王丽平: 问题档口是愿意放假而且认同价值观的，但是货主是不希望便宜买啊
王丽平: 原因是在于货主认为自己这个货在市场上可以高价卖得掉，所以就不想便宜去卖掉它
王丽平: 另一个就是他不知道这么低的价格档口有没有吃钱，有没有拿回扣，所以货主也没有安全感，不知道做了这一单有没有下一单能做啊
王丽平: 目标是我们要去协助这个档口，让货主去做降价，嗯，让档口在我们平台上的销量可以稳步提升
王丽平: 嗯，动作是货主不愿意降价，档口去沟通无效，没有任何的效果导致这个价格降不下来
王丽平: 嗯，结果就是销量会持续下滑
王丽平: 嗯，没有一个低价支撑的话，销，没有低价支撑让销量持续增长
王丽平: 嗯，路径是要一起去找货主去做沟通，然后就是解除货主的疑虑啊
王丽平: 让档口持续的低价，然后就可以稳定地提升销量花絮
王丽平: 档口有没有跟你嗯话术
王丽平: 嗯，就是喝档口去了解他不愿意降价的原因，然后一个一个地排除这些原因啊
王丽平: 第一点他是觉得他在现场能高价把这个货卖掉啊
王丽平: 第二点就是他觉得从平台出货价格不透明，有可能说是你卖了高价，但是他收到的却是一个低价啊
王丽平: 还有就是他低价真的会赔得太多
王丽平: 嗯，他又不了解标果，不知道跟标果合作会获得什么啊
王丽平: 嗯，所以我们就要去给他分析行情，看这个货是不是真的可以卖掉啊
王丽平: 看他之前手里有没有说有货没有卖掉，最后就是价格亏损更多，然后把这个货卖掉，而且时间拖得越长，好货也慢，卖成了烂货
王丽平: 还有如果说他确实卖掉了会亏很多，那么档口也是可以适当的做一点让步
王丽平: 因为毕竟档口是有 4% 的一个带班费，这个时候咱们就可以让出一个点或者两个点来
王丽平: 嗯，实在是不行的时候，标果这边还是可以给你流量位，然后去做机动爆品，而且你通过机动爆品是可以入围周计划的，这样是可以获得标果补贴的啊
王丽平: 要把平台上面售卖的商品状态给他讲清楚，如果出现了商品问题是要处理售后的，负责售后的这些都是在后台账号可以看到的，咱们也可以给他看一个管理员，让他看到这里面是没有什么差价的，而且跟标果长期供货是可以，长期是可以成为标果的一个长期稳定客户
王丽平: 这个时候把标果的 6 个价值给他说一下， 6 标果的 6 个价值是可以支撑他这个生意长期稳定的，只要他不作假、不卖滥货，按照我们的标准等级上架，标果是不会拒绝跟他长期合作的嗯
王丽平: 如果说是不稳定的那种货主，我们就是要让档口牺牲一点，先给货主试试看，对吧
王丽平: 等到做了几票之后，我们再让档口去收这个代班费，这样对于那些不熟的货主，他肯定是会觉得这个档口是他最好的一个选择
王丽平: 如果说档口这些你都做不到的话，说实话我也不愿意跟你这个档口去合作了，因为我觉得这个样子的话，你们不愿意舍弃那么一点点东西，你们档口的生意肯定也做不大，我在你这里面看不到希望的话，肯定也不会把标果带来的 6 个价值给到你啊
王丽平: 嗯，计划计划，是我们要去在档口那了解每个货主的状态是怎么样子的啊
王丽平: 嗯，然后去做好这个长期的规划，还有把那些比较稳定的货主去做一个长期的规划啊
王丽平: 这样货主档口就会和这些稳定的货主一起把销量做大