谭龙: 价格场景11
谭龙: 听别人说标股的生意很难做，有各种规则的扣罚，怕亏钱，所以高价销售
谭龙: 场景分析场景中发生的问题及原因问题
谭龙: 听别人说在标果平台修复商品有很多规则要遵守，经常扣钱会导致亏损，但凡有生商品上架都是高价卖
谭龙: 原因商家并没有和别并和我们平台合作过，没有体会到，都是听别人说，没有看到真实的一个说明
谭龙: 以及市场长期合作的商家一个真实状况并不了解决问题要达成的目标，通过价值观的沟通，能让商家知道我们能够给商家带来的价值和扣罚的规则，让商家清楚诚信经营是没有扣罚的工，可以通过以价换量，然后薄利多销来实现规模的增长
谭龙: 场景问题、经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作，商家因为怕扣罚，亏钱比明显高于市场行情，在平台销售
谭龙: 二、确认商家行为结果，销量一直很低，怕亏损，所以没有放假
谭龙: 3、改正结果的路径，详细的介绍价值观，让商家知道我们给他带来的价值
谭龙: 在跟商家介绍我们的规则和操作流程，让商家知道诚信经营是不会扣款扣罚，建议商家通过一个月的入驻来体验到我们标果的一个价值
谭龙: 四、路径，具体的话术和商家沟通，做完价值观和沟通之后和规则的讲解，告诉商家可以按我们标我们平台的一个低价进行一周的销售
谭龙: 先用一周的低价来换取客户的下单，再遵守平台规则的情况，看扣罚是否合理，不合理可以及时申诉或者追场
谭龙: 合理的话就自己要改善好，做好品质，获得稳定的复购，再进入一个量价平衡算总账，如果不亏损就是获利，可以带来规模的增长，跟产地成本跟运费成本的一个下降，这样市场每天货也是比较新鲜，流速比较快
谭龙: 线下的生意也比较好，善总价，实现规模跟利润的双增长
谭龙: 五、持续改正的计划先了解我们平台的规则，按规范避免扣罚，做好以加换量，薄利多销，实现规模跟利润的增双增长
谭龙: 六、引用头部商家案例