钟承权: 场景问题，机械商多，问题是，嗯，商家在
钟承权: 商家入库的商品存在机械商，然后超出了一定的标准，门店的客户的话，嗯
钟承权: 不好售卖，然后导致门店只能低价出售啊
钟承权: 门店提售后的商家，门店提售后之后，商家就要承担赔付，原因是货物在产地就是运输的过程当中对水果的那个保护措施不够目标，然后就是我们要通过规范的操作去降低水果的一个机械商，然后减少那些不必要的损失导致的成本增加，然后提升我们客户的一个体验，增加销量，确认商家的行为动作一对以下内容做管控，就是采摘方式不对，采摘的水，货物的采摘方式不对
钟承权: 然后运输的过程，然后车辆抖动起伏大，起伏大
钟承权: 第三一点是工人的管理不善，选择的包装保护不好，水果确认商家的行为，结果就是送到我们仓库的，就是商家交付的商品，机械商超标被打回或者侥幸发货带来的那个售后增加，嗯，导致我们的商家损失增加
钟承权: 嗯，售后增加一直没有改善，导致销量降低呃
钟承权: 改善的路径是同类产品，先确定他的商家能够杜绝机械商或者机械商较小较少的现象存在，如果有能做到的或别人能做到，就直接找别人，用别人的方式采摘或者复制别人的方式来减少这个机械商就是我们的采摘、分拣、包装、运输的，这个就是每一个环节出了问题，然后我就针对哪一个环节来调整，具体的话术是我们要和商家沟通，就是有没有其他商家存在机械商比较少的情况
钟承权: 然后确认有没有别人做得更好，或者我们之前是否有做得要更好，就是在采摘、分拣、包装的运输四个环节的过程中找到问题点来解决
钟承权: 然后就是因为这是一种，就是机械上是一种不必要的损失，然后会导致我们成本增加啊
钟承权: 如果说是，就是如果说是机械商超标，相当于超标的那部分就卖不到钱，我们的成本就增加了，导致利润减少啊
钟承权: 如果是包装不对，那么就换包装，要增加成本
钟承权: 我们就是我们要去看，嗯，就是机械商导致的损失有多少，就是说就是看比例，如果说一万块钱损失 1 千，那我们投入 200 就能解决，这 1 千的话，那我们就多挣了800
钟承权: 如就是我们要加强某个环节的管理或者妆法手法，那就我们能避免，那就避免这些不必要的损失
钟承权: 还有就是我们能优化品牌，本质上这种情况是一种，嗯，额外的损失，嗯，我们要就是说在更，就是应该更应该去解决这种问题，这个时候就要就比如如果说我们解决好了就比别人更有优势，然后也能形成更好的一个品牌，因为品牌本质上的话就是做别人做不到的，然后持续稳定
钟承权: 嗯，就是我们就是，哪怕我们不是品牌
钟承权: 但是我们通过做好了这方面的问题，解决好这方面的问题之后，我们的口碑会变好，口碑变好，然后就是我们的产品的特点的话就比别人突出
钟承权: 这样的话也能带来一个更高的复购，帮助我们的销量提升
钟承权: 只要把这个机械商解决之后，我们的生意的话就会变得更好，利润也有保障，持续改善的话是我们都要去，我们要经常去了解产地分拣，就是在具体采摘过程采摘的动作和方分拣的方式的话和用什么包装，要提前预判哪些有哪些具有风险，然后来，然后每天的话定时到店抽检，要去寻找问题，如果说是那种机械商问题太多就选择不上架，并且我们还要告诉商家改善，要去改善啊
钟承权: 如果说是，嗯，如果说商家不愿意去改善，那么我们就会失去这个坑位
钟承权: 这都不是怎么赔钱或者不赔钱的事了，是不能卖你的货的问题