谢昆: 价格场景8、渠道多，不在乎平台销量场景分析场景中发生的问题和原因问题，商家的一个销货渠道多，只把标果当做一个一般的这个出货的渠道，然后这样的高价销售导致销量低
谢昆: 原因商家不了解标果，认为标果不能给他带来销量的支撑，资金流转快和这个资金安全的保障
谢昆: 没有把标果当做这个核心来做嗯
谢昆: 解决问题需要达成的目标，通过标果平台低价销售，实现销售增加，从而支撑这个商家规模和这个总利润的增加
谢昆: 场景问题标准动作话术确认商家行为动作呃
谢昆: 商家不了解标果，不知道标果能够给他带来的价值，只把标果当做一个普通平台，多了一个销售渠道，能卖多少并不重视在平台的是售价高于行情价，销售确认商家行为，结果由于价格没有优势，导致商家同 SPU 销量偏低啊
谢昆: 改善结果的路径在标果平台没有进行最低价进行销售啊
谢昆: 那这样没有办法实行得到这个饮料换价、薄利多销和稳定经营，从而提升商家这个竞争力和影响力呃
谢昆: 路径具体的话，术标果的优势，标果是服务于一个 30 万家水果门店和 1 万家水果批发商，是一个瑜伽公正公开、资金安全并且资金回笼快的一个平台啊
谢昆: 我们的这个资金组的是银联清分系统客户付的钱，而是直接到你账户的，像我们这样潜力大、无风险，这样的一个优质的一个渠道并不好找啊
谢昆: 如果说你的这个渠道比较多，那可以比较一下在没有欠账或账不好拿的一个情况下，做一个优先级的排序啊
谢昆: 只要长期做好这个品质和长期供货，我们就是你这样一个长期靠谱的一个合作伙伴
谢昆: 有标果作为一个销量的支撑，可以整体扩大你的销量和体量，你的生存能力会更强，在市场总量不变的情况下，如果说你做不大，别人做大，那也就是说意味着你的声音会越做越小啊
谢昆: 如果说今天你不愿意和我们合作，那我们只能去找到和你这边做影响差不多的商家，或者比你做得差一点的商家，把他的销量做起来，对，你这边也一定会有影响啊
谢昆: 但是今天我们已经合作，那肯定会以你这边优先，价格上肯定要给到我最低，要有优势的价格，要把我当做一个长期的客户，给到我最低价总比这个市场价低于 10% 或者更低的价格，虽然说目前平标个平台并不挣钱的客户不代表不重要，我能够持续能够稳定你的规模竞争力和市场的一个地位，让更多的货主运营到你这边，来这里买货，来支撑你的这个总利润的一个增长呃
谢昆: 持续改善的计划，先用最低价把量做起来，把价格这样高于其他渠道啊
谢昆: 稳定以后慢慢的来恢复到正常的一个价格，慢慢回复价格，然后做活动来拉新客户下单，然后来提升这个，提升整体的一个销量