梁应伟: 好，今天演练一下这个标果定量的货，嗯，卖不完，嗯，产生的这个损失给标果这个限量，嗯，场景中发生的问题就是，嗯商品入库了，但是卖得少，嗯退货给商家，这个不高兴，嗯，再要货的时候就限制这个很少的一个量，嗯，原因就是昨天卖得好，咱今天这个到货以后，客户从价格和品质，嗯，综合考虑的情况下，这个性价比它不高
梁应伟: 不再复购，嗯，没有根据这个复购数据来入库，仅仅根据表面的销量，这个入库虽然根据了这个 7 天以上的数据进行了平衡，销量，这个销量的这个数量的这个入库，嗯，遇到了别人同样的这个商品，同样品质的这个价格更低且更好的流量位，导致这个没卖动
梁应伟: 这目标就是让商家的商品有一个稳定较高的这个销量，持续这个有库存，确认这个商家的这个行为动作，高兴地送了多的这个库存，这个入库，这个失望地拿到了这个退回的这个库存，这种失望是不是这个控制了这个商家的数量，就库存就变得少了
梁应伟: 因为限制了这个结果，就是因为限制了库存量，你有没有更多的这个客户购买最大销量，那就是最大的库存量销量，这个销量上不去本身的结果，这个路径就是分析价格、品质、流量位，找到这个问题进行和商家进行一个沟通，在同价比这个品质，这个同品质比价格的情况下，这个提升性价比，做到这个同质加更低，同价质更高，根据流量规则争取流量位，这个稳定一定时间看一下这个平均销量，再重新这个定这个入库数量
梁应伟: 确保这个出库率能都能够达到这个百分之七八十，百分之七十以上吧
梁应伟: 嗯，具体的话术就是告诉商家
梁应伟: 嗯，我们这个只有昨天卖得好，今天卖不好，这个一定是这个下单客户到货以后通过这个价格品质进行了一个对比，觉得你这个你的货肯定不比别的这个商家好，才导致这个销量下降
梁应伟: 嗯，看起来这个价格有优势，但实际上这个品质可能不符合客户的这个预期，客户买过这个商品之后，对这个商品、那个品质这个有了认知，我们只能这个以更低的价格再把这个销量这个做上去
梁应伟: 嗯，如果说接下来是不是能够把这个品质调整好，也还是要通过这个底价先跑几天量，让客户感受到这个品质的变化，再来这个提高，这个再大大提高这个价格，还是能保证销量这个不降，因为品质稳定性和客户的认可
梁应伟: 你加少量的这个价格，会认可你加少价的一定的价格的
梁应伟: 我们根据过去这个销量复购情况入库，这个是正常卖得掉的，因为昨天是不是有别量
梁应伟: 同样的这个商品的价格更低，有流量位，是不是客户选择了
梁应伟: 是不是肯定另外一家的商品，而没有选择我们数，虽然我们的商品稳定性，但是这个性价比还是不高的
梁应伟: 那如果降价以后能够把这个量拿回来，说明我们以前的这个价格还是这个有虚高的，我们是应该能够回升的，我们还可以这个正常的这个入库，量来入库的，那如果别人长期这个卖的这个价格低，那说明别人能做到的低价，我们也应你应该能做到，我们应该降价
梁应伟: 这个如果不想通过这个降价这个来获得更多的这个销量的话，那我们只能来提升咱自己的一个品质，让客户是不是感受到我们品质变得更高了、更好了
梁应伟: 但是也要通过这个，比如说三天的这个降价活动，让客户知道这个品质变好，在少量的这个加价去观察这个客户下单的一个接受程度，这个我们应该再降一点价，可以持续增长的价格我们是试出来的，我们尽量的给客户满意的价格
梁应伟: 如果说你不挣钱，甚至有点亏钱，那个，那标果平台是不是带来你，完全不是直接销量带来利润，而是支撑你整个生意，是个总利润，你所以这个要这样考虑，标果给你带来了一个价值， 6 个价值吧
梁应伟: 再思考一下，我们这个长期的这个能力持续改善的，就是每天和商家在价格、品质、流量位上这个进行一个分析，在市场上去对比同样的价格一定要这个品质更好，同样的品质一定要价格更低，这个每天这个去维护一段，维护这个一段这个销量稳定后，再按足够这个入库量再进行一个上架售卖
梁应伟: 好，今天的话咱就演练到这里