己去卖的时候又发现自己的损耗比较小，而且卖得也快，这样的话他的利润肯定也会高，损耗小了，这样的话他肯定下单的次数就会多了
王丽平: 像这样的话，我们的销量卖得好了之后，销量起来了，就小车换大车，车辆改变了，然后产地收获的量肯定也会变大了，相对来说成本就会下降
王丽平: 成本下降了之后，我们
王丽平: 我觉得货都很新鲜，货新鲜的话流速肯定也快
王丽平: 嗯，然后在市场上如果说货比较新鲜的话，我们流货比较新鲜，市场上肯定就会以高价走得会更快
王丽平: 改善的计划就是我们要建议商家去把他的商品价格做一个下调，嗯，要比市场行情低 5 到 10 个点
王丽平: 这样的话先把销量做稳定了，一旦这个量稳定了之后，我们就可以慢慢地把价格给调整一下
王丽平: 然后案例就是我们之前的时候卖的那个橘子，那个蜜橘
王丽平: 然后他老觉得他那个货特别新鲜，然后卖的就比较贵，但是他卖的贵销量肯定就会差
王丽平: 然后呢
王丽平: 我们就跟他们说了，然后要怎么去做，后来的时候他就把这个货价格给放低了，比市场上要便宜一个 5% 的样子，然后放到我们平台上来卖
王丽平: 然后人家一看，诶，这个价格确实是比市场拿货要便宜很多，所以买的人就比较多，买的人比较多之后它的销量起来了之后它的总量也起来了，总量起来了，它档口之前的时候是每天发个四米二，然后就改成发六米8
王丽平: 发六米八之后它的运输成本也降得低了，然后因为它每天都会发的量比较大，所以在产地收货的成本也降低了，这样它到了市场之后，它就把货分成两个价格，就便宜一点的给我们平台来卖，然后他自己在市场上去加价，把我们低蓄的那个 5% 在市场上再加上去，这样子的话整体算下来它毛利反倒是有增长，而且它的成本下降了，利润就更高了啊
王丽平: 所以相对来说它的利润会更高