邓毅: 价格场景，然后品牌货，然后供不应求啊
邓毅: 那个我们来过那个，嗯，价格场景，然后品牌货供冰球，然后问题是那个品牌货供冰球，然后，嗯，他的货不一定就是说给到，那他的货不一定给平台
邓毅: 嗯，然后嗯，那个货他的品牌货的话，然后只要这边，然后嗯供不应求，然后不愿意降价
邓毅: 然后原因就是说因为它的品牌相对有一定的用户，有一定的知名度了，有一定的认知，然后它的品牌或然后想进一步的发展的话，也是需要那个通过那个降低价格来进行推广，让他的品牌，然后更多的人知道，还要不停地给大家，然后打造他们的那个品牌形象，其我们核心的目的就是通过说服商家，然后把他的那个品牌扩大品牌的影响力，然后扩大了品牌影响力
邓毅: 然后就是说扩大品牌影响力，以及就是说稳定它的销量，就是它的销售的一个那样的一个稳定性
邓毅: 然后可以跟我们标果合作的话，标果实行的是薄利多销，然后降价进行在我们平台上的一个销售
邓毅: 然后我们要确认就是商家的一个行为动作，就是商家的货品，他的品牌货，然后市场上有可能会出现，嗯，供不应求
邓毅: 然后案例的话，比如说就像那个都之果，然后它这边，然后品牌它的品质相对比较稳定，然后市场上了到货的话，然后就会出现那个供不应求的这种情况，然后在平台销，那个他在平台上的销售到手价跟那个市场的卖价是价格是一样的啊
邓毅: 我们平台的话，然后是平台价格没有优势，那个商家的结行为，结果就是说嗯，商家的品也我们要核实确认商家的品类，就是说嗯他的货然后在市场上流通相对比较快，然后在我们平台的话，然后不是一个最低的价格啊
邓毅: 在那个，嗯，如果说不是最低的价格又没有竞争力的情况下，然后它的价格没有足够低，然后平台销，嗯，在我们平台商城然后进行售卖的话，销量少这个情况是相对比较正常的，因为在我们平台没有，就是说它的价格没有价格跟市场的价格然后保持是一样的
邓毅: 嗯，我们要改善的一个路径就是说我们跟，通过跟那个品牌商，然后跟他沟通，首先是我们的价值观，然后第一条就说我们资金回拢快，然后更有保障
邓毅: 跟我们合作的话，然后资金安全这一方面，然后你们不用担心，因为我们是 t 减 2 的一个模式，就算是品牌货的话，然后它会跟一些大的商超或者什么的话，然后它都会存在账期，但是我们的账期然后是 t 减2，然后而且我们的那个流转，流转是很快的啊
邓毅: 而且我们这边然后有线下有很多销售，然后会让他的用户然后越来越多，从而扩大他的扩大影响力，它品牌的扩大，它品牌的一个影响力嗯
邓毅: 嗯，在我们平台销售的话，然后是，也是他们就是说很好的一个一个出货，然后或打造那个品牌，让更多人知道的一个一个好的好的途径，然后建议商家，然后在那个他自己的用户池子，就是他自己的客户池子里面，然后他自己可以梳理一下
邓毅: 我们说一个逻辑，就是说他每一个，然后品牌商，然后他嗯都应该会有一些就说账期比较长，然后不好要账的这些客户，嗯，比如说
邓毅: 账期长了一些大的商超，然后是票到 45 天，然后，嗯，再加上还有对账的话，然后票到 45 天，最后账全部对完到结款的话有可能就是已经超过 60 天，就已经是两个月了啊
邓毅: 如果说把这一部分的那个体量以那个稍微降价的这种方式给到平台，就是给到我们商城的话，然后来进行销售
邓毅: 然后我们前期的话可以拟定一个就是说目标销量，然后我们类似于就是说先做我们这边做一个估量，然后跟他这边，然后品牌方这边，然后达成一致，定一个目标销量，以低价的形式
邓毅: 然后在我们平台信息，因为我们平台随时会做一些活动，哪怕就是说直播开，我们可以就是说开一个专区，然后他们品牌的一个专区，然后来做一个限量限购的一个推广，限购推广
邓毅: 然后这样限购的话，然后我们把它的品牌然后也推，也也那个也给他们推广了之后，然后也不会那个影响他们太多的一个利润，不会影响他们太多利润
邓毅: 然后他们品牌的影响力，然后会扩大，他们的品牌的影响力的扩大，然后就是说避免了一些那个账期长的这些，那些什么大的商超，这些，然后 Ka 的这些商家，然后避免他们账期长的客户的一个那个资金的一个成本啊
邓毅: 然后我们这边跟那个品牌商这边沟通了一个话术，就是说我们标果，然后是服务超 30 万家的互联网生鲜交互平台，以帮助那个商户，嗯，超 1 万家实现了销售与利润的双增长
邓毅: 然后而且我们品牌的话也是尊重，不管是家农、家沃这些大品牌，我们，然后，嗯，那个也是尊重品牌的实力的
邓毅: 然后同样的，而且我们这边会有给到品牌的这个那个政策，就是说如果说是品牌货的话，我们平台的抽佣然后会比，就是说没有品牌的这种抽佣，然后大概降，嗯，就是说降低抽佣，然后这是 7% 以内，嗯，有可能有更甚者，如果你销售品质各方面然后稳定得比较好的话，然后三四个点这个都是很正常
邓毅: 三四个点其实这个也不是说这个，我们挣钱，因为我们后端配送链路这些人工成本这些，然后其实也不止四个点
邓毅: 嗯，所以的话其实我们平台的话也等于说也在帮他，然后在做推广再增
邓毅: 嗯，那个再帮他，然后出货啊
邓毅: 我们这边其实那个降低抽佣的话，我们这边然后其实算下来的话，然后整体的运营的话，我们也是亏本运营的
邓毅: 所以就是说我们大家然后一人让一点步，然后在平台上，然后我们这边给他那个做推广
邓毅: 就是我们平台售卖商城显示的价格，然后跟那个市场上，然后那个啊，那个那个跟市场上或者他自己流通的真实的成交的那个价格一致，然后就可以了
邓毅: 然后活动的话，如果我们做活动的时候，只要就说比市场，就是说他自己的出货的，然后那个价格低于一个百分之，低于10%， 500% 至10%，百分之，价格低 5% 至 10% 的一个推广拉新，然后我们这边其实做到的效果的话，然后就是扩大它的品牌的影响力啊
邓毅: 如果说还会存在就是说品牌货，然后它那个控价的这个事情，我们标果的话，商城的时候可以打一个那个标果补贴的一个标签啊
邓毅: 这样的话就是你们那边品牌这边，然后也好沟通了，就是说这边是我们标果这边，然后自己做了补贴，免得就是说线下的这边说我们线上的价格，然后更便宜
邓毅: 嗯嗯，就是说，嗯自那个我们这边，然后是标果这边，然后是你品牌的销售的一个增量，无形当中，然后会，然后降低你的成本，然后再产地的，然后扩大收货量，然后紧跟着你的收货量，然后成量增加了之后，你对应的你的收货溢价的那个空间更
邓毅: 更大，然后成本会更低
邓毅: 还有就是说小车混大车，然后让你的那个运输的成本，然后也会更低，然后获就，嗯从规模上增长的话，然后获得更多的那个总利润，整体的利润，然后总的利润，然后你会也会因为标果这边，然后而增加
邓毅: 然后你维护的，还有就是说你自己品牌的一个维护，然后要不停地做广告这些，然后做活动这些，然后如果在我们平台的话，你需要成本，嗯，那个也会比别的地方，然后要低一些啊
邓毅: 那个而且我们这边线下，然后比如说就拿贵阳来说，线下每天都有很多线下的销售，然后再跑水果门店这些，然后带来的那个如果推广你们的品牌的影响力，然后更会更加有效且代价小
邓毅: 然后因为标国就是说线下的销售会，就是说跟此那个你的品质稳定的情况下，会精准地把你的这些品，然后推广到那个我们线下的很多水果门店或者水果店，或者就是说商超里面，然后推广了的，然后我们线下有那个人员，就是说我们的销售，然后去做这个推广同产地的产品
邓毅: 还有就是说会有一个扩品经营，盈利机会多，然后扩品经营的话，然后同产地了产品，然后你们呢
邓毅: 因为有品牌了，一个加持了之后，然后对品质了要求，然后把控相对比较高
邓毅: 但是那个，嗯，我们以这种方式去运营你的那个品牌货
邓毅: 运营品牌货的话，再然后货品经营的话，然后就是说别的你主打的这一小品牌，就是说或者子品牌，然后能够也会，嗯，迅速地建立，我们以案例那个杜姿果来说，嗯也是一样的
邓毅: 杜姿果然后虽然就是大家知道，然后它比较出名了，然后是 25 号小蜜瓜、哈密瓜，但是，嗯，其实它还有它自己的子品牌，嗯，比如说它的那个麒麟西瓜，然后品质也相对比较好，价格也比普通的没有品牌的，然后价格要贵一些
邓毅: 跟我们标果合作的话，然后也要快速建立你自己的新的一个品牌
邓毅: 嗯，那个还有一个就是说那个，嗯，后期的话就是说会有一个持续的一个，一个那个那个改善的一个计划，就是说在我们商城上，然后价格的话，嗯，那个往下，然后做一些调整，然后或者就是说我们那个平台的话，需要做活动的时候，然后跟着我们一起，然后做活动，然后把你的品牌，然后打造的更多人知道啊
邓毅: 然后我们其实需要的就是说我们这边跟品牌合作的话，基本上也是不挣钱的，然后所有的毛利，然后所有会虽然会加一点抽佣，但是我们那个仓储跟运输的费用这边是我们承担的，而且这个费佣的话比你们自己去那个配送不到的地方，然后我们这边去帮你送，然后比你们自己更那个节约成本
邓毅: 我们最后要达到的目的就是说加上抽佣我们平台的那个售卖的价格，然后那个到手价是小于或等于那个线下市场的，嗯，售卖的一个价格
邓毅: 嗯，然后这个就是品牌货，然后供不应求那个价格场景