黄亮: 人还没有呢，茶头娘呢
黄亮: 嗯哼，老总，我总共我总搞有 500 万打项目的
黄亮: 好，我直接要原谅这个价格低限量
黄亮: 咱去开的啥价格低限量
黄亮: 问题就是商家的商品在平台价格低的时候，这个库存量给的少，我们原因是这个商家觉得这个价格低的时候没有利润，然后在线下这个价格能卖得高一点，是不是利润高又卖得掉的情况下，那么上升上低价的量就会，嗯被限制
黄亮: 那么目标让这个商家在价格低的情况下是也能给给到，也能给到我们更多的库存，不，或者是不限量的库存，让这个有需求的这个门店，是吧
黄亮: 都能买到这个高性价比的一个这个商品，然后确认他的一个行为动作，就是价格较低的时候会这个减少库存，然后确实它的一个结果是有一部分客户会买不到这个商品，然后这个有一部分客户他这个下单物我看不到这个商品，或者说是不知道有这个商品
黄亮: 嗯，路径，你改善这个路径，和商家一起梳理他的客户池，是吧
黄亮: 与标果做对比，基于 6 个价值把，我们把这个标果，是吧重要性排到第一或者是头部之一，那么分析商家的这个货源能力，是吧
黄亮: 能力不足的时候要约定我们这个销量占比要高，或者说是这个你做不到不限量的时候，然后也要给到更多的量
黄亮: 嗯，能争取到更多的这个库存，嗯，特别要突出这个平台经营的这个稳定性，一会买得到，一会买不到，对平台的客户的这个伤害是比较大的
黄亮: 具体的话术告诉商家，我们能给他带来的 6 个价值，其实切工作其实很少，你这个问题是盘货做对，不能因为便宜就这个缩量比较好
黄亮: 如果是包了的话，如果会员紧缺，是吧
黄亮: 我们可以那个增加少量，但不能减少量，我们更重要的是想办法让从货源变数量变得更多，才是把生意做大啊
黄亮: 因为你这个规模越大，你这个竞争力越强，如果规模小的成本就会增加，会导致这个经营，你这个做 PR 跟进有量，不要你，那你肯定是跟自己过不去，不能主着重于看，不能只看重于眼前的这个利益，而忽略了这个更长远的利益
黄亮: 而标果就是给你能带来更多利益的一个一个渠道，而保证标果的货量，是吧
黄亮: 这个我们在这个货量不足的时，一定要保证这个品牌的一个基本需求
黄亮: 然后诶在这个有能力扩大这个会员的时候，争取不限量供应，因为当你供不上标我的时候，那么标我就会寻找另外一家人，是吧
黄亮: 话术是这个品牌照做的，是对的话，然后另外一家也上架的时候，他会在抢走你一部分的，抢走你这个平台上的一部分客户
黄亮: 嗯，商业京东的这个角度来看的话，你们宁可自己扩大也不能下，也不可以让别人知道把生意做大，持续的改善计划，通过价值观和这个话术的运，我和这个话术的这个运用
黄亮: 嗯，给标过更多的这个库存，或者是不限制库存，知道我每天要了解商家的到货计划以及分配的这个数量明细，发现抽检结果的量，或者说要及时地提醒
黄亮: 如果你不能到你们多次沟通无法改变的话，或者改变比较困难的话，那么就去边维持边寻找另外一家能够给标果足量的这个客户，是不是他是这个，或者说是同时上，或者说是体验三天告诉他
黄亮: 好的，这照的他这个是吧
黄亮: 你要是还给我限量，我就找别人合作，如果不卖你的货，最后是引用一些头部的案例，我的录音在一块会不会交叉这个