郭瑾: 现在给大家演练一个就是标果，就是定量的那个货如果卖不完产生的损失可以标过限量
郭瑾: 然后场景中发生的问题是那个商品入库了，但是他卖得很少，然后退货给商家，然后不高兴，然后再卖，再要货
郭瑾: 在平台上销售的话就限制很少的量
郭瑾: 嗯，原因是昨天卖得好，但今天到货以后，客户从价格和品质综合考虑的情况下，就选了那个性价比不高，不在复购的，没有根据复购的那个数据去入库，然后根据表面的那个销量去入库，虽然根据了，嗯，过去，嗯就是 7 天
郭瑾: 嗯以上的这个数据，然后进行那个平均销量数量的，那入库遇到了，嗯，别人同样的商品就是同样的品质，然后价格最低，而且有更好的那个流量位，然后导致没有卖动
郭瑾: 嗯，该商家的那个商品有一个稳定而且高的那个销量，持续有库存嗯
郭瑾: 确认商家的行为动作，高兴地送多，送了多的库存，然后入库
郭瑾: 失望的就是拿到退回来的库存
郭瑾: 在这种失望的情绪下，控制了上架的那个数量，库存变得极少，因为限制了库存量，又没有就是更多的客户购买，最大销量就是最大库存量，销量会让会上不去嗯
郭瑾: 改善
郭瑾: 背在那了，就是改善这个结果的路径是分析价格，然后品质
郭瑾: 嗯嗯，还有那个流量位，找到问题和商家沟通，在同价比质量，然后同质量比价格的情况下，然后提升性价比，做到
郭瑾: 同品质价更低，同价格品质更高，根据那个流量规则争取流量位，然后稳定一段时间，看平均销量，再重新制定入库数量，然后确保出售率在 70% 以上
郭瑾: 告诉商家，如果我们就是只是昨天卖得好，今天卖不好，一定是因为昨天下单的客户到货以后，然后通过价格和品质的纵对比，然后觉得以上觉得就是比不上别的商家的货好，才导致它销量的下滑
郭瑾: 看起来价格有优势，但实际上品质也不符合客户的那个预期，客户买来的这个商品之后，对这个商品的品质有了认知，然后我们只能以他的那个更低的价，然后去把这个销量做上去
郭瑾: 嗯，如果说我们，嗯就是接下来能够把品质调整好，然后也还是要通行，也也还是要通过就是低价来先跑几天量，然后让客户感受到人间的温暖
郭瑾: 客户感知到，嗯，我背的什么乱七八糟，嗯，真的
郭瑾: 那客户感觉到就是品质的变化，然后再来提高，嗯，那个价格还是能够，就是保证销量不下降，嗯，因为品质的稳定性，然后客户会认可你就是加少量的价格，然后我们根据过去的那个销量和复购情况，然后入库正常是卖得掉的哦
郭瑾: 就是因为就是昨天有别的同样的那个商品价格更低，然后有流量位，然后客户选择了另外一家的商品，而没有选择我们的，说明我们的商品虽然有稳定性，但是性价比不高
郭瑾: 嗯，如果别人长期卖低价，那说明别人能做得到，低价我们也能做得到，我们就应该降价哦
郭瑾: 如果是降价以后能够把量拿回来，说明我们的以前的价格还是有，就是虚高的那个状态，我们的量应该能够回升，我们还是可以正常的入库了
郭瑾: 嗯，以那个入库量来预估来入库的就是如果不想通过降价来获取更多的销量，那我们只能去提升品质，然后让客户感受我们那个品质
郭瑾: 嗯，变得更高了，更好了，但也还是就是要通过几天的那个低价活动，然后让客户知道那个品质变好了，再来少量的那个加价，然后去观察下，嗯，观察下单的就是那个客户，嗯，接受度啊
郭瑾: 如果说你不挣钱，甚至有点，嗯亏钱，那你要想想标果平台给你带来的不完全是直接销量带来的利润，嗯，而是支持你考个那生意带来的，诶，就说你整个生意带来的那个总利润，然后呢
郭瑾: 嗯，我们这样去考虑，然后对标过能带来的 6 个价值要再理解，就是深思一下
郭瑾: 那我们要长期的就是利每天和商家在价格、品质，就是流量位做分析，在市场上做对比，同样的价格一定量，嗯，就是品质更好，然后同样的品质一定要价格过低，实在困死了
郭瑾: 哎呦，还记呢