陈玮: 价格场景 6 号品牌或供不应求场景分析场景中发生的问题和原因问题哈
陈玮: 嗯，品牌货供不应求不一定要给平台，给谁都卖得完，基本上不降价
陈玮: 原因商家没有认识到这个品牌货想要进一步这个发展，也是需要通过降低价格来实现推广解决问题要达成的目标哈，目标通过这个沟通说服商家愿意为这个扩大品牌影响力来及稳定性
陈玮: 后来降价场景问题，经办人标准动作及话术的六步法
陈玮: 第一，先确认商家的行为动作，向商家确认这个货是供不应求的，且在平台的这个销售到手价，我市场的这个卖价一样，平台价格没有优势
陈玮: 第二，确认商家的行为结果，如果得到商家确认好该品类是供不应求，且价格不是最低价，则表示在价格没有这个足够低的情况下，平台销量少是正常的嗯
陈玮: 第三，改善结果的路径告诉商家平台资金安全且流转快，海量客户只会越来越多，是品牌扩大影响力的这个最好渠道，建议商家在他的目前的这个客户池里，然后进行梳理，有没有这种账期长极不好要账的客户，可以把这部分的体量以稍微降价的方式给到平台的销售，可以先约定一个目标销量，用低价在平台
陈玮: 嗯，来做这个限购推广，既不会降低太多的这个利润，又得到了这个品牌影响力的扩大，也避免或减少了卖给其他这个账期成客户的这种资金成本
陈玮: 第四步进具体的话术日常价格
陈玮: 我们标狗是尊重品牌实力的，同样频率下品牌获得抽佣会比这个普通货的抽佣低，降低抽佣在 7% 以内，因为我们降低抽佣也是亏本运营，所以大家各种一步降点这个价在平台显示的价格和市场真实成交的这个价格一致就可以了
陈玮: 活动的价格，做活动的时效，我们比市场这个价格低个 5% 到 10% 来拉新推广，扩大这个品牌的影响力
陈玮: 我们可以打上这个结果补贴的标签，避免线下客服说你在线上卖的便宜，扩大货量及收益啊
陈玮: 嗯，如果有能力在产地扩大收获量，我们还可以扩大平台的销量，从规模增长上获得更多的总利润
陈玮: 其次是品牌维护的成本，品牌的维护是需要成本的，但是在标个维护品牌的这影响力的最有效且代价小，因为标果的线下销售会精准的把你的这个品牌推广到以外为单位的这个水果店和商超嗯
陈玮: 下面是货品经营同产地商品，由于你具备这个运营品牌获得能力，你也有机会客品经营同产地的其他水果类的
陈玮: 挺对，也可以在标个平台上快速建立新的品牌
陈玮: 第五点是一个持续改善的计划，建议商家号把价格往下调整一些，可以根据平台上这类似的商品目前的价格水平给出一个合适的这个建议价格，加上这个抽佣的平台的这个客户到手价小于等于线上市场的这个销售价格