李俊: 你今天演练这个品牌商家，然后不接受这个售后扣款这个场景，问题是这个品牌商家认为这个品质没有问题，然后应该没有售后原因是商家在这个经营过程中，几乎他在市场上卖，几乎没有售后，所以说平台也不接受售后
李俊: 目标是如果品质真出现了问题，出现了这个品质问题，你要这个商家要接受这个售后的扣款行为，动作是商家既然接受这个商家售卖，不接，然后但是不接受这个一分钱的这个扣款，然后如果出现这种情况，这个就下架行为，结果是，然后这个行为结果是如果出现售后扣款，然后这个要平台补提补偿，不承担这个售后这个费用，扣了商家这个售后款不问，如果不问平台或者是扣了商家这个售后扣款，不问平台要钱，直接不合作
李俊: 感染路径是品牌货
李俊: 不是 100% 不出问题的，他就再好的货放久了也会出现问题，这个为了这个保证了品牌竞争力，维护好品质，这个稳定，肯定是这个品牌的这个核心竞争啊
李俊: 然后如果品质出问题，他就是咱自身的问题，你商家应该更重视这个赔偿啊
李俊: 不用
李俊: 嗯，不能，不是只要商品好，这个品牌方不能只是品牌好，是个商品好，也要有应该是好的服务，应该有更好的这个服务啊
李俊: 品牌的话也需要这个巩固自己的这个品牌地位，扩大这个品牌的影响力，让更多的这个客户知道咱这个品牌特点
李俊: 标我是有这个海量客户的这个平台渠道，所以说可以帮咱扩大，然后及这个稳固咱这个品牌竞争力啊
李俊: 不，如果你不，我经常维护他的品牌的话，你因为有竞争会被弱化，会失去自己的品牌地位嗯
李俊: 你在线下这个宣传的话，宣传方式成本高，但是在标果的话成本很低，上架的平台就等于是在品牌宣传了，然后品牌的平台也可以受到这个优惠政策，比如说这个流量达标抽佣的这个降低更低的这个补贴啊
李俊: 销售的话，我们线下销售，线下这个也可以对咱流量宣传，售后要看具体原因，然后这个如果是咱的问题，咱肯定要那个啥，我们也会这个进行这个审核啊
李俊: 和我们合作的话，你这个肯定是当做第一品牌品类的，第一品牌在平台上肯定有优先权，然后但是这个性价比较有优势，那我们可以在平台上打标比标，我补贴实际就是比市场低个 5% 左右，然后这个我们的展示价和这个市场的售卖价一样就行，这样他可以长期合作
李俊: 我们的话术是我知道咱这个品牌的话，现在有相关高的知名度，但是其他的这个其他品牌也是一直在竞争的
李俊: 我们标过平台，是一个好好的扩大品牌影响力的一个平台，可以给你打造品类第一品牌这个知名度，会给一些这个品牌一些这个政策优惠，也可以，这个佣金少一点，还可以申请这个流量位
李俊: 我们线下销售人员还可以全员介绍你的特点，然后让更多的这个客户知道咱这个品质很好，然后更能够接触数量更多的这个客户
李俊: 平台走货的话，走货的时候也算是给咱平台进行推广，而且不要这个广告费啊
李俊: 如果不选择和我们合作的话，我们会倾力推广这个品类的第二品牌，你愿意合作我肯定肯，我们肯定我们，你不愿意合作我们才会去找别的，这个别人
李俊: 现在市场还是买方市场，所以说这个咱应该争取咱们这个合作共赢平台的规则，合作的话平台规则要遵守，如果有品质问题的话，要承担这个售后合作的话，我们平台也会给政策，但是咱这边也要给这个价格政策，然后保持这个在市场这个性价比，然后我们才能长期合作，我们比市场这个价格评价或者略低一点就行，这样才能合作啊
李俊: 如果是高的话，我们也没法卖，然后这样在我们平台售卖的话，可以巩固咱这个品牌或者捆扩大咱品牌的效，这个效应，扩大品牌这个效应，扩大这个，扩大你的销量，扩大你的，也可以扩大你的货品经营，如果或供不应求，然后，嗯，供不应求的话，我们可以作为你最大的支撑，然后这个给这个极低的这个抽佣，但是品抽佣只要2%， 3% 或者不要抽佣都行，但是你这个价格一定要给我们优势啊
李俊: 然后品质的话你一定要把控好售后，如果真有品质问题，售后你要承担
李俊: 改善计划是持续一个品牌方的最低的价格在平台上进行售卖价应该和这个市场价格平或者是略低一点，给稳定的这个数量，然后坚持把控好咱的这个品质，然后品
李俊: 品质没问题，然后对于售后的话我们进行要进行承担，我们这边的话也会全力的进行这个推广，然后进行流量扶持，然后扩大咱们的这个品牌影响力