郭瑾: 今天给大家，嗯
郭瑾: 哎呦，妈，你背我背的是哪个吗
郭瑾: 嗯，背的是那个场景问题中的那个过熟，是不是场景中的问题
郭瑾: 问题是
郭瑾: 商品那个熟度过高，然后没有货架期，原因是采摘的时候那个熟度已经过高，然后在市场上卖了多天后，我们的熟度变高，解决问题达成的目标是嗯
郭瑾: 嗯，过收了，有货架期，然后就可以降 c 级销售
郭瑾: 过收了，没有货架期，然后就不能商家设销售
郭瑾: 嗯，不能商家销售
郭瑾: 商品已经过熟，然后，嗯，经过说还要在平台上进行销售，然后商品较高的售后，然后和那个客户对比过收商品 SKU 复购率就会下降嗯
郭瑾: 有较短的货架期的商品，在视频中说清楚商品有没有过熟，有没有几天的货架期，让客户然后根据自己的那个销售能力，然后我去，嗯，买多少，然后让客户知道这个商品的一些风险
郭瑾: 嗯，过熟商品没有货架期，和那个商家沟通熟度要求，然后设定标准，给门店留租两到三天的货假期，然后告诉老板，不管是榴莲、香蕉、苹果还是就是嗯，芒果过熟的商品，然后有几个特征，就是货架期特别短，然后再就是熟度最高糖分，然后到达顶点的时候，接下来就是退糖，嗯，腐烂、化水等现象，我们做的是长期生意，如果我们长期就是卖过熟，就是卖过熟的那个商品，然后让客户承担那个风险
郭瑾: 商品复购率就会下降，同时伤害到客户
郭瑾: 如果在商，在市场上没有能力卖过熟的商品，然后在商品上商品还有货架期还有价值的时候，可以在平台上提前降价，然后视频里说清楚，就是说让客户有心理准备，而且客户嗯去了当天他就出了问题，你还是要承担售后
郭瑾: 嗯，商品不用第二天在线或者在线上线下那个市场降到了三折、四折
郭瑾: 三折四折已经过熟，就是没有期货架期的那个商品，就是要快速的，然后去把那个批发市场快速地在那个批发市场上去处理掉，因为没有货架期，嗯，平台就销售不了，嗯，而且平台缺这个品，对你在那个平台持续发展是不好的
郭瑾: 嗯，所以我们要督促产地人员不要去采那个熟度过高的那个果子，被迫的